AIDA Model ซึ่งย่อมาจากA ttention, I nterest , D esire และAแบบจำลอง ction เป็นรูปแบบผลการโฆษณาที่ระบุขั้นตอนที่บุคคลต้องดำเนินการในระหว่างขั้นตอนการซื้อผลิตภัณฑ์ต้นทุนขาย (COGS) ต้นทุนขาย (COGS) วัด "ต้นทุนทางตรง" ที่เกิดขึ้นในการผลิตใด ๆ สินค้าหรือบริการ ซึ่งรวมถึงค่าวัสดุค่าแรงทางตรงและค่าโสหุ้ยโรงงานโดยตรงและเป็นