ตลาดแนวนอน - ทำความเข้าใจว่าตลาดแนวนอนทำงานอย่างไร

ตลาดแนวนอนคือตลาดที่มีอยู่ในหลากหลายอุตสาหกรรม ธุรกิจที่ดำเนินการในตลาดแนวราบจะมีผู้บริโภคและผู้ซื้อจากภาคส่วนต่างๆของเศรษฐกิจ ดังนั้นธุรกิจที่ขายให้กับหลายอุตสาหกรรมจึงอยู่ในตลาดแนวราบ ตลาดเครื่องใช้สำนักงานเป็นตัวอย่างของตลาดแนวราบเนื่องจากขายให้กับอุตสาหกรรมทุกประเภท อย่างไรก็ตามตลาดมีดผ่าตัดเป็นตลาดแนวตั้งเนื่องจากศัลยแพทย์ส่วนใหญ่ซื้อสินค้าดังกล่าว

การดำเนินงานในตลาดแนวนอนและแนวตั้ง

ธุรกิจที่ดำเนินการในตลาดแนวนอนตามความหมายจะมีกลุ่มลูกค้าที่กว้างขวางและหลากหลาย ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามักจะใช้งานได้หลากหลายและสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้หลากหลาย อีกตัวอย่างที่ดีของตลาดแนวราบคือกาแฟ ผู้คนจากทั่วทุกมุมโลกและในอุตสาหกรรมต่างๆดื่มกาแฟ!

บาง บริษัท อาจดำเนินการทั้งในตลาดแนวราบและแนวตั้งในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท ซอฟต์แวร์ด้านทรัพยากรบุคคลอาจมีผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับสำนักงานกฎหมาย แม้ว่าจะมีแพลตฟอร์ม HR ทั่วไปสำหรับธุรกิจทุกประเภท แต่ก็มีแพลตฟอร์ม HR ที่เฉพาะสำหรับสำนักงานกฎหมาย ผลิตภัณฑ์พิเศษนี้อาจมีฟังก์ชันการทำงานเฉพาะอุตสาหกรรมเช่นการติดตามว่าพนักงานผ่านการสอบบาร์หรือไม่การรวมกับฐานข้อมูลของศาลหรือการติดตามกรณีเฉพาะที่ทนายความของ บริษัท กำลังดำเนินการอยู่ ฟังก์ชันที่เพิ่มเข้ามาเหล่านี้ไม่ได้เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและฟังก์ชันที่เพิ่มเข้ามาอาจสร้างความรำคาญ ในขณะที่แพลตฟอร์ม HR ของธุรกิจทั่วไปอยู่ในตลาดแนวราบแพลตฟอร์ม Law HR เฉพาะทางดำเนินการในตลาดแนวตั้ง

ข้อดีของการดำเนินงานในตลาดแนวราบ

ข้อดีอย่างหนึ่งของการทำตลาดแนวราบคือมีฐานผู้บริโภคจำนวนมาก ดังนั้น บริษัท จึงมีความเสี่ยงจากการขาดแคลนอุปสงค์น้อยลง สินค้าและบริการในตลาดแนวราบนั้นมีความหลากหลายเนื่องจากตามคำนิยามแล้วสินค้าและบริการเหล่านี้ถูกใช้ในหลายอุตสาหกรรม ผู้ซื้อสินค้ามีอำนาจในการต่อรองต่ำเนื่องจากฐานผู้บริโภคกว้างขวาง ตลาดแนวดิ่งมีแนวโน้มที่จะมีผู้ซื้อที่มีอำนาจในการต่อรองสูงขึ้นเนื่องจากลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะ จำกัด ตลาดที่ระบุได้ ตลาดแนวราบหลายแห่งยังอนุญาตให้ซัพพลายเออร์ดำเนินการเลือกปฏิบัติด้านราคาเนื่องจากสามารถเรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันสำหรับผู้บริโภคในอุตสาหกรรมต่างๆ

ข้อเสีย

1. กลยุทธ์ทางการตลาดไม่ได้กำหนดเป้าหมายเนื่องจากผู้ซื้ออยู่ในหลายภาคส่วนเศรษฐกิจ
2. อัตรากำไรอาจต่ำกว่า บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจในตลาดแนวดิ่ง

กลยุทธ์การตลาด

การกำหนดตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณมีความจำเป็นในเรื่องธุรกิจและกลยุทธ์ทางการตลาด ด้วยการเพิ่มขึ้นของการตลาดดิจิทัลและข้อมูลขนาดใหญ่การกำหนดเป้าหมายลูกค้าตามนิสัยและข้อมูลประชากรก็ง่ายขึ้น อย่างไรก็ตามเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในตลาดแนวราบการเผยแพร่ข้อมูลที่ครอบคลุมมากขึ้นจะเป็นประโยชน์มากกว่า วิธีการแบบเดิม ๆ เช่นป้ายโฆษณาและโฆษณาทางโทรทัศน์บางครั้งก็เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของตน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling & Valuation Analyst FMVA® Certification เข้าร่วมนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานให้กับ บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทุกคนเป็นนักวิเคราะห์การเงินระดับโลก หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมโปรดดูแหล่งข้อมูลด้านการเงินฟรีต่อไปนี้:

• Demand Curve เส้นโค้งอุปสงค์ (Demand Curve) เส้นโค้งอุปสงค์เป็นเส้นที่แสดงจำนวนหน่วยของสินค้าหรือบริการที่จะซื้อในราคาที่แตกต่างกัน ราคาถูกพล็อตบนแกนแนวตั้ง (Y) ในขณะที่ปริมาณถูกพล็อตบนแกนแนวนอน (X)
• กฎแห่งอุปทาน (Law of Supply Law of Supply) กฎอุปทานเป็นหลักการพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ที่ยืนยันว่าหากสมมติว่าสิ่งอื่นมีค่าคงที่การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าจะทำให้อุปทานนั้นเพิ่มขึ้นโดยตรง กฎของอุปทานแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้ผลิตเมื่อราคาสินค้าขึ้นหรือลง
• ตำแหน่งทางการตลาดตำแหน่งทางการตลาดตำแหน่งทางการตลาดหมายถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่สัมพันธ์กับคู่แข่ง วัตถุประสงค์ของตลาด
• Total Addressable Market Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือที่เรียกว่า total available market คือโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวมที่มีให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการหาก