อำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์ - ปัจจัยที่ทำให้ซัพพลายเออร์มีอำนาจ

อำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์ซึ่งเป็นหนึ่งในพลังในกรอบการวิเคราะห์อุตสาหกรรมห้ากองกำลังของ Porter คือภาพสะท้อนของอำนาจการต่อรองของผู้ซื้อและหมายถึงแรงกดดันที่ซัพพลายเออร์สามารถกดดัน บริษัท ต่างๆโดยการขึ้นราคาลดคุณภาพหรือลด ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ กรอบนี้เป็นส่วนมาตรฐานของกลยุทธ์ทางธุรกิจคำแนะนำกลยุทธ์องค์กรและธุรกิจ อ่านบทความและแหล่งข้อมูลด้านการเงินทั้งหมดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและองค์กรแนวคิดที่สำคัญสำหรับนักวิเคราะห์ทางการเงินเพื่อนำไปใช้ในการสร้างแบบจำลองและการวิเคราะห์ทางการเงิน ข้อได้เปรียบในการเสนอญัตติครั้งแรกกองกำลัง 5 ของ Porter SWOT ความได้เปรียบในการแข่งขันอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์

อำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมมีผลต่อสภาพแวดล้อมการแข่งขันอุปสรรคในการเข้ามาเป็นอุปสรรคหรืออุปสรรคที่ทำให้ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาดที่กำหนดได้ยาก สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงความท้าทายด้านเทคโนโลยีกฎระเบียบของรัฐบาลสิทธิบัตรค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นใช้งานหรือข้อกำหนดด้านการศึกษาและการออกใบอนุญาต และศักยภาพในการทำกำไร Net Profit Margin อัตรากำไรสุทธิ (หรือที่เรียกว่า "Profit Margin" หรือ "Net Profit Margin Ratio") เป็นอัตราส่วนทางการเงินที่ใช้ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ บริษัท สร้างขึ้นจากรายได้ทั้งหมด เป็นการวัดจำนวนกำไรสุทธิที่ บริษัท ได้รับต่อดอลลาร์ของรายได้ที่ได้รับ ของผู้ซื้อ ผู้ซื้อคือ บริษัท และซัพพลายเออร์คือผู้จัดหา บริษัท

อำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์เป็นหนึ่งในพลังที่กำหนดแนวการแข่งขันของอุตสาหกรรมและช่วยกำหนดความน่าสนใจของอุตสาหกรรม กองกำลังอื่น ๆ ได้แก่ การแข่งขันทางการค้าอำนาจต่อรองของผู้ซื้อการคุกคามของการทดแทนและการคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่หมายถึงภัยคุกคามที่คู่แข่งรายใหม่ก่อให้เกิดกับผู้เล่นปัจจุบันภายในอุตสาหกรรม มันเป็นหนึ่งในกองกำลังที่กำหนดรูปแบบ.

เรียนรู้เพิ่มเติมในหลักสูตรกลยุทธ์องค์กรและธุรกิจทางการเงิน

ประเภทของซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์มีหลายประเภทขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม รายการประเภทประกอบด้วย:

• ผู้ผลิตและผู้ขาย:ขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก
• ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง:ซื้อสินค้าในปริมาณปานกลาง / สูงเพื่อขายให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่
• ซัพพลายเออร์อิสระ / ช่างฝีมืออิสระ:ขายผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ให้กับผู้ค้าปลีกหรือตัวแทนโดยตรง
• ผู้นำเข้าและผู้ส่งออก:ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในประเทศหนึ่งและส่งออกดุลการชำระเงินดุลการชำระเงินเป็นคำสั่งที่มีธุรกรรมที่ทำโดยผู้ที่อาศัยอยู่ในประเทศใดประเทศหนึ่งกับส่วนที่เหลือของโลกในช่วงเวลาที่กำหนด สรุปการชำระเงินและใบเสร็จรับเงินทั้งหมดโดย บริษัท บุคคลและรัฐบาล ไปยังตัวแทนจำหน่ายในประเทศอื่น
• ส่งผู้ส่งสินค้า:ซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์สำหรับ บริษัท ประเภทต่างๆ

การกำหนดปัจจัย: อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์

มีปัจจัยหลัก 5 ประการในการกำหนดอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์:

1. จำนวนซัพพลายเออร์ที่สัมพันธ์กับผู้ซื้อ
2. การพึ่งพาการขายของซัพพลายเออร์กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง
3. การเปลี่ยนต้นทุน (ต้นทุนการเปลี่ยนซัพพลายเออร์)
4. มีซัพพลายเออร์ให้ซื้อทันที
5. ความเป็นไปได้ในการผสานรวมโดยซัพพลายเออร์

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์สูง / แข็งแกร่งเมื่อใด

• การสับเปลี่ยนต้นทุนของผู้ซื้อสูง
• ภัยคุกคามของการรวมไปข้างหน้ามีสูง
• ซัพพลายเออร์จำนวนน้อยเมื่อเทียบกับผู้ซื้อ
• การพึ่งพาการขายของซัพพลายเออร์ในระดับต่ำสำหรับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง
• ต้นทุนการเปลี่ยนซัพพลายเออร์อยู่ในระดับต่ำ
• สารทดแทนไม่สามารถใช้ได้
• ผู้ซื้อพึ่งพาการขายจากซัพพลายเออร์เป็นหลัก

อำนาจในการต่อรองของซัพพลายเออร์ต่ำ / อ่อนแอเมื่อใด

• ต้นทุนการเปลี่ยนผู้ซื้ออยู่ในระดับต่ำ
• ภัยคุกคามของการรวมไปข้างหน้าอยู่ในระดับต่ำ
• ซัพพลายเออร์จำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ
• การพึ่งพาการขายของซัพพลายเออร์ในผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งเป็นอย่างมาก
• การสับเปลี่ยนต้นทุนของซัพพลายเออร์สูง
• มีสารทดแทน
• ผู้ซื้อไม่ต้องพึ่งพาการขายจากซัพพลายเออร์มากนัก

