เมื่อ บริษัท บังคับให้ผลิตภัณฑ์จำนวนมากขึ้นผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่าที่ช่องทางนั้นสามารถขายได้ตัวเลขยอดขายรายได้จากการขายรายได้จากการขายคือรายได้ที่ บริษัท ได้รับจากการขายสินค้าหรือการให้บริการ ในการบัญชีคำว่า "ยอดขาย" และ "รายได้" สามารถใช้แทนกันได้และมักจะใช้แทนกันได้เพื่อหมายถึงสิ่งเดียวกัน รายได้ไม่จำเป็นต้องได้รับเงินสดเสมอไป พองตัว แนวปฏิบัตินี้เรียกว่า Channel Stuffing หรือ Trade Loading วิธีปฏิบัติในการบรรจุช่องถือเป็นการหลอกลวงอย่างมาก ผู้ค้าปลีกจงใจบรรทุกสินค้ามากเกินความสามารถในการขายในตลาดดังนั้นช่องทางการจัดจำหน่ายจึงอุดตันหรือถูกยัดไส้
การบรรจุช่องทางมักดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายสิ้นปี เป้าหมายการขายคำนวณจากการจัดส่งดังนั้นการปฏิบัตินี้จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายการขายระยะสั้น อย่างไรก็ตามในระยะยาวจะกลายเป็นผลเสียเพราะอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของธุรกิจได้ การบัญชีสินค้าคู่มือและแหล่งข้อมูลการบัญชีของเราเป็นคู่มือการศึกษาด้วยตนเองเพื่อเรียนรู้การบัญชีและการเงินตามที่คุณต้องการ เรียกดูคู่มือและแหล่งข้อมูลหลายร้อยรายการ มักจะถูกส่งคืนและมีการรายงานยอดขายที่ลดลงในเดือนต่อ ๆ มาเนื่องจากสินค้ามีการขายเกินก่อนหน้านี้ ลูกหนี้ในบัญชีเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาสั้น ๆ เนื่องจากยอดขายสูงกว่าปกติ
ตัวอย่างการบรรจุช่อง
สมมติว่ายาชุดหนึ่งที่ผลิตเมื่อปีที่แล้วใกล้จะหมดอายุในอีกไม่กี่เดือน ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัท จะผลักดันยาผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีกจะต้องขายยาทั้งหมดให้กับลูกค้าหลายเดือนก่อนวันหมดอายุหรือส่งยาคืนให้กับ บริษัท นี่คือตัวอย่างของการบรรจุช่องทางที่มีการผลักดันผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าปลีกเพื่อจำหน่ายในตลาดมากกว่าความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ในตลาด
ผลกระทบของการบรรจุช่อง
- ผู้จัดจำหน่ายมักจะต้องส่งคืนสินค้าที่ขายไม่ออกให้กับ บริษัท ต้องเสียค่าขนส่งหรือค่าขนส่ง
- ระบบจะสร้างสินค้าค้างสต็อกสินค้าในกรณีที่มีการบรรจุช่องทาง
- ส่วนลดจำนวนมากที่นำเสนอเนื่องจากการบรรจุช่องอาจส่งผลต่อความสามารถในการดำเนินงานในระยะยาวของ บริษัท
- ในที่สุดมูลค่าการขายของผู้จัดจำหน่ายจะลดลงเนื่องจากร้านค้าที่มีสินค้าคงคลังส่วนเกินมีแนวโน้มที่จะส่งคืนส่วนเกินให้กับผู้จัดจำหน่ายและมีโอกาสน้อยที่จะส่งการชำระเงินด้วยเงินสด
- สินค้าที่ส่งคืนจะส่งผลกระทบต่อบัญชีและผลกำไรของ บริษัท นั่นสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ไม่ดีของ บริษัท ในตลาดและในกรณีที่เลวร้ายที่สุดอาจนำไปสู่การปิดโรงงาน
- นอกจากนี้ยังอาจเป็นกรณีที่ผู้ค้าปลีกไม่สามารถสั่งซื้อสินค้ากับ บริษัท ในช่วงเวลาถัดไปเนื่องจากการบรรจุในช่วงก่อนหน้านี้ ด้วยเหตุนี้จึงอาจเกิดปัญหาการขาดแคลนในช่วงเวลาต่อไป ลูกค้าต้องเผชิญกับช่วงเวลาแห่งการขาดแคลนดังกล่าวตามมาด้วยสินค้าประเภทเดียวกันที่มากเกินไปในช่วงระยะเวลาหนึ่งอาจเปลี่ยนไปใช้สินค้าทดแทนในช่วงเวลาที่ขาดแคลนซึ่งจะทำลายความภักดีของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ
GAAP และ Channel Stuffing
