Ansoff Matrix - ภาพรวมกลยุทธ์และตัวอย่างการปฏิบัติ

Ansoff Matrix หรือที่เรียกว่าตารางการขยายผลิตภัณฑ์ / ตลาดเป็นเครื่องมือที่ บริษัท ต่างๆใช้ในการวิเคราะห์และวางแผนกลยุทธ์สำหรับการเติบโตอัตราการเติบโตที่ยั่งยืนอัตราการเติบโตที่ยั่งยืนคืออัตราการเติบโตที่ บริษัท สามารถคาดหวังได้ในระยะยาว . มักเรียกกันว่า G อัตราการเติบโตอย่างยั่งยืนสามารถคำนวณได้โดยการคูณอัตราการรักษากำไรของ บริษัท ด้วยผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น อัตราการเติบโตสามารถคำนวณตามประวัติและค่าเฉลี่ยในอดีต เมทริกซ์แสดงกลยุทธ์สี่ประการที่สามารถใช้เพื่อช่วยให้ บริษัท เติบโตและวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับแต่ละกลยุทธ์ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจในหลักสูตรกลยุทธ์ทางธุรกิจของการเงิน

Ansoff เมทริกซ์

การทำความเข้าใจ Ansoff Matrix

เมทริกซ์ได้รับการพัฒนาโดยนักคณิตศาสตร์ประยุกต์และผู้จัดการธุรกิจ H. Igor Ansoff และได้รับการตีพิมพ์ใน Harvard Business Review ในปี 2500 Ansoff Matrix ช่วยให้นักการตลาดและผู้บริหารหลายคนเข้าใจความเสี่ยงที่มีอยู่ในการเติบโตของธุรกิจได้ดีขึ้น

กลยุทธ์ทั้งสี่ของ Ansoff Matrix ได้แก่ :

  1. การรุกตลาด : มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไปยังตลาดที่มีอยู่
  2. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ : มุ่งเน้นไปที่การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ไปยังตลาดที่มีอยู่
  3. การพัฒนาตลาด : กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การเข้าสู่ตลาดใหม่โดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
  4. Diversification Product Diversification การกระจายความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท หนึ่งใช้เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและเพิ่มยอดขายจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ การกระจายความเสี่ยง: มุ่งเน้นไปที่การเข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

ในสี่กลยุทธ์การเจาะตลาดมีความเสี่ยงน้อยที่สุดในขณะที่การกระจายความเสี่ยงมีความเสี่ยงมากที่สุด

Ansoff Matrix: การรุกตลาด

ในกลยุทธ์การเจาะตลาด บริษัท ใช้ผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีอยู่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ บริษัท มีเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดด้วยกลยุทธ์การเจาะตลาด

กลยุทธ์การเจาะตลาดสามารถดำเนินการได้หลายวิธี:

  1. การลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
  2. เพิ่มความพยายามในการส่งเสริมและจำหน่าย
  3. การได้มาซึ่งคู่แข่งในตลาดเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น บริษัท โทรคมนาคมล้วนให้ความสำคัญกับตลาดเดียวกันและใช้กลยุทธ์การเจาะตลาดโดยเสนอราคาช่วงแนะนำและเพิ่มความพยายามในการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายโมเดล AIDA โมเดล AIDA ซึ่งย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action model คือการโฆษณา แบบจำลองผลกระทบที่ระบุขั้นตอนที่แต่ละบุคคล

Ansoff Matrix: การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ในกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัท ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองตลาดที่มีอยู่ โดยทั่วไปแล้วการย้ายจะเกี่ยวข้องกับการวิจัยและพัฒนาอย่างกว้างขวางและการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ถูกนำมาใช้เมื่อ บริษัท ต่างๆมีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดปัจจุบันของตนและสามารถจัดหาโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่มีอยู่

กลยุทธ์นี้อาจนำไปใช้ได้หลายวิธี:

  1. การลงทุนในการวิจัยและพัฒนาวิจัยและพัฒนา (R&D) การวิจัยและพัฒนา (R&D) เป็นกระบวนการที่ บริษัท ได้รับความรู้ใหม่และใช้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้กับการดำเนินงาน การวิจัยและพัฒนาคือการตรวจสอบอย่างเป็นระบบโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแนะนำนวัตกรรมเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันของ บริษัท เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อรองรับตลาดที่มีอยู่
  2. การได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและการรวมทรัพยากรเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตรงกับความต้องการของตลาดที่มีอยู่
  3. สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับ บริษัท อื่น ๆ เพื่อเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายหรือแบรนด์ของพันธมิตรแต่ละราย

ตัวอย่างเช่น บริษัท ยานยนต์กำลังสร้างรถยนต์ไฟฟ้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของตลาดที่มีอยู่ ปัจจุบันผู้บริโภคในตลาดรถยนต์หันมาใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากขึ้น

Ansoff Matrix: การพัฒนาตลาด

ในกลยุทธ์การพัฒนาตลาด บริษัท เข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ในบริบทนี้การขยายไปสู่ตลาดใหม่อาจหมายถึงการขยายไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่กลุ่มลูกค้า ฯลฯ กลยุทธ์การพัฒนาตลาดจะประสบความสำเร็จมากที่สุดหาก (1) บริษัท เป็นเจ้าของเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งสามารถใช้ประโยชน์ในตลาดใหม่ได้ (2) ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ในตลาดใหม่มีผลกำไร (กล่าวคือพวกเขามีรายได้ที่ใช้แล้วทิ้ง) และ (3) พฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาดใหม่ไม่เบี่ยงเบนไปจากผู้บริโภคในตลาดเดิมมากเกินไป

กลยุทธ์การพัฒนาตลาดอาจเกี่ยวข้องกับแนวทางใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

  1. รองรับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน
  2. เข้าสู่ตลาดใหม่ในประเทศ (ขยายตัวในระดับภูมิภาค)
  3. เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ (ขยายไปต่างประเทศ)

ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องกีฬาเช่น Nike และ Adidas เพิ่งเข้าสู่ตลาดจีนเพื่อขยายตัว ทั้งสอง บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันโดยประมาณให้กับกลุ่มประชากรใหม่

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ในหลักสูตรกลยุทธ์ทางธุรกิจของการเงิน

Ansoff Matrix: การกระจายความเสี่ยง

ในกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยง บริษัท เข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ แม้ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะมีความเสี่ยงที่สุดเนื่องจากจำเป็นต้องมีการพัฒนาตลาดและผลิตภัณฑ์ แต่ความเสี่ยงสามารถบรรเทาได้บ้างโดยการกระจายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงอาจนำเสนอศักยภาพสูงสุดสำหรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากเป็นการเปิดช่องทางรายได้ใหม่ทั้งหมดให้กับ บริษัท - เข้าถึงเงินดอลลาร์ที่ใช้จ่ายของผู้บริโภคในตลาดที่ บริษัท ไม่เคยเข้าถึงมาก่อน

มีการกระจายความเสี่ยงสองประเภทที่ บริษัท สามารถจ้างได้:

1. การกระจายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง : มีการทำงานร่วมกันที่อาจเกิดขึ้นระหว่างธุรกิจที่มีอยู่และผลิตภัณฑ์ / ตลาดใหม่

ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรองเท้าหนังที่เริ่มต้นสายกระเป๋าสตางค์หนังหรืออุปกรณ์เสริมกำลังดำเนินกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

2. การกระจายความเสี่ยงที่ไม่เกี่ยวข้อง : ไม่มีการทำงานร่วมกันที่อาจเกิดขึ้นระหว่างธุรกิจที่มีอยู่กับผลิตภัณฑ์ / ตลาดใหม่

ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรองเท้าหนังที่เริ่มผลิตโทรศัพท์กำลังดำเนินกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงที่ไม่เกี่ยวข้อง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วม 350,600+ นักเรียนที่ทำงานให้กับ บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทุกคนเป็นนักวิเคราะห์การเงินระดับโลก . เพื่อให้เรียนรู้และพัฒนาอาชีพของคุณต่อไปแหล่งข้อมูลด้านการเงินเพิ่มเติมด้านล่างนี้จะเป็นประโยชน์:

  • 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด - ผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นสถานที่และผู้คน - เป็นองค์ประกอบสำคัญทางการตลาดที่ใช้ในการวางตำแหน่งธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ 5 P ของ
  • ข้อมูลประชากรข้อมูลประชากรข้อมูลประชากรหมายถึงลักษณะทางเศรษฐกิจและสังคมของประชากรที่ธุรกิจใช้ระบุความชอบผลิตภัณฑ์และพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ด้วยลักษณะของตลาดเป้าหมาย บริษัท ต่างๆสามารถสร้างโปรไฟล์สำหรับฐานลูกค้าได้
  • การวางแผนตลาดการวางแผนตลาดการวางแผนตลาดคือกระบวนการจัดระเบียบและกำหนดจุดมุ่งหมายทางการตลาดของ บริษัท และรวบรวมกลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ของแข็ง
  • Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือที่เรียกว่า total available market คือโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวมที่มีให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการหาก