ตำแหน่งทางการตลาด - การสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ

ตำแหน่งทางการตลาดหมายถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคความได้เปรียบในการแข่งขันความได้เปรียบในการแข่งขันเป็นคุณลักษณะที่ช่วยให้ บริษัท มีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง ข้อได้เปรียบในการแข่งขันช่วยให้ บริษัท บรรลุเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่สัมพันธ์กับคู่แข่ง วัตถุประสงค์ของการวางตำแหน่งทางการตลาดคือการสร้างภาพลักษณ์หรือเอกลักษณ์ของแบรนด์ Personal Brand แบรนด์ส่วนตัวของเราคือสิ่งที่ผู้คนมองว่าเป็นตัวตนของเราพวกเขามองว่าเราเป็นใครและคุณสมบัติและสิ่งที่พวกเขาเชื่อมโยงกับเรา เผยให้เห็นว่าเราเป็นใครสิ่งที่เรานำเสนอและสิ่งที่เราให้ความสำคัญ เมื่อเราทำงานใน บริษัท เพื่อนร่วมงานของเราจะสร้างการรับรู้เกี่ยวกับเราตามวิธีที่เรานำเสนอตัวเองต่อพวกเขา หรือผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้บริโภครับรู้ในลักษณะหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น:

• ช่างทำกระเป๋าถืออาจวางตำแหน่งตัวเองเป็นสัญลักษณ์สถานะหรูหรา
• ผู้ผลิตทีวีอาจกำหนดให้ทีวีเป็นนวัตกรรมและล้ำสมัยที่สุด
• เชนร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอาจวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการอาหารราคาถูก

ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่ง

กลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งมีหลายประเภท ตัวอย่างบางส่วนคือการวางตำแหน่งโดย:

• คุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์: การเชื่อมโยงแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ของคุณกับคุณลักษณะบางอย่างหรือกับคุณค่าที่เป็นประโยชน์
• ราคาสินค้า:เชื่อมโยงแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ของคุณกับราคาที่แข่งขันได้
• คุณภาพของผลิตภัณฑ์:เชื่อมโยงแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคุณภาพสูง
• การใช้ผลิตภัณฑ์และการประยุกต์ใช้:เชื่อมโยงแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ของคุณกับการใช้งานเฉพาะ
• คู่แข่ง:ทำให้ผู้บริโภคคิดว่าแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าของคู่แข่ง

แผนที่รับรู้ในตำแหน่งทางการตลาด

แผนที่การรับรู้ใช้เพื่อแสดงการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์บางประเภท แผนที่ช่วยให้คุณระบุได้ว่าคู่แข่งอยู่ในตำแหน่งอย่างไรเมื่อเทียบกับคุณและระบุโอกาสในตลาด Market Economy Market Economy หมายถึงระบบที่การผลิตสินค้าและบริการถูกกำหนดตามความต้องการและความสามารถที่เปลี่ยนแปลงไปของตลาด

ตัวอย่างการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาและคุณภาพของแบรนด์ในอุตสาหกรรมรถยนต์มีการระบุไว้ด้านล่าง:

แผนที่นี้ใช้เพื่อเป็นภาพประกอบเพื่อการศึกษาเท่านั้น

วิธีการสร้างกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ?

สร้างข้อความระบุตำแหน่งที่จะใช้ระบุธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณต้องการให้ผู้บริโภครับรู้แบรนด์

ตัวอย่างเช่นข้อความระบุตำแหน่งของ Volvo:“ สำหรับครอบครัวอเมริกันระดับหรู Volvo เป็นรถยนต์ตระกูลที่ให้ความปลอดภัยสูงสุด”

1. กำหนดความเป็นเอกลักษณ์ของ บริษัท โดยเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

เปรียบเทียบและเปรียบเทียบความแตกต่างระหว่าง บริษัท ของคุณและคู่แข่งเพื่อระบุโอกาส มุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของคุณและวิธีที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ได้

2. ระบุตำแหน่งทางการตลาดในปัจจุบัน

ระบุตำแหน่งทางการตลาดที่มีอยู่ของคุณและตำแหน่งใหม่จะเป็นประโยชน์ในการทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

3. การวิเคราะห์ตำแหน่งของคู่แข่ง

ระบุเงื่อนไขของตลาดกลางและจำนวนอิทธิพลที่คู่แข่งแต่ละรายสามารถมีต่อกันได้

4. พัฒนากลยุทธ์การกำหนดตำแหน่ง

ในขั้นตอนก่อนหน้านี้คุณควรเข้าใจว่า บริษัท ของคุณคืออะไร บริษัท ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไรเงื่อนไขของตลาดโอกาสในตลาดและวิธีที่ บริษัท ของคุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองได้

Market Repositioning คืออะไร?

