ROAS ย่อมาจาก“ ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา” ซึ่งเป็นเมตริกทางการเงินที่ได้รับความนิยมอย่างมากในโลกของการตลาดดิจิทัลโดยเฉพาะและเป็นเมตริกทางเลือกอื่นที่คล้ายกันกับ ROI หรือ“ ผลตอบแทนจากการลงทุน” ROAS มักใช้ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด
ควรสังเกตว่าการมีผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาสูงไม่ได้หมายความว่า บริษัท จะทำกำไรได้เสมอไปเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องหักออกก่อนกำหนดอัตรากำไรสุทธิของ บริษัท อย่างไรก็ตามเมตริกนี้แสดงความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างความพยายามในการโฆษณาและรายได้
นอกเหนือจากการประเมินว่าโฆษณาของ บริษัท มีประสิทธิภาพเพียงใดในแง่ของการสร้างยอดขายแล้ว ROAS ยังสามารถใช้เพื่อเปรียบเทียบความคุ้มทุนของแคมเปญการตลาดหนึ่งกับแคมเปญอื่นได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่นแคมเปญโฆษณา“ A” อาจสร้างปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของแคมเปญโฆษณา“ B” แต่ถ้าแคมเปญ“ B” มีราคาเพียงหนึ่งในห้าของราคาของแคมเปญ“ A” ดังนั้น“ B” จะเป็น ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่คุ้มค่ากว่า
ความพยายามในการโฆษณาบางอย่างสามารถกระตุ้นยอดขายรวมได้โดยไม่ต้องปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรในขณะที่ความพยายามอื่น ๆ อาจทำให้อัตรากำไรสุทธิเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญแม้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยก็ตาม อาจเป็นเพราะแคมเปญ“ B” ช่วยเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์โดยมีอัตรากำไรสูงมากเป็นหลัก
ROAS Formula คืออะไร?
ด้านล่างนี้คือสูตรผลตอบแทนจากค่าโฆษณา:
ดอลลาร์รายได้ / การใช้จ่ายในการโฆษณา
ดูตัวอย่างใน Excel ที่นี่
ตัวอย่างการคำนวณ
บริษัท อีคอมเมิร์ซใช้จ่าย $ 100,000 ในแคมเปญ Google AdWords และสร้างยอดขายผลิตภัณฑ์ 250,000 เหรียญบนเว็บไซต์โดยตรงจากโฆษณาเหล่านั้น
รายได้ = 250,000 เหรียญ
โฆษณา = 100,000 เหรียญ
= 250,000 เหรียญ / 100,000 เหรียญ
ROAS = 2.5
หาก ROAS> 1 อย่างน้อยคุณก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดพร้อมรายได้ แต่มีแนวโน้มที่จะสูญเสียเงินหลังจากหักค่าใช้จ่าย โดยทั่วไปแล้ว ROAS 3 หรือมากกว่าซึ่งหมายความว่าทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปกับการโฆษณาจะสร้างรายได้ 3 ดอลลาร์ถือว่าเป็นสิ่งที่“ ดี” สิ่งที่ก่อให้เกิด ROAS ที่ต้องการนั้นแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญตามอุตสาหกรรมประเภทของธุรกิจขนาดของธุรกิจ ฯลฯ เช่นเดียวกับเมตริกทางการเงินส่วนใหญ่การตรวจสอบ ROAS ของ บริษัท มีความหมายมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันมากและด้วยประวัติทางการเงินของ บริษัท เอง . บริษัท ที่ค่อยๆเพิ่มจำนวนจาก 4 เป็น 7 ในช่วงห้าปีแรกในการดำเนินธุรกิจเห็นได้ชัดว่าเริ่มดีขึ้นและดีขึ้นในการผลิตแคมเปญการตลาดที่คุ้มค่า
ความท้าทายกับ ROAS
รายได้จากโฆษณาไม่จำเป็นต้องบ่งบอกถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่ดีเนื่องจากผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาอาจถือเป็นเมตริกที่ไม่แน่นอน เมตริกโต๊ะเครื่องแป้งเป็นตัวเลขที่ผู้จัดการ / เจ้าของชื่นชอบส่วนใหญ่เนื่องจากอัตตาและนั่นไม่จำเป็นต้องมีส่วนช่วยในการดำเนินธุรกิจในระยะยาว
