กระสอบทราย - ตั้งใจลดความคาดหวังที่จะเอาชนะพวกเขา

การทำกระสอบทรายเกิดขึ้นเมื่อบุคคลหรือ บริษัท ตั้งใจลดค่าประมาณสำหรับความสำเร็จโดยมีเป้าหมายในการสร้างผลลัพธ์ที่มากกว่าที่คาดไว้ ในทางธุรกิจผู้จัดการอาจมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัตินี้เพื่อลดความคาดหวังของผู้ถือหุ้น Stockholders Equity Stockholders Equity (หรือที่เรียกว่า Shareholders Equity) เป็นบัญชีในงบดุลของ บริษัท ที่ประกอบด้วยทุนจดทะเบียนบวกกำไรสะสม นอกจากนี้ยังแสดงมูลค่าคงเหลือของสินทรัพย์ลบด้วยหนี้สิน ด้วยการจัดเรียงสมการบัญชีเดิมใหม่เราจะได้ผู้ถือหุ้นส่วนของผู้ถือหุ้น = สินทรัพย์ - หนี้สินและนักลงทุนการลงทุน: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นคู่มือการลงทุนสำหรับผู้เริ่มต้นการเงินจะสอนคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของการลงทุนและวิธีการเริ่มต้น เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์และเทคนิคต่างๆสำหรับการซื้อขายและเกี่ยวกับตลาดการเงินต่างๆที่คุณสามารถลงทุนได้โดยรู้ดีว่าพวกเขาจะเกินความคาดหมายเหล่านั้น พนักงานอาจมีส่วนร่วมในการปฏิบัติโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ถูกมองว่าเป็นนักแสดงที่โดดเด่นและได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวก บุคคลหลีกเลี่ยงการตั้งความคาดหวังตามความเป็นจริงเนื่องจากไม่ต้องการถูกมองว่าเป็นนักแสดงทั่วไป เมื่อผลลัพธ์ที่คาดหวังเกินกว่า บริษัท จะถูกมองว่ามีความแข็งแกร่งทางการเงินและพนักงานอาจได้รับโบนัสเป็นการชื่นชมผลงานที่ดีของพวกเขาบุคคลหลีกเลี่ยงการตั้งความคาดหวังตามความเป็นจริงเนื่องจากไม่ต้องการถูกมองว่าเป็นนักแสดงทั่วไป เมื่อผลลัพธ์ที่คาดหวังเกินกว่า บริษัท จะถูกมองว่ามีความแข็งแกร่งทางการเงินและพนักงานอาจได้รับโบนัสเป็นการชื่นชมผลงานที่ดีของพวกเขาบุคคลหลีกเลี่ยงการตั้งความคาดหวังตามความเป็นจริงเนื่องจากไม่ต้องการถูกมองว่าเป็นนักแสดงทั่วไป เมื่อผลลัพธ์ที่คาดหวังเกินกว่า บริษัท จะถูกมองว่ามีความแข็งแกร่งทางการเงินและพนักงานอาจได้รับโบนัสเป็นการชื่นชมผลงานที่ดีของพวกเขา

กระสอบทราย

แนวคิดพื้นฐานที่อยู่เบื้องหลังการทำกระสอบทรายคือการต่ำกว่าราคาและการส่งมอบมากเกินไป เมื่อบุคคลประสบความสำเร็จในการรักษาความคาดหวังของ บริษัท หรือนักลงทุนให้อยู่ในระดับต่ำพวกเขาก็สามารถเกินความคาดหมายได้อย่างง่ายดาย ผู้จัดการอาวุโสกระสอบทรายด้วยการให้ความคาดหวังผลประกอบการแก่นักวิเคราะห์ต่ำกว่าที่พวกเขาเชื่อว่าจะเกิดขึ้น การรักษาความคาดหวังให้ต่ำสามารถช่วยให้ บริษัท รักษาราคาหุ้นในราคาปัจจุบันหรือยกระดับให้เป็นราคาที่ดีขึ้นได้ ตัวอย่างเช่น บริษัท ABC อาจปิดกั้นความคาดหวังรายไตรมาสและให้ประมาณการรายได้ที่สูง แต่ต่ำกว่าที่พวกเขาเชื่อว่าจะเกิดขึ้น เมื่อผลลัพธ์ออกมาและสูงกว่าผลลัพธ์ที่คาดไว้ภาพลักษณ์ของ บริษัท จะดีขึ้นนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของมูลค่าหุ้นและการครอบคลุมของสื่อที่เพิ่มขึ้น

กระสอบทรายในการเริ่มต้น

เมื่อเปิดตัวธุรกิจใหม่วิธีมองของ VC ที่สตาร์ทอัพและผู้ก่อตั้งคำแนะนำเกี่ยวกับการมองของ VC ที่สตาร์ทอัพและผู้ก่อตั้ง โอกาสในการได้รับเงินทุนโอกาสแห่งความสำเร็จทางการค้าลักษณะที่พวกเขามองหาการเสนอขายที่ดีและไม่ดีผู้บริหารธุรกิจอาจซ่อนการเติบโตและการคาดการณ์ผลกำไรที่แท้จริงของ บริษัท โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าที่คาดไว้สำหรับนักลงทุน สำหรับธุรกิจที่ค่อนข้างใหม่ผู้ถือหุ้นมีความกระตือรือร้นที่จะดูว่าธุรกิจดำเนินการอย่างไรและตัดสินใจว่าจะให้เงินสนับสนุนธุรกิจต่อไปในอนาคตหรือไม่ บริษัท สามารถจัดการความคาดหวังเหล่านี้ได้โดยให้ประมาณการรายได้ต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ เมื่อผลลัพธ์บรรลุและเหนือกว่า บริษัท และผู้บริหารจะมีแนวโน้มที่ดีกว่าที่คาดไว้สำหรับผู้ถือหุ้น

การเริ่มต้นอาจมีส่วนร่วมในแนวปฏิบัตินี้เพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบในการเจรจาในอนาคต ในฐานะผู้เข้ามาใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่หมายถึงภัยคุกคามที่คู่แข่งรายใหม่ก่อให้เกิดกับผู้เล่นปัจจุบันภายในอุตสาหกรรม เป็นหนึ่งในพลังที่กำหนดรูปแบบการแข่งขันในตลาด บริษัท จะพยายามได้รับความไว้วางใจจากผู้ถือหุ้นและนักลงทุนที่มีศักยภาพ เมื่อให้ผลลัพธ์ที่คาดหวังมากเกินไปในช่วงเวลาหลาย ๆ ครั้ง บริษัท จะดึงดูดนักลงทุนจำนวนมากขึ้นที่ต้องการลงทุนในธุรกิจขนาดเล็ก แต่มีแนวโน้มดี นอกจากนี้จะเป็นเรื่องง่ายที่จะรักษาผู้ถือหุ้นเดิมซึ่งจะเป็นธนาคารในการเพิ่มผลกำไรของ บริษัท เพื่อเพิ่มมูลค่าหุ้น

ปัญหาในการมีส่วนร่วมในแนวปฏิบัตินี้คือจะยากที่จะรักษาเมื่อเวลาผ่านไป ในขณะที่ บริษัท มีผลประกอบการที่ดีกว่าที่คาดไว้ในช่วงระยะเวลาหนึ่งนักลงทุนและผู้ถือหุ้นจะปรับความคาดหวังให้สอดคล้องกันโดยไม่เน้นสิ่งที่ บริษัท ประกาศเป็นผลที่คาดหวัง การปฏิบัติเช่นนี้ต่อไปจะมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับ บริษัท และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะมาหาคำตอบในบางประเด็น

กระสอบทรายในการซื้อสินทรัพย์

การทำกระสอบทรายยังเกิดขึ้นในระหว่างการซื้อสินทรัพย์หรือข้อตกลงการซื้อหุ้น ในการขายกระบวนการทางธุรกิจผู้ขายต้องให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับสินค้าลดราคาเนื่องจากข้อมูลจะถูกใช้ในการกำหนดราคา ผู้ขายอาจละเว้นข้อมูลที่จำเป็นซึ่งจำเป็นต้องเปิดเผยต่อผู้ซื้อโดยไม่รู้ตัว ผู้ซื้อสามารถระบุข้อผิดพลาดและการละเว้นในตัวแทนของผู้ขายและการรับประกันและยังคงดำเนินการซื้อต่อไป ผู้ซื้อสามารถกระสอบทรายผู้ขายโดยใช้ข้อผิดพลาด / การละเว้นในตัวแทนและการรับประกันเป็นพื้นฐานในการแสวงหาการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนจากผู้ขายหลังจากการปิดดีล

ผู้ขายควรมองหาคำสั่งกระสอบทรายในข้อตกลงการซื้อและการขายที่กำหนดขั้นตอนสำหรับผู้ซื้อในการส่งมอบการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนแม้ว่าผู้ซื้อจะตระหนักดีถึงความไม่ถูกต้องก่อนที่จะปิดข้อตกลง ผู้ขายสามารถเริ่มต้นด้วยการรู้จักชื่อเสียงของผู้ซื้อในการซื้อกิจการก่อนหน้านี้โดยการพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจที่ขายธุรกิจของตนให้กับผู้ซื้อในอนาคต นอกจากนี้ผู้ขายจะต้องตรวจสอบร่างแรกของข้อตกลงการซื้อและการขายเพื่อระบุข้อที่ทำให้ผู้ซื้อได้เปรียบเกินควร

กระสอบทรายในฝ่ายขาย

การกระสอบทรายเป็นเรื่องปกติในหมู่พนักงานขายที่กระตือรือร้นที่จะบรรลุเป้าหมายรายสัปดาห์รายเดือนและรายปี เกือบทุก บริษัท จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับทีมขายและแนวทางปฏิบัตินี้จะกระตุ้นให้พวกเขาทำงานต่ำกว่าราคาและส่งมอบมากเกินไปโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวนค่าคอมมิชชั่นและโบนัส ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท กำหนดโควต้าสำหรับพนักงานแต่ละคนพนักงานอาจลดเป้าหมายของตนลงเพื่อให้โควต้าบรรลุเป้าหมายได้ง่ายและเกิน นอกจากนี้เมื่อพนักงานบรรลุเป้าหมายสำหรับเดือนนั้นพวกเขาอาจรักษายอดขายพิเศษไว้และย้ายไปยังเดือนถัดไปเมื่อยอดขายอาจช้า

แม้ว่าการทำกระสอบทรายจะช่วยให้พนักงานขายได้รับโบนัสพิเศษ แต่ก็อาจป้องกันไม่ให้พวกเขาตระหนักถึงศักยภาพสูงสุด ด้วยการลดความคาดหวังพนักงานขายสามารถดำเนินการได้ภายในขอบเขตที่กำหนดเท่านั้นซึ่งจะช่วยให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่สูงเป็นระยะ ๆ ในขณะที่หลีกเลี่ยงการกดดันจากผู้จัดการ ตัวอย่างเช่นพนักงานสามารถระบุว่าเขาจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น 5% ในไตรมาสถัดไปในขณะที่เขารู้ว่าเขาสามารถจัดการยอดขายได้เพิ่มขึ้น 10%

ทำไมคนกระสอบทราย

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้กระสอบทรายของแต่ละคนเกิดจากการขาดความมั่นใจในทักษะในการรับบทบาทเฉพาะ ใน บริษัท ที่ระดับของผลผลิตเป็นตัวกำหนดผลงานของแต่ละบุคคลพนักงานอาจลดความคาดหวังลงเพื่อแสดงประสิทธิภาพที่เป็นแบบอย่าง พนักงานอาจกลัวที่จะประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียวตามมาด้วยผลงานที่ลดลงซึ่งอาจส่งผลให้ถูกเลิกจ้าง สำหรับข้อตกลงการขายและการซื้อผู้ซื้อสามารถกระสอบทรายผู้ขายเพื่อผลประโยชน์ทางการเงิน

