ยอดขายต่อตารางฟุต - คำจำกัดความสูตรวิธีเพิ่ม

ยอดขายต่อตารางฟุตเป็นเมตริกที่ บริษัท ค้าปลีกใช้ในการกำหนดจำนวนรายได้รายได้จากการขายรายได้จากการขายคือรายได้ที่ บริษัท ได้รับจากการขายสินค้าหรือการให้บริการ ในการบัญชีคำว่า "ยอดขาย" และ "รายได้" สามารถใช้แทนกันได้และมักจะใช้แทนกันได้เพื่อหมายถึงสิ่งเดียวกัน รายได้ไม่จำเป็นต้องได้รับเงินสดเสมอไป สร้างขึ้นต่อหนึ่งตารางฟุตของพื้นที่ค้าปลีก ยอดขายต่อตารางฟุตสามารถใช้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพการขายของร้านค้าปลีก

ยอดขายต่อตารางฟุต

สูตรการขายต่อตารางฟุต

ยอดขายต่อตารางฟุต - สูตร

ที่ไหน:

  • รายได้หมายถึงยอดขายที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด และ
  • Retail Spaceคือจำนวนพื้นที่ค้าปลีกที่ บริษัท ใช้

ตัวอย่างการขายต่อตารางฟุต

บริษัท แห่งหนึ่งสร้างยอดขาย 15,000,000 ดอลลาร์ผ่านร้านค้าปลีก 10 แห่งในปีที่แล้ว ตารางฟุตเฉลี่ยของร้านค้าปลีกแต่ละแห่งคือ 150,000 ยอดขายต่อตารางฟุตในปีที่แล้วเป็นอย่างไร?

ยอดขายต่อตารางฟุต = 15,000,000 เหรียญสหรัฐ / (150,000 x 10) = 10 เหรียญ / ตารางฟุต

ความสำคัญของการขายต่อตารางฟุต

ยอดขายต่อตารางฟุตสามารถใช้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของร้านค้าปลีกของ บริษัท ได้ ยอดขายต่อตารางฟุตที่สูงขึ้นบ่งบอกถึงร้านค้าปลีกที่แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพและประสิทธิภาพที่แข็งแกร่ง ตัวอย่างเช่น บริษัท ค้าปลีกที่สร้างรายได้ $ 100 / ตารางฟุตจะถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า บริษัท ที่สร้างรายได้ 50 ดอลลาร์ / ตารางฟุต เช่นเดียวกับอัตราส่วนทางการเงินอัตราส่วนทางการเงินจำนวนมากอัตราส่วนทางการเงินถูกสร้างขึ้นโดยใช้ค่าตัวเลขที่นำมาจากงบการเงินเพื่อให้ได้ข้อมูลที่มีความหมายเกี่ยวกับ บริษัท ควรใช้การขายต่อตารางฟุตในเชิงเปรียบเทียบ ควรเปรียบเทียบอัตราส่วนกับตัวเลขของคู่แข่งที่คล้ายคลึงกันและประเมินร่วมกับเมตริกอื่น ๆ

วิธีเพิ่มยอดขายต่อตารางฟุต

1. ปรับปรุงรูปแบบของร้านค้า

จำนวนขายต่อตารางฟุตที่ไม่ดีอาจเป็นเพราะพื้นที่ค้าปลีกที่ใช้ประโยชน์ไม่ได้ ตัวอย่างเช่นอาจมีพื้นที่ค้าปลีกที่รกรุงรังด้วยอุปกรณ์ที่ไม่จำเป็น ดังนั้นการปรับปรุงรูปแบบร้านค้าโดยการนำทรัพย์สินที่ไม่จำเป็นออกจากร้านค้าปลีกจะช่วยเพิ่มยอดขายต่อตารางฟุตได้

2. พกพาผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด

ยอดขายต่อตารางฟุตไม่ดีอาจเนื่องมาจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกใจลูกค้า ตัวอย่างเช่นเสื้อผ้าที่ไม่เป็นไปตามกระแสแฟชั่นจะทำให้ร้านค้าปลีกสูญเสียยอดขาย การสร้างรายงานเกี่ยวกับสินค้าที่ขายดีที่สุดและการนำสินค้าที่มีประสิทธิภาพต่ำออกสามารถเพิ่มรายได้ที่เกิดจากร้านค้าปลีก

3. ลงทุนในพนักงาน

พนักงานเป็นตัวขับเคลื่อนการขายในร้านค้าปลีก - พนักงานในร้านส่งผลโดยตรงต่อความพึงพอใจของลูกค้าความพึงพอใจของลูกค้าความพึงพอใจของลูกค้าคือระดับที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท จัดหาให้ตรงตามความคาดหวังของลูกค้า - ความพึงพอใจของลูกค้าหลังและการขายเพียงใด ตัวอย่างเช่นพนักงานที่มีความรู้ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการขายต่อเนื่องและขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ด้วยเหตุนี้การให้การฝึกอบรมพนักงานอย่างเพียงพอ (ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่อง ฯลฯ ) จะช่วยเพิ่มยอดขายต่อตารางฟุต

ข้อเสียเปรียบหลักของการขายต่อตารางฟุตเมตริก

ภูมิทัศน์การค้าปลีกกำลังพัฒนาขึ้นเรื่อย ๆ - ผู้ประกอบการค้าปลีกแบบดั้งเดิมเช่น Toys” R” Us และ Sears ถูกฟ้องล้มละลายในปี 2560 และ 2561 ตามลำดับ ด้วยการเกิดขึ้นของอีคอมเมิร์ซปัจจุบันนักวิเคราะห์หลายคนละเลยการใช้ยอดขายต่อตารางฟุตเป็นตัววัดประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ค้าปลีก

ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ใช้ร้านค้าออนไลน์นอกเหนือจากพื้นที่ค้าปลีก 15,000 ตารางฟุตเพื่อสร้างยอดขาย 300,000 ดอลลาร์การขายต่อตารางฟุตเมตริกจะไม่สามารถวัดประสิทธิภาพของ บริษัท ได้อย่างถูกต้องเนื่องจากใช้ร้านค้าออนไลน์นอกจากนี้ ไปยังพื้นที่ค้าปลีก ดังนั้นควรใช้เมตริกการขายต่อตารางฟุตสำหรับ บริษัท ที่ดำเนินการพื้นที่ค้าปลีกอย่างเคร่งครัดเท่านั้น

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:

  • Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar เป็นรูปแบบธุรกิจแบบ Omnichannel ที่ผสานรวมการดำเนินงานออนไลน์และออฟไลน์ ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ตได้ที่ร้านค้าปลีก
  • อัตราส่วนราคาต่อการขายอัตราส่วนราคาต่อการขายหรือที่เรียกว่าอัตราส่วน P / S เป็นสูตรที่ใช้ในการวัดมูลค่ารวมที่นักลงทุนวางไว้ใน บริษัท โดยเปรียบเทียบกับ
  • เทมเพลต Comps สำหรับอุตสาหกรรมการค้าปลีกเทมเพลต Comps สำหรับอุตสาหกรรมการค้าปลีกฟรีนี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถทำการวิเคราะห์ บริษัท ที่เปรียบเทียบได้ง่ายๆ
  • ประเภทของลูกค้าประเภทของลูกค้าลูกค้ามีบทบาทสำคัญในธุรกิจใด ๆ การทำความเข้าใจลูกค้าประเภทต่างๆให้ดีขึ้นจะทำให้ธุรกิจมีความพร้อมในการพัฒนาได้ดีขึ้น