วัตถุประสงค์ของอำนาจการต่อรองของการวิเคราะห์ซัพพลายเออร์

เมื่อทำการวิเคราะห์กำลังของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมหนึ่งซัพพลายเออร์ที่มีกำลังต่ำจะสร้างอุตสาหกรรมที่น่าสนใจยิ่งขึ้นและเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรเนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่ได้ถูก จำกัด โดยผู้ซื้อ อำนาจซัพพลายเออร์ที่สูงทำให้เกิดอุตสาหกรรมที่น่าสนใจน้อยลงและลดโอกาสในการทำกำไรเนื่องจากผู้ซื้อพึ่งพาซัพพลายเออร์มากขึ้น

เรียนรู้เพิ่มเติมในหลักสูตรกลยุทธ์องค์กรและธุรกิจทางการเงิน

การต่อรองอำนาจของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วน

ในการพิจารณาว่า McDonald's เผชิญกับอำนาจต่อรองสูงหรือต่ำจากซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วนให้พิจารณาการวิเคราะห์ต่อไปนี้:

1. จำนวนซัพพลายเออร์ที่สัมพันธ์กับผู้ซื้อ : ซัพพลายเออร์จำนวนมากเทียบกับผู้ซื้อ (บริษัท ) ดังนั้นอำนาจซัพพลายเออร์จึงต่ำ
2. การพึ่งพาการขายของซัพพลายเออร์กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง:หากเราถือว่าซัพพลายเออร์มีลูกค้าไม่กี่ราย (เช่น บริษัท ขนาดเล็ก / ขนาดกลาง) พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ ในทางกลับกันหากเราถือว่าซัพพลายเออร์มีลูกค้าหลายรายพวกเขามีอำนาจเหนือผู้ซื้อมากกว่า เนื่องจากเราไม่ทราบว่าซัพพลายเออร์เหล่านี้มีผู้ซื้อน้อยรายหรือหลายรายคำตอบที่สมเหตุสมผล ดังนั้นอำนาจซัพพลายเออร์จึงอยู่ในระดับปานกลาง
3. การเปลี่ยนต้นทุน:เนื่องจากมีซัพพลายเออร์จำนวนมากในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วนต้นทุนการเปลี่ยนจึงต่ำสำหรับผู้ซื้อ กำลังซัพพลายเออร์อยู่ในระดับต่ำ
4. การบูรณาการไปข้างหน้า:มีการบูรณาการไปข้างหน้าในระดับต่ำในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วน

โดยรวมแล้วแมคโดนัลด์เผชิญกับอำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ที่ต่ำ ดังนั้นอำนาจของซัพพลายเออร์จึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับแมคโดนัลด์ในอุตสาหกรรมอาหารจานด่วน

อย่างไรก็ตามอำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์เพียงอย่างเดียวไม่ได้เป็นตัวกำหนดความน่าสนใจโดยรวมของอุตสาหกรรม กองกำลังที่เหลืออยู่ (อำนาจต่อรองของผู้ซื้อการแข่งขันระหว่างคู่แข่งที่มีอยู่การคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่หมายถึงภัยคุกคามที่คู่แข่งรายใหม่ก่อให้เกิดกับผู้เล่นปัจจุบันภายในอุตสาหกรรมซึ่งเป็นหนึ่งในกองกำลังที่ รูปร่างและภัยคุกคามของสารทดแทน) จะต้องถูกนำมาพิจารณาเมื่อพิจารณาความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมโดยรวม

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

ขอขอบคุณที่อ่านคู่มือนี้เกี่ยวกับอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ FMVA Financial Analyst Designation FMVA® Certification เข้าร่วมนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานให้กับ บริษัท เช่น Amazon, JP Morgan และ Ferrari โดยใช้หลักสูตรการสร้างแบบจำลองทางการเงินเพื่อเปลี่ยนทุกคนให้เป็นนักวิเคราะห์การเงินที่ยอดเยี่ยม หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและพัฒนาอาชีพของคุณโปรดดูแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้:

• ความได้เปรียบสัมบูรณ์ความได้เปรียบสัมบูรณ์ในทางเศรษฐศาสตร์ความได้เปรียบที่แท้จริงหมายถึงความสามารถของตัวแทนทางเศรษฐกิจใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นรายบุคคลหรือกลุ่มในการผลิตผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากกว่าคู่แข่ง อดัมสมิ ธ นักเศรษฐศาสตร์ชาวสก็อตแนะนำในผลงานปี 1776 เรื่อง“ An Inquiry to the Nature and Causes of the Wealth of Nations”
• เศรษฐกิจตลาดตลาดเศรษฐกิจเศรษฐกิจตลาดหมายถึงระบบที่การผลิตสินค้าและบริการถูกกำหนดตามความต้องการและความสามารถของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
• การผูกขาดการผูกขาดการผูกขาดคือตลาดที่มีผู้ขายรายเดียว (เรียกว่าผู้ผูกขาด) แต่มีผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งแตกต่างจากผู้ขายในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์แบบผู้ผูกขาดจะควบคุมราคาตลาดของสินค้า / ผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ
• กฎแห่งอุปทาน (Law of Supply Law of Supply) กฎอุปทานเป็นหลักการพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ที่ยืนยันว่าหากสมมติว่าสิ่งอื่นมีค่าคงที่การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าจะทำให้อุปทานนั้นเพิ่มขึ้นโดยตรง กฎของอุปทานแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้ผลิตเมื่อราคาสินค้าขึ้นหรือลง