ตามหลักการบัญชีที่ยอมรับโดยทั่วไป (GAAP) การบัญชีการบัญชีเป็นคำที่อธิบายกระบวนการรวมข้อมูลทางการเงินเพื่อให้ชัดเจนและเข้าใจได้สำหรับทุกคนจะรับรู้รายได้เท่านั้น แต่ในกรณีของการบรรจุช่องทางผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายในกรณีแรกไม่ได้ทำการสั่งซื้อกับ บริษัท สำหรับหน่วยพิเศษที่ส่งไปให้ผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย ดังนั้นจึงไม่รับรู้การขายสินค้าคงเหลือส่วนเกินดังกล่าวและผู้จัดจำหน่ายสามารถคืนสินค้าคงคลังส่วนเกินให้กับ บริษัท ได้ สิ่งนี้ถือได้ว่าเป็นการฉ้อโกงประเภทหนึ่งโดยเฉพาะใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีการยัดช่องทางเพื่อเพิ่มยอดขายและลูกหนี้ในช่วงเวลาสั้น ๆ ในความเป็นจริงการปฏิบัตินี้นำไปสู่ความไม่สมดุลในบัญชีของ บริษัทเมื่อยืมหรือขโมยจากการขายของงวดถัดไปและแสดงในยอดขายของงวดปัจจุบันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย
ขั้นตอนในการหลีกเลี่ยงการบรรจุช่อง
- บริษัท ควรหลีกเลี่ยงการตั้งเป้าหมายที่ไม่สมจริง ควรกำหนดเป้าหมายการขายให้สัมพันธ์กับความต้องการสินค้าในตลาด
- ผู้สอบบัญชีของ บริษัท จำเป็นต้องเฝ้าระวัง เขา / เธอต้องรักษาบัญชีและตรวจสอบให้แน่ใจว่าฝ่ายขายไม่ได้ขยายตัวเลขและปรับเปลี่ยนบัญชีให้เป็นไปตามเป้าหมาย
- นโยบายของ บริษัท จำเป็นต้องมีการแก้ไขและประเมินซ้ำอย่างต่อเนื่องเนื่องจากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา บริษัท ไม่ควรจมปลักกับความคาดหวังในการขายและควรแก้ไขรูปแบบสิ่งจูงใจในการขายความคาดหวังในการปฏิบัติงานระยะเวลาของรอบการขายต้นทุนการขายที่แท้จริงข้อกำหนดและเงื่อนไขการซื้อขายนโยบายการคืนสินค้า ฯลฯ
- โบนัสผลการดำเนินงานสิ้นปีไม่ควรเป็นเป้าหมายหลัก แต่ควรสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างเป้าหมายรายได้และการจูงใจให้ผู้คนไม่สนับสนุนการยัดเยียดช่อง
การอ่านที่เกี่ยวข้อง
หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและพัฒนาอาชีพของคุณโปรดดูแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้:
- เศรษฐกิจตลาดตลาดเศรษฐกิจเศรษฐกิจตลาดหมายถึงระบบที่การผลิตสินค้าและบริการถูกกำหนดตามความต้องการและความสามารถของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
- กฎแห่งอุปทาน (Law of Supply Law of Supply) กฎอุปทานเป็นหลักการพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ที่ยืนยันว่าหากสมมติว่าสิ่งอื่นมีค่าคงที่การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าจะทำให้อุปทานนั้นเพิ่มขึ้นโดยตรง กฎของอุปทานแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้ผลิตเมื่อราคาสินค้าขึ้นหรือลง
- อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น (Inelastic Demand Inelastic Demand) ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นคือเมื่อความต้องการของผู้ซื้อไม่เปลี่ยนแปลงมากเท่าที่ราคาเปลี่ยนแปลง เมื่อราคาเพิ่มขึ้น 20% และความต้องการลดลงเพียง 1% อุปสงค์จะไม่ยืดหยุ่น
- สูตรส่วนเกินของผู้บริโภคสูตรส่วนเกินของผู้บริโภคคือการวัดผลทางเศรษฐศาสตร์เพื่อคำนวณผลประโยชน์ (เช่นส่วนเกิน) ของสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการเมื่อเทียบกับราคาตลาด สูตรส่วนเกินของผู้บริโภคตั้งอยู่บนทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม