ราคาขายเฉลี่ย (ASP) - ภาพรวมวิธีการคำนวณการใช้งาน

ราคาขายเฉลี่ย (ASP) เป็นคำที่หมายถึงราคาที่ขายสินค้าหรือบริการ ตามความหมายของชื่อมันเป็นราคาเฉลี่ย หาก บริษัท ขายโทรศัพท์มือถือหลายแสนเครื่องในแต่ละปีในราคาที่แตกต่างกันคุณคำนวณ ASP โดยนำรายได้ทั้งหมดที่ได้จากการขายโทรศัพท์มือถือและหารจำนวนนั้นด้วยจำนวนหน่วยที่ขายได้ทั้งหมด

ราคาขายเฉลี่ยสามารถใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานได้หลายวิธี บริษัท ที่เข้าสู่ตลาดใหม่อาจพิจารณา ASP ของสินค้าหรือบริการเพื่อกำหนดตำแหน่งของตนเองเมื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

บริษัท มักจะรายงาน ASP ของพวกเขาในระหว่างการโทรหารายได้รายไตรมาสการโทรหารายได้การโทรเพื่อรับรายได้คือการประชุมทางโทรศัพท์ (โดยทั่วไปจะจัดขึ้นในรูปแบบของการประชุมทางไกลหรือการออกอากาศทางเว็บ) ในระหว่างที่ผู้บริหารของ บริษัท มหาชนประกาศและอภิปรายผลทางการเงินของ บริษัท สำหรับ หนึ่งในสี่หรือหนึ่งปี โดยทั่วไปการเรียกรายได้จะมาพร้อมกับข่าวประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการ นักวิเคราะห์และนักลงทุนจะดูแนวโน้มของราคาขายเฉลี่ยของ บริษัท และหาข้อสรุปจากนั้น ราคาของผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในวงจรผลิตภัณฑ์วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (PLC) กำหนดขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์เคลื่อนที่ผ่านในตลาดเมื่อเข้าสู่การกำหนดและ ออกจากตลาด เมื่อผลิตภัณฑ์มีอายุมากขึ้นและล้าสมัยราคาขายเฉลี่ยอาจลดลง

ชื่ออื่น ๆ สำหรับราคาขายเฉลี่ย ได้แก่ “ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) คือเมตริกอีคอมเมิร์ซที่ติดตามจำนวนเงินดอลลาร์โดยเฉลี่ยที่ใช้ทุกครั้งเมื่อลูกค้าสั่งซื้อบนเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชัน AOV ถือเป็นหนึ่งในเมตริกที่สำคัญที่สุดในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ” ซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปในอีคอมเมิร์ซ ในอุตสาหกรรมการบริการตัวชี้วัดที่คล้ายกันที่เรียกว่า "อัตราเฉลี่ยรายวัน" จะแสดงอัตราเฉลี่ยที่ลูกค้าจะจ่ายสำหรับการเข้าพักในที่พักหนึ่งวัน

สรุป

• ราคาขายเฉลี่ย (ASP) เป็นคำที่หมายถึงราคาเฉลี่ยที่ขายสินค้าหรือบริการ
• ASP คำนวณง่ายๆโดยการหารรายได้รวมที่ได้รับด้วยจำนวนหน่วยขายทั้งหมด
• ราคาขายเฉลี่ยสามารถใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานและวิเคราะห์โดยธุรกิจปัจจุบันธุรกิจใหม่นักวิเคราะห์และนักลงทุน

การคำนวณราคาขายเฉลี่ย

ผู้ผลิตกระเป๋าถือสุดหรูพบกับปีที่ยิ่งใหญ่ในปี 2020 พวกเขาขาย 10,000 หน่วยในราคา 250 ดอลลาร์ต่อคน 13,000 หน่วยในราคา 220 ดอลลาร์ต่อคนและ 20,000 หน่วยในราคา 180 ดอลลาร์ต่อชิ้น ลองคำนวณราคาขายเฉลี่ยของพวกเขาคืออะไร

ขั้นแรกให้คำนวณจำนวนรายได้ทั้งหมดที่ บริษัท ได้รับ

10,000 * 250 เหรียญ = 2,500,000 เหรียญ

13,000 * 220 เหรียญ = 2,860,000 เหรียญ

20,000 * 180 เหรียญ = 3,600,000 เหรียญ

จำนวนรายได้ทั้งหมดที่ บริษัท ได้รับคือ 8,960,000 ดอลลาร์ ต่อไปเราจะเพิ่มจำนวนหน่วยที่ขายได้ซึ่งออกมาเป็น 43,000 หน่วย ขั้นตอนสุดท้ายคือการหารรายได้ทั้งหมดด้วยจำนวนหน่วยที่ขายได้ ผลการคำนวณในราคาขายเฉลี่ยของ$ 208.37

การใช้ราคาขายเฉลี่ย

สำหรับธุรกิจ

1. กลยุทธ์การเข้า

บริษัท ที่กำลังเข้าสู่ตลาดใหม่สามารถใช้ราคาขายเฉลี่ยเพื่อสร้างกลยุทธ์ว่าต้องการวางตำแหน่งตัวเองอย่างไร ลองนึกภาพว่า บริษัท แห่งหนึ่งต้องการเริ่มผลิตแว่นกันแดดสำหรับผู้ชาย

เมื่อพวกเขามองไปที่ตลาดพวกเขาจะเห็นว่า ASP ของแว่นกันแดดอยู่ที่ 65 เหรียญ ธุรกิจอาจตัดสินใจกำหนดราคาไว้ที่ 100 ดอลลาร์เพื่อวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ค้าปลีกระดับพรีเมียม พวกเขาอาจตั้งราคาไว้ที่ 50 ดอลลาร์เพื่อเป็นผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าหรือเข้ามาด้วยราคาที่เท่ากับราคาตลาด ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ธุรกิจคิดว่าเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดและทำกำไรได้มากที่สุด

การเข้าสู่ราคาขายที่ต่ำกว่าอาจส่งผลให้อัตรากำไรตึงตัว การเข้าสู่ราคาพิเศษอาจทำให้อัตรากำไรสูงขึ้น แต่ตัวเลขยอดขายลดลง

2. แนวโน้มและการตัดสินใจ

สำหรับ บริษัท ในตลาดที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะในปัจจุบันพวกเขาสามารถใช้ราคาขายเฉลี่ยเพื่อระบุแนวโน้มและตัดสินใจได้ หาก บริษัท มีความเชี่ยวชาญในบริการทางการเงินและเห็นราคาขายเฉลี่ยของบริการบางอย่างลดลงเมื่อเวลาผ่านไปอาจเป็นสัญญาณว่าตลาดสำหรับบริการนั้นกำลังเหือดแห้ง ความต้องการกำลังลดลงและ บริษัท ต้องออกจากตลาด

ASP ที่เพิ่มขึ้นไม่ใช่สิ่งที่ดีเสมอไปและ ASP ที่ลดลงไม่ใช่สิ่งที่เป็นลบเสมอไป ตัวอย่างเช่น บริษัท แห่งหนึ่งขายคอนโซลวิดีโอเกมในราคา 400 เหรียญต่อหน่วยและขายได้ 100,000 เครื่องในปีแรก นั่นคือรายรับ 40,000,000 ดอลลาร์ ในปีหน้าพวกเขาลดราคาขายเฉลี่ยเป็น 300 เหรียญต่อหน่วย

การลดลง 25% อาจฟังดูน่ากลัว แต่ด้วยราคาที่ลดลง บริษัท จึงขายได้ 200,000 ในปีที่สองด้วยรายได้ 60,000,000 ดอลลาร์ รายได้เพิ่มขึ้น 50% แม้ราคาขายลดลง

การลดราคาเพื่อให้ได้ปริมาณการขายที่มากขึ้นถือเป็นการแลกเปลี่ยนที่ธุรกิจเต็มใจทำ มันทำงานในทิศทางอื่นเช่นกัน ASP ที่เพิ่มสูงขึ้นในที่สุดจะมาถึงจุดที่ราคาที่เพิ่มขึ้นแต่ละครั้งจะผลักดันปริมาณการขายลงในที่สุดก็ส่งผลเสียต่อการขึ้นราคา

สำหรับนักลงทุนและนักวิเคราะห์

1. หาข้อสรุป

ชุมชนการลงทุนจะวิเคราะห์ราคาขายเฉลี่ยเพื่อหาข้อสรุปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการธุรกิจหรือตลาด ใช้ GoPro เป็นตัวอย่าง ธุรกิจของ GoPro มุ่งเน้นไปที่อุปกรณ์เดียวคือกล้องแอคชั่น

เมื่อ บริษัท ส่วนใหญ่สร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์เดียวชุมชนการลงทุนจะตรวจสอบราคาขายเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์นั้น ราคาที่ลดลงอาจชี้ให้เห็นถึงการแข่งขันที่สูงขึ้นอำนาจในการกำหนดราคาที่ลดลงกับลูกค้าหรือความต้องการที่ลดลงซึ่งอาจนำไปสู่ความล้มเหลว

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้นการลดลงของราคาขายเฉลี่ยนั้นไม่เลวหากมาพร้อมกับปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น หาก ASP ของ GoPro สำหรับกล้องของตนลดลงโดยไม่มีหน่วยขายเพิ่มขึ้นก็น่าเป็นห่วง

ลองพิจารณา ASP สำหรับอุตสาหกรรมการบริการตอนนี้ ASP ที่เทียบเท่าในการบริการคือ ADR (อัตรารายวันโดยเฉลี่ย) อัตรารายวันเฉลี่ย (ADR) อัตรารายวันเฉลี่ย (ADR) เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่ใช้ในภาคการบริการเพื่อวัดความแข็งแกร่งของรายได้ที่สร้างขึ้น มีการวัดเป็น. อัตรารายวันโดยเฉลี่ยของ Las Vegas Strip อยู่ที่ประมาณ 160 เหรียญ ADR มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นในช่วงเดือนที่มีการเดินทางท่องเที่ยวสูงสุดเมื่ออุปสงค์สูงและลดลงในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยว

นักวิเคราะห์ในอุตสาหกรรมเกมคาสิโนจะติดตาม ADR เพื่อรับมาตรวัดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมคาสิโน / การบริการและปัจจัยพื้นฐานทางเศรษฐกิจ ADR ที่เพิ่มขึ้นอย่างผิดปกติอาจชี้ให้เห็นถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้น หากความต้องการห้องพักเพิ่มขึ้นก็สามารถอนุมานได้ว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นในส่วนธุรกิจอื่น ๆ สำหรับคาสิโน

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Finance เสนอ Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification การรับรอง Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™เป็นมาตรฐานระดับโลกสำหรับนักวิเคราะห์สินเชื่อที่ครอบคลุมด้านการเงินการบัญชีการวิเคราะห์เครดิตการวิเคราะห์กระแสเงินสดการสร้างแบบจำลองพันธสัญญาเงินกู้ การชำระคืนและอื่น ๆ โปรแกรมการรับรองสำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณแหล่งข้อมูลต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:

• ต้นทุนขาย (COGS) ต้นทุนขาย (COGS) ต้นทุนขาย (COGS) วัด "ต้นทุนทางตรง" ที่เกิดขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการใด ๆ ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัสดุค่าแรงทางตรงและค่าโสหุ้ยโรงงานโดยตรงและเป็นสัดส่วนโดยตรงกับรายได้ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการ COGS มักจะ
• ต้นทุนขายตรงต้นทุนขายตรงต้นทุนขายตรงหรือที่เรียกกันทั่วไปว่าต้นทุนขายโดยตรงหรือต้นทุนขาย (COGS) คือจำนวนเงินสดที่ บริษัท ลงทุนใน
• Penetration Pricing การกำหนดราคาเจาะเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วโดยการตั้งราคาที่ต่ำในขั้นต้นเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อจาก
• ประเภทของผู้ซื้อประเภทของลูกค้าลูกค้ามีบทบาทสำคัญในธุรกิจใด ๆ การทำความเข้าใจลูกค้าประเภทต่างๆให้ดีขึ้นจะทำให้ธุรกิจมีความพร้อมในการพัฒนาได้ดีขึ้น