การเปลี่ยนตำแหน่งตลาดคือการที่ บริษัท เปลี่ยนตราสินค้าหรือสถานะผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดกลาง โดยปกติการเปลี่ยนตำแหน่งจะเกิดขึ้นเนื่องจากประสิทธิภาพที่ลดลงหรือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสภาพแวดล้อม

หลาย บริษัท แทนที่จะเปลี่ยนตำแหน่งเลือกที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่เนื่องจากมีต้นทุนและความพยายามที่สูงในการเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างการเปลี่ยนตำแหน่งตลาด

ตัวอย่างด้านล่างอธิบายถึงการเปลี่ยนตำแหน่งของ Mother Energy Drinks ของ Coca-Cola:

บริษัท โคคา - โคลาได้เปิดตัว Mother Energy Drinks ในปี 2549 ในตลาดออสเตรเลีย แคมเปญเปิดตัวดำเนินการอย่างมืออาชีพและ Coca-Cola สามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ร้านค้าปลีกรายใหญ่ อย่างไรก็ตามรสชาติของ Mother Energy Drink นั้นต่ำมากและการซื้อซ้ำก็ต่ำมาก Coca-Cola ต้องเผชิญกับการตัดสินใจ: เพื่อปรับปรุงและเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือถอนออกและแนะนำแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ ในที่สุด บริษัท ก็ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์เนื่องจากมีการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สูงอยู่แล้ว ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ Coca-Cola ต้องเผชิญคือการชักชวนให้ผู้บริโภคลองใช้ผลิตภัณฑ์อีกครั้ง บริษัท ได้เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์เพิ่มขนาดกระป๋องและปรับปรุงรสชาติของผลิตภัณฑ์ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มีวลีใหม่ - "คุณแม่มือใหม่ไม่มีรสชาติเหมือนของเก่า" ท้ายที่สุดCoca-Cola สามารถเปลี่ยนตำแหน่ง Mother Energy Drinks ได้สำเร็จและวันนี้แบรนด์ดังกล่าวแข่งขันกับเครื่องดื่มชูกำลังชั้นนำสองชนิดในตลาดนั่นคือ V และ Red Bull

แหล่งข้อมูลอื่น ๆ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและพัฒนาอาชีพของคุณโปรดดูแหล่งข้อมูลด้านการเงินฟรีต่อไปนี้:

• การผูกขาดตามธรรมชาติการผูกขาดโดยธรรมชาติการผูกขาดโดยธรรมชาติคือตลาดที่ผู้ขายรายเดียวสามารถจัดหาผลผลิตได้เนื่องจากขนาดของมัน ผู้ผูกขาดโดยธรรมชาติสามารถสร้างผลผลิตทั้งหมดให้กับตลาดได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าที่ควรจะเป็นหากมี บริษัท หลายแห่งดำเนินงานในตลาด การผูกขาดโดยธรรมชาติเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท มีการประหยัดต่อขนาดอย่างกว้างขวางในกระบวนการผลิต
• กฎแห่งอุปทาน (Law of Supply Law of Supply) กฎอุปทานเป็นหลักการพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ที่ยืนยันว่าหากสมมติว่าสิ่งอื่นมีค่าคงที่การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าจะทำให้อุปทานนั้นเพิ่มขึ้นโดยตรง กฎของอุปทานแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้ผลิตเมื่อราคาสินค้าขึ้นหรือลง
• Command Economy Command Economy กิจกรรมทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่ในประเทศต่างๆทั่วโลกมีอยู่ในสเปกตรัมที่มีตั้งแต่เศรษฐกิจแบบตลาดเสรีไปจนถึงเศรษฐกิจที่มีการบังคับบัญชามาก ระบบเศรษฐกิจสั่งการเป็นระบบประเภทหนึ่งที่รัฐบาลมีบทบาทหลักในการวางแผนและควบคุมสินค้าและบริการที่ผลิตในประเทศ
• อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ซึ่งเป็นหนึ่งในพลังในกรอบการวิเคราะห์อุตสาหกรรมห้ากองกำลังของ Porter คือภาพสะท้อนของอำนาจการต่อรอง