อัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายหรือที่เรียกสั้น ๆ ว่า“ A to S” วัดประสิทธิภาพหรือความสำเร็จของกลยุทธ์การโฆษณาของ บริษัท AIDA Model โมเดล AIDA ซึ่งย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action model คือ รูปแบบผลการโฆษณาที่ระบุขั้นตอนที่แต่ละบุคคลเป็น อัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายใช้เพื่อพิจารณาว่าทรัพยากรของ บริษัท และการลงทุนในการโฆษณามีประโยชน์เพียงใดในการสร้างยอดขายใหม่ ควรใช้อัตราส่วนที่ต่ำเนื่องจากบ่งชี้ว่าแคมเปญโฆษณาสร้างยอดขายได้สูงเมื่อเทียบกับจำนวนเงินที่ใช้ในการโฆษณา
สูตรสำหรับอัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขาย
สูตรสำหรับอัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายมีดังนี้:
ที่ไหน:
- ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทั้งหมดคือจำนวนเงินที่ใช้ในการโฆษณาซึ่งสามารถพบได้ในงบกำไรขาดทุนของ บริษัท งบกำไรขาดทุนงบกำไรขาดทุนเป็นหนึ่งในงบการเงินหลักของ บริษัท ที่แสดงผลกำไรและขาดทุนในช่วงเวลาหนึ่ง กำไรหรือขาดทุนถูกกำหนดโดยการรับรายได้ทั้งหมดและหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดออกจากกิจกรรมที่ดำเนินงานและไม่ได้ดำเนินการคำสั่งนี้เป็นหนึ่งในสามงบที่ใช้ในการเงินขององค์กร (รวมถึงการสร้างแบบจำลองทางการเงิน) และการบัญชี
- รายได้จากการขายคือรายได้ที่เกิดจากธุรกิจซึ่งสามารถพบได้ในงบกำไรขาดทุนของ บริษัท
ตัวอย่างอัตราส่วนการโฆษณาต่อยอดขาย
Netan เพิ่งเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าใหม่กับเพื่อนของเขา Matt บริษัท ที่มีชื่อว่า Luxury Goods, Inc. อยู่ในตำแหน่งที่จะเป็นธุรกิจแบรนด์หรูที่รองรับผู้ที่ร่ำรวยเป็นพิเศษ หลังจากสี่ปีของการดำเนินงานงบกำไรขาดทุนของ บริษัท มีดังนี้:
ผู้ก่อตั้งทั้งสองได้อ่านงบกำไรขาดทุนและตระหนักว่ากำไรสุทธิของพวกเขาลดลงทุกปี Matt ด้วยพื้นฐานทางการเงินของเขาตัดสินใจที่จะมองลึกลงไปโดยการคำนวณค่าใช้จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้รายได้รายได้คือมูลค่าของการขายสินค้าและบริการทั้งหมดที่ บริษัท รับรู้ในช่วงเวลา รายได้ (เรียกอีกอย่างว่ายอดขายหรือรายได้) เป็นจุดเริ่มต้นของงบกำไรขาดทุนของ บริษัท และมักถือเป็น“ บรรทัดแรก” ของธุรกิจ :
Matt ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าต้นทุนการขายและการตลาดและค่าใช้จ่ายในการขายทำให้กำไรสุทธิลดลง ต้นทุนการขายและการตลาดและค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้น 7% และ 8% ตามลำดับ
Matt นำปัญหาไปบอก Netan ซึ่งบอก Matt ว่าต้นทุนขายที่เพิ่มขึ้นนั้นเป็นผลมาจากภาษีการค้าและค่าธรรมเนียมการนำเข้าที่สูงขึ้น บริษัท ดำเนินธุรกิจในสหรัฐอเมริกาและจัดหาเครื่องหนังคุณภาพสูงจากประเทศจีน นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากการที่ บริษัท ขยายขอบเขตการโฆษณาไปสู่สิ่งพิมพ์และนิตยสารซึ่งยังไม่ได้ผลดีนัก
จากนั้นผู้ก่อตั้งทั้งสองจึงตัดสินใจที่จะประเมินแผนการตลาดอีกครั้งเพื่อค้นหาวิธีการที่คุ้มค่ากว่าในการเข้าถึงตลาดเป้าหมาย Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือที่เรียกว่าตลาดรวมที่มีอยู่เป็นโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวม ที่มีให้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหาก ในการทำเช่นนี้พวกเขาหวังว่าจะผลักดันค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายลงและเพิ่มผลกำไร
อัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายแยกตามอุตสาหกรรม
สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่มีอัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายที่ดีที่สุด - ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นสำหรับสินค้าขายปลีกเช่นเสื้อผ้าหรือน้ำหอมอัตราส่วนอาจสูงถึง 10% ในขณะที่กระดาษและผลิตภัณฑ์กระดาษสามารถแสดงอัตราส่วนได้ต่ำถึง 0% ดังนั้นเมื่อพิจารณาว่าอัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายของ บริษัท สูงหรือต่ำสิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบตัวเลขกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
ตัวอย่างเช่นต่อไปนี้คืออัตราส่วนการโฆษณาต่อยอดขายในปี 2017 สำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ (ที่มา):
- สวนสนุก: 6.2%
- บุหรี่: 1.2%
- บริการสื่อสาร: 4.9%
- คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงาน: 1%
- นายหน้าเงินกู้: 17.3%
- นาฬิกานาฬิกาและชิ้นส่วน: 9.7%
การตีความอัตราส่วนการโฆษณาต่อยอดขาย
ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้าอัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์การโฆษณาของ บริษัท สิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบโฆษณากับอัตราส่วนการขายภายในอุตสาหกรรมและตามแนวโน้ม ในตัวอย่างข้างต้นการกำหนดอัตราส่วนเดียวจะไม่ให้ข้อมูลเชิงลึกมากนักว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของ บริษัท มีประสิทธิภาพเพียงใดในการสร้างยอดขาย หากอัตราส่วนโฆษณาต่อยอดขายเฉลี่ยของอุตสาหกรรมในตัวอย่างข้างต้นคือ 25% เราสามารถสรุปได้ว่า บริษัท สินค้าหรูหรามีประสิทธิภาพสูงกว่าของคู่แข่ง
อัตราส่วนที่ต่ำเป็นที่พึงปรารถนาเนื่องจากช่วยเพิ่มผลกำไร ในทางตรงกันข้ามอัตราส่วนที่สูงอาจเป็นอันตรายต่อการทำกำไรของ บริษัท อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่ามีข้อควรระวัง บริษัท ที่มีอัตราส่วน 1% ที่มีรายได้ลดลงตามแนวโน้มอาจบ่งชี้ว่า บริษัท ไม่ได้ทำโฆษณาเพียงพอที่จะผลักดันการเติบโตของรายได้
ประเด็นที่สำคัญ
- อัตราส่วนนี้ใช้เพื่อกำหนดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของ บริษัท มีประสิทธิผลเพียงใดเมื่อเทียบกับรายได้ที่สร้างขึ้น
- แตกต่างกันอย่างมากในอุตสาหกรรมต่างๆ บางอุตสาหกรรมมีเปอร์เซ็นต์ที่มากกว่าในขณะที่อุตสาหกรรมอื่น ๆ มีเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำกว่า
- ควรเปรียบเทียบอัตราส่วนระหว่างคู่แข่งในอุตสาหกรรมและตามแนวโน้ม
- อัตราส่วนที่ต่ำเป็นที่พึงปรารถนาในขณะที่อัตราส่วนที่สูงอาจเป็นอันตรายต่อความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท
การอ่านที่เกี่ยวข้อง
Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:
- 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด - ผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นสถานที่และผู้คน - เป็นองค์ประกอบสำคัญทางการตลาดที่ใช้ในการวางตำแหน่งธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ 5 P ของ
- สินค้าอุปโภคบริโภคสินค้าอุปโภคบริโภคสินค้าอุปโภคบริโภคหรือที่เรียกว่าสินค้าขั้นสุดท้ายคือสินค้าที่ซื้อโดยบุคคลหรือครัวเรือนเพื่อใช้ส่วนตัว จากมุมมองด้านการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคมีสี่ประเภทแต่ละประเภทมีข้อพิจารณาด้านการตลาดที่แตกต่างกัน
- การจัดทำรายการรายการงบกำไรขาดทุนการฉายรายการรายการงบกำไรขาดทุนเราพูดถึงวิธีการต่างๆในการจัดทำรายการโฆษณางบกำไรขาดทุน การคาดการณ์รายการในงบกำไรขาดทุนเริ่มต้นด้วยรายได้จากการขายจากนั้นจึงเป็นต้นทุน
- ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) เป็นเมตริกอีคอมเมิร์ซที่สำคัญ ROAS วัดรายได้ที่เกิดขึ้นต่อดอลลาร์ของการตลาดที่ใช้ไป เป็นเมตริกความสามารถในการทำกำไรที่คล้ายกันและเป็นทางเลือกสำหรับ ROI หรือ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" ROAS มักใช้ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด