ผู้ขาย - ภาพรวมประเภทต่างๆวิธีการทำงาน

ผู้ขายหมายถึงบุคคลหรือ บริษัท ที่ขายสินค้าให้กับบุคคลหรือนิติบุคคลอื่น ผู้ขายสามารถนำไปใช้ในจุดต่างๆในซัพพลายเชนซัพพลายเชนซัพพลายเชนคือระบบทั้งหมดในการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นของการจัดหาวัตถุดิบจนถึงขั้นสุดท้ายและเกิดขึ้นหลายครั้งตลอด คำว่าผู้ขายสามารถครอบคลุมผู้ค้าปลีกหรือซัพพลายเออร์ในวงกว้างด้วยสิ่งที่มักเป็นส่วนประกอบในผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

ผู้ขาย

ด้านล่างนี้เราจะดูผู้ขายบางประเภทและฐานลูกค้าต่างๆที่พวกเขาให้บริการในตลาด จากตัวอย่างเราสามารถกำหนดบริบทของวิธีการต่างๆที่ผู้ขายดำเนินการและวัตถุประสงค์ของพวกเขาภายในห่วงโซ่อุปทานได้ดีขึ้น

ผู้ขายประเภทต่างๆ

1. B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค)

ผู้ขายประเภท B2C ขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคประเภทลูกค้าลูกค้ามีบทบาทสำคัญในธุรกิจใด ๆ การทำความเข้าใจลูกค้าประเภทต่างๆให้ดีขึ้นจะทำให้ธุรกิจมีความพร้อมในการพัฒนาได้ดีขึ้น พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์โดยทั่วไปให้กับผู้ใช้ปลายทางหรือแม้แต่ส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ อาจเป็นร้านค้าปลีกเช่น Gap ที่ขายเสื้อผ้าหรืออาจเป็นร้านค้าปลีกเช่น Radio Shack ที่หมดอายุแล้วซึ่งขายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้จำหน่ายเฉพาะสำหรับผู้บริโภคปลายทาง

ผู้ขายสามารถเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ตัวอย่างงบการเงิน - กรณีศึกษาของ Amazon งบการเงินแสดงประสิทธิภาพทางการเงินและความแข็งแกร่งของ บริษัท งบการเงินหลักสามงบคืองบกำไรขาดทุนงบดุลและงบกระแสเงินสด นี่คือตัวอย่างงบการเงินบางส่วน หรือแม้แต่คนขายฮอทดอกที่สนามเบสบอล ผู้ขายบางรายเชี่ยวชาญในการให้บริการผู้บริโภคด้วยซ้ำ ผู้จำหน่ายจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนมากให้กับผู้บริโภคปลายทาง แต่มีวิธีการอื่นอย่างไร?

2. B2G (ธุรกิจกับรัฐบาล)

ผู้ขายประเภท B2G ขายให้กับรัฐบาล ในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศมีผู้ขายจำนวนมากที่ขายอุปกรณ์ประเภทต่างๆผ่านสัญญาของรัฐบาล ตัวอย่างบางส่วนของผู้ขาย B2G ได้แก่ Raytheon และ Lockheed Martin ซึ่งขายผลิตภัณฑ์และส่วนประกอบด้านการป้องกันให้กับกองทัพบก

ผู้ขาย B2G อีกประเภทหนึ่งสามารถเป็นที่ปรึกษาของรัฐบาลได้ พวกเขาเป็นบุคคลที่อาจสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จให้กับตนเองในภาคเอกชนและได้เริ่มทำสัญญากับความเชี่ยวชาญของตนกับภาครัฐ

3. B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ)

ผู้ขาย B2B คือผู้ขายที่ขายให้กับผู้ขายรายอื่นเป็นหลัก ตัวอย่างของผู้จำหน่าย B2B คือ Panasonic ซึ่งขายแบตเตอรี่ให้กับ Tesla หรือผู้ผลิตไมโครชิปเช่น Intel หรือ Advanced Micro Devices ซึ่งขายส่วนประกอบให้กับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล สินค้าจะถูกขายให้กับธุรกิจและโดยทั่วไปจะถูกเก็บไว้ในสินค้าคงคลังไม่ว่าจะเป็นระยะเวลาสั้นหรือระยะยาว (ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์)

สำหรับวัตถุประสงค์ของตัวอย่างฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ของเรามีแนวโน้มว่าจะถูกเก็บไว้ในสินค้าคงคลัง Inventory Inventory เป็นบัญชีสินทรัพย์ปัจจุบันที่พบในงบดุลซึ่งประกอบด้วยวัตถุดิบงานระหว่างทำและสินค้าสำเร็จรูปทั้งหมดที่ บริษัท สะสมไว้ . มักจะถือว่ามีสภาพคล่องมากที่สุดในสินทรัพย์หมุนเวียนทั้งหมดดังนั้นจึงไม่รวมอยู่ในตัวเศษในการคำนวณอัตราส่วนอย่างรวดเร็ว ในช่วงเวลาสั้น ๆ เนื่องจากวงจรการรีเฟรชที่สั้นของชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ระดับเรือธงเช่นไมโครโปรเซสเซอร์ของ Intel