เมตริกที่ดีกว่าที่จะใช้อาจเป็นบางอย่างเช่นส่วนต่างเงินสมทบซึ่งเท่ากับรายได้ลบด้วยต้นทุนผันแปรเช่นการบัญชีต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS) คู่มือการบัญชีและแหล่งข้อมูลของเราเป็นคู่มือการศึกษาด้วยตนเองเพื่อเรียนรู้การบัญชีและการเงินด้วยตัวคุณเอง ก้าว. เรียกดูคู่มือและแหล่งข้อมูลหลายร้อยรายการ และการจัดส่ง สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากต้นทุนขายสินค้าและค่าขนส่งเป็นค่าใช้จ่ายหลักและอาจไม่เหลือผลตอบแทนสุทธิมากนัก
หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ROAS และส่วนต่างผลตอบแทนโปรดดูหลักสูตรออนไลน์ของเราเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองทางการเงินของอีคอมเมิร์ซ หลักสูตรนี้จะแสดงวิธีสร้างแบบจำลองเศรษฐศาสตร์ของแคมเปญการตลาดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบทีละขั้นตอน
การเรียนรู้เพิ่มเติม
ขอขอบคุณที่อ่านคู่มือนี้เพื่อผลตอบแทนจากค่าโฆษณา หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีอื่น ๆ ในการวัดผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับองค์กรโปรดดูแหล่งข้อมูลทางการเงินต่อไปนี้:
- อัตราส่วน LTV / CAC CAC LTV Ratio อัตราส่วน LTV / CAC จะเปรียบเทียบต้นทุนเฉลี่ยในการหาลูกค้ากับมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยของลูกค้า อัตราส่วนนี้ใช้ในอีคอมเมิร์ซและ SaaS
- อัตราอุปสรรค์ความหมายของอัตราอุปสรรค์อัตราอุปสรรค์ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำที่ยอมรับได้ (MARR) คืออัตราผลตอบแทนขั้นต่ำที่กำหนดหรืออัตราเป้าหมายที่นักลงทุนคาดว่าจะได้รับจากการลงทุน อัตรานี้กำหนดโดยการประเมินต้นทุนของเงินทุนความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องโอกาสในการขยายธุรกิจในปัจจุบันอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนที่คล้ายคลึงกันและปัจจัยอื่น ๆ
- Return on Assets Return on Assets & ROA Formula สูตร ROA ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA) เป็นเมตริกผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ประเภทหนึ่งที่วัดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสินทรัพย์รวม อัตราส่วนนี้บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของ บริษัท โดยการเปรียบเทียบกำไร (รายได้สุทธิ) ที่สร้างขึ้นกับเงินทุนที่ลงทุนในสินทรัพย์
- อัตราผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น (ROE) อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้น (ROE) คือการวัดความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ที่ใช้ผลตอบแทนประจำปีของ บริษัท (รายได้สุทธิ) หารด้วยมูลค่าของส่วนของผู้ถือหุ้นทั้งหมด (เช่น 12%) ROE รวมงบกำไรขาดทุนและงบดุลเมื่อเทียบกับรายได้หรือกำไรสุทธิกับส่วนของผู้ถือหุ้น
- การสร้างแบบจำลองทางการเงินคืออะไรการสร้างแบบจำลองทางการเงินการสร้างแบบจำลองทางการเงินคืออะไรดำเนินการใน Excel เพื่อคาดการณ์ประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท ภาพรวมของการสร้างแบบจำลองทางการเงินคืออะไรวิธีการและเหตุผลในการสร้างแบบจำลอง
- การสร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับ Dummies การสร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับผู้เริ่มต้นการสร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับผู้เริ่มต้นเป็นคำแนะนำเบื้องต้นเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองทางการเงินเราครอบคลุมถึงวิธีการสร้างโมเดลสูตร Excel แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและอื่น ๆ
หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับอาชีพด้านการเงินโปรดดูแผนที่อาชีพแบบโต้ตอบของเรา