ผลกระทบสำหรับนักวิเคราะห์ทางการเงินและการสร้างแบบจำลองทางการเงิน

เมื่อทำการสร้างแบบจำลองทางการเงินการสร้างแบบจำลองทางการเงินคืออะไรการสร้างแบบจำลองทางการเงินจะดำเนินการใน Excel เพื่อคาดการณ์ประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท ภาพรวมของการสร้างแบบจำลองทางการเงินคืออะไรวิธีการและเหตุผลในการสร้างแบบจำลอง และการประเมินมูลค่าสิ่งสำคัญคือต้องระวังกระสอบทรายที่อาจเกิดขึ้นในผลการดำเนินงานในอดีตหรือการคาดการณ์ นักวิเคราะห์การเงินที่ดี Financial Analyst Job Description รายละเอียดงานของนักวิเคราะห์การเงินด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างทั่วไปของทักษะการศึกษาและประสบการณ์ทั้งหมดที่จำเป็นในการว่าจ้างสำหรับงานนักวิเคราะห์ที่ธนาคารสถาบันหรือ บริษัท ดำเนินการคาดการณ์ทางการเงินการรายงานและการติดตามตัวชี้วัดการดำเนินงานวิเคราะห์ข้อมูลทางการเงินสร้างแบบจำลองทางการเงินจะระบุพื้นที่ที่การคาดการณ์อาจไม่เป็นจริงและปรับตัวเลขตามความจำเป็นสิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่า DCF Model Training Free Guide แบบจำลอง DCF เป็นรูปแบบทางการเงินเฉพาะที่ใช้เพื่อสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ แบบจำลองนี้เป็นเพียงการคาดการณ์กระแสเงินสดอิสระของ บริษัท ที่ให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมโปรดดูโปรแกรมการฝึกอบรมนักวิเคราะห์การเงินออนไลน์ของ Finance

กระสอบทรายในการคาดการณ์แบบจำลองทางการเงิน

แหล่งข้อมูลอื่น ๆ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและพัฒนาอาชีพของคุณต่อไปโปรดดูแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้:

  • แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการสร้างแบบจำลองทางการเงินแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างแบบจำลองทางการเงินบทความนี้มีขึ้นเพื่อให้ข้อมูลแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างแบบจำลองทางการเงินและคำแนะนำทีละขั้นตอนที่ง่ายต่อการปฏิบัติตามในการสร้างแบบจำลองทางการเงิน
  • การฉายรายการในงบดุลการฉายรายการในงบดุลการฉายรายการในงบดุลเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์เงินทุนหมุนเวียน PP&E ทุนเรือนหุ้นและรายได้สุทธิ คู่มือนี้แจกแจงวิธีการคำนวณ
  • การจัดทำรายการรายการงบกำไรขาดทุนการฉายรายการรายการงบกำไรขาดทุนเราพูดถึงวิธีการต่างๆในการจัดทำรายการโฆษณางบกำไรขาดทุน การคาดการณ์รายการในงบกำไรขาดทุนเริ่มต้นด้วยรายได้จากการขายจากนั้นจึงเป็นต้นทุน
  • วิธีการประเมินค่าวิธีการประเมินค่าเมื่อประเมินมูลค่า บริษัท ในลักษณะต่อเนื่องมีวิธีการประเมินมูลค่าหลักสามวิธีที่ใช้ ได้แก่ การวิเคราะห์ DCF บริษัท ที่เทียบเคียงกันและธุรกรรมก่อนหน้านี้ วิธีการประเมินมูลค่าเหล่านี้ใช้ในวาณิชธนกิจการวิจัยตราสารทุนการลงทุนภาคเอกชนการพัฒนาองค์กรการควบรวมและซื้อกิจการการซื้อกิจการและการเงินที่มีเลเวอเรจ