ประเภทผู้ขาย

กลยุทธ์ผู้ขาย

เมื่อผู้ประกอบการกำลังมองหาการเริ่มต้นธุรกิจพวกเขาไม่ได้ จำกัด เพียงแค่การพยายามแก้ปัญหาที่ผู้บริโภคกำลังเผชิญเท่านั้น แต่ยังสามารถขยายขอบเขตการค้นพบลูกค้าเพื่อกำหนดประเภทของปัญหาซัพพลายเชนที่สามารถแก้ไขได้ หรือรัฐบาล

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีต่างๆที่ผู้ขายสามารถแทรกตัวเองในห่วงโซ่อุปทานช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถระบุโอกาสใหม่ ๆ ในการแข่งขันและเปิดโอกาสให้คู่แข่งและ บริษัท ใหม่ ๆ เกิดขึ้นและเข้าสู่ตลาดได้ ท้ายที่สุดยิ่งผู้ขายแข่งขันกันมากเท่าไหร่ต้นทุนการผลิตสินค้าที่เราชื่นชอบก็จะลดลงและเราสามารถประหยัดเงินได้มากขึ้นในฐานะผู้บริโภค

บูรณาการแนวตั้ง?

การทำความเข้าใจบทบาทของผู้ขายในห่วงโซ่อุปทานยังสามารถช่วยให้ที่ปรึกษาทางธุรกิจหรือผู้บริหารมองเห็นข้อบกพร่องหรือค้นหาวิธีการใหม่ ๆ ในการผสานรวมในแนวตั้งเพื่อผลิตส่วนประกอบของตนเองและกลายเป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเอง

บริษัท ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี Apple เป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่ดำเนินตามกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันเกี่ยวกับไมโครโปรเซสเซอร์เนื่องจากตอนนี้พวกเขาผลิตชิปจำนวนมากที่พบใน iPhone ที่ได้รับความนิยมอย่างสูง

ผู้ขายซัพพลายเชนและคุณ!

เมื่อเราในฐานะผู้บริโภคเข้าใจวิธีการทำงานของการจัดการห่วงโซ่อุปทานเราจะเข้าใจและกำหนดบริบทการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้นและเข้าใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์บางประเภทจึงกำหนดราคาพรีเมียม การเคลื่อนย้ายของผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนของการพัฒนาในห่วงโซ่อุปทานบางครั้งจำเป็นต้องมีผู้ขายจำนวนมากที่จัดหาส่วนประกอบที่ผลิตและบางครั้งก็มีความพิเศษเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน

การเป็นผู้ขายส่วนประกอบพิเศษอาจเป็นโอกาสทางธุรกิจเฉพาะกลุ่มและผลกำไรที่อาจไม่ชัดเจนในตอนแรก ผู้ขายมีอยู่ทุกหนทุกแห่งและยิ่งเราเรียนรู้มากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่นำไปสู่การสร้างผลิตภัณฑ์เราก็ยิ่งเข้าใจความสำคัญของพวกเขามากขึ้น

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification ระดับโลกการรับรอง Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™เป็นมาตรฐานระดับโลกสำหรับนักวิเคราะห์สินเชื่อที่ครอบคลุมด้านการเงินการบัญชีการวิเคราะห์เครดิตการวิเคราะห์กระแสเงินสด การสร้างแบบจำลองตามพันธสัญญาการชำระคืนเงินกู้และอื่น ๆ โปรแกรมการรับรองซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทุกคนเป็นนักวิเคราะห์การเงินระดับโลก เพื่อความก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินเพิ่มเติมด้านล่างนี้จะเป็นประโยชน์:

  • แฟรนไชส์แฟรนไชส์แฟรนไชส์หมายถึงข้อตกลงตามสัญญาโดยฝ่ายหนึ่ง (ผู้ให้แฟรนไชส์) อนุญาตให้บุคคลอื่น (แฟรนไชส์ซี) ใช้เครื่องหมายการค้าของตน (หรือ
  • Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือที่เรียกว่า total available market คือโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวมที่มีให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการหาก
  • การบูรณาการแนวตั้งการบูรณาการแนวตั้งการรวมแนวดิ่งคือการที่ บริษัท ขยายการดำเนินงานภายในห่วงโซ่อุปทาน หมายความว่า บริษัท ที่ผสมผสานในแนวตั้งจะเข้ามาก่อนหน้านี้
  • ค่าใช้จ่ายในการรับประกันค่าใช้จ่ายในการรับประกันค่าใช้จ่ายในการรับประกันเป็นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการซ่อมแซมการเปลี่ยนหรือการชดเชยให้กับผู้ใช้สำหรับข้อบกพร่องใด ๆ ของผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ขายหรือ