ตลาดแนวตั้ง - การทำความเข้าใจว่าตลาดแนวตั้งทำงานอย่างไร

ตลาดแนวดิ่งคือตลาดที่มีอุตสาหกรรมเฉพาะ ตรงกันข้ามกับตลาดแนวนอนตลาดแนวนอนตลาดแนวนอนคือตลาดที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย ธุรกิจที่ดำเนินการในตลาดแนวราบจะมีผู้บริโภคและผู้ซื้อจากภาคส่วนต่างๆของเศรษฐกิจ ดังนั้นธุรกิจที่ขายให้กับหลายอุตสาหกรรมจึงอยู่ในตลาดแนวราบ ซึ่งมีผู้เล่นจากหลากหลายอุตสาหกรรมตลาดแนวดิ่งคือตลาดที่มีลูกค้าอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมแคบ ๆ ตัวอย่างที่ดีคือตลาดสำหรับเครื่องสแกน MRI ซึ่งขายให้กับโรงพยาบาลเป็นหลัก สินค้าและบริการในตลาดแนวดิ่งมักจะตอบสนองความต้องการเฉพาะของอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการ บริษัท ในตลาดประเภทนี้สร้างสินค้าและบริการที่ให้บริการเฉพาะกลุ่มลูกค้าธุรกิจหรือผู้บริโภค

กลุ่มลูกค้าเฉพาะที่ผู้ให้บริการตลาดแนวตั้งจัดหาให้อาจเป็นกลุ่มประชากรบางกลุ่มมากกว่าอุตสาหกรรมเฉพาะ ตัวอย่างเช่นตลาดอาหารแมวให้บริการเฉพาะกลุ่มประชากรเจ้าของแมว

การดำเนินงานในตลาดแนวตั้งและแนวนอน

การดำเนินงานในตลาดแนวดิ่งตามความหมายหมายความว่าคุณกำลังตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้ากลุ่มแคบ แม้ว่าฐานลูกค้าอาจมีข้อ จำกัด ในแง่ที่ว่าพวกเขามีลักษณะการรวมเป็นหนึ่งเดียวกัน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีลูกค้าจำนวนน้อย ตัวอย่างข้างต้นของตลาดอาหารแมวเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

ตลาดแนวตั้งมักมีลักษณะที่ผู้บริโภคมีอำนาจต่อรองที่แข็งแกร่งเนื่องจากซัพพลายเออร์โดยทั่วไปขึ้นอยู่กับกลุ่มลูกค้าที่แคบที่พวกเขาผลิตให้ สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับซัพพลายเออร์ที่ดำเนินธุรกิจในตลาดแนวราบซึ่งมีลูกค้าหลากหลายประเภทที่จะขายให้

การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดนั้นง่ายกว่ามากสำหรับธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจในตลาดแนวดิ่ง ฐานลูกค้าที่แคบลงช่วยอำนวยความสะดวกในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแคมเปญการตลาด ด้วยการเพิ่มขึ้นของชุดข้อมูลและข้อมูลขนาดใหญ่ที่เพิ่มขึ้นทำให้มีการปะทุของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายทางออนไลน์ ผู้ผลิตในตลาดแนวดิ่งสามารถใช้ประโยชน์จากตำแหน่งของตนได้

การตลาดแนวตั้ง

ตลาดแนวตั้งทำให้การตลาดง่ายขึ้นสำหรับผู้ขาย ด้วยการกำหนดเป้าหมายหลักของลูกค้าและรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรและอยู่ที่ไหนงานในการสร้างแคมเปญโฆษณาและการเลือกสถานที่จัดแสดงสินค้าและบริการจึงง่ายขึ้นอย่างมาก

ตลาดที่คล่องตัวยังหมายความว่า บริษัท ต่างๆจะรับข้อความและสินค้าจากลูกค้ารายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งได้ง่ายขึ้นผ่านปากต่อปาก เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่มีแนวโน้มที่จะเป็นเพื่อนที่เกี่ยวข้องหรืออย่างน้อยก็คุ้นเคยกับลูกค้าปัจจุบันจึงมีแนวโน้มที่ลูกค้าหลักจะแบ่งปันข้อมูลการจับจ่ายที่เกี่ยวข้องกับคนที่พวกเขารู้จักซึ่งกำลังมองหาสินค้าและบริการเดียวกัน

ข้อเสียของตลาดแนวตั้ง

การดึงดูดตลาดแนวดิ่งทำให้ บริษัท สามารถระบุและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ต้องการและต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการมากที่สุด อย่างไรก็ตามมันมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับขอบเขตของลูกค้าที่สามารถเข้าถึงได้ การมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่เล็กเกินไปอาจเป็นหายนะ การตลาดเฉพาะกลุ่มอาจทำให้ง่ายต่อการค้นหาลูกค้าที่ชื่นชอบสินค้าและบริการที่ บริษัท นำเสนอ แต่ บริษัท อาจค้นพบว่ามีลูกค้าเหล่านี้น้อยเกินไปที่จะสร้างรายได้จากการขายที่เพียงพอเพื่อรักษา บริษัท ให้เป็นธุรกิจที่มีศักยภาพ

นอกจากนี้ตลาดเฉพาะสามารถเปลี่ยนแปลงได้และบางครั้งก็รุนแรงมาก หาก บริษัท ต่างๆให้ความสำคัญกับลูกค้าในกลุ่มที่ทันสมัยหากแนวโน้มนั้นตกไปจากรูปแบบกะทันหันกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ บริษัท อาจลดน้อยลงอย่างรวดเร็วจนแทบไม่เหลืออะไรเลย ตัวอย่างหนึ่งคืออุตสาหกรรมการเช่าภาพยนตร์ ครั้งหนึ่งเคยเป็นอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟูโดยมี บริษัท ขนาดใหญ่และเป็นที่รู้จักเช่น Blockbuster การเพิ่มขึ้นของภาพยนตร์ "ตามความต้องการ" ที่มีให้บริการผ่าน บริษัท โทรทัศน์เคเบิลและดาวเทียมทำให้อุตสาหกรรมล่มสลายเสมือนจริงภายในระยะเวลาอันสั้น

อย่างไรก็ตามบาง บริษัท สามารถอยู่รอดได้โดยการให้บริการที่เหมาะสมในลักษณะที่เหมาะสม Redbox โดยมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอภาพยนตร์ล่าสุดที่มีให้เลือกค่อนข้างน้อยและด้วยการวางซุ้มของพวกเขาในสถานที่เชิงกลยุทธ์ทำให้พบวิธีสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ในอุตสาหกรรมที่เลิกใช้ไปแล้ว

การดำเนินงานในตลาดแนวดิ่งมีทั้งข้อดีและข้อเสีย สิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท ที่จะต้องทำความเข้าใจว่าจะเข้ากับตลาดแนวดิ่งหนึ่งหรือหลายตลาดได้อย่างไรและกำหนดกลุ่มลูกค้าหลักที่จะทำให้ธุรกิจอยู่รอดได้ในระยะยาว

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น หากต้องการพัฒนาต่อในฐานะนักวิเคราะห์การเงินระดับโลกแหล่งข้อมูลทางการเงินเพิ่มเติมเหล่านี้จะเป็นประโยชน์:

• อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น (Inelastic Demand Inelastic Demand) ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นคือเมื่อความต้องการของผู้ซื้อไม่เปลี่ยนแปลงมากเท่าที่ราคาเปลี่ยนแปลง เมื่อราคาเพิ่มขึ้น 20% และความต้องการลดลงเพียง 1% อุปสงค์จะไม่ยืดหยุ่น
• เศรษฐกิจตลาดตลาดเศรษฐกิจเศรษฐกิจตลาดหมายถึงระบบที่การผลิตสินค้าและบริการถูกกำหนดตามความต้องการและความสามารถของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
• คนรับราคา Price Taker ผู้ตรวจสอบราคาในทางเศรษฐศาสตร์หมายถึงผู้มีส่วนร่วมในตลาดที่ไม่สามารถกำหนดราคาในตลาดได้ ดังนั้นผู้กำหนดราคาต้องยอมรับราคาตลาดที่เป็นอยู่ ผู้ตรวจสอบราคาไม่มีอำนาจทางการตลาดเพียงพอที่จะมีอิทธิพลต่อราคาสินค้าหรือบริการ
• Total Addressable Market Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือที่เรียกว่า total available market คือโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวมที่มีให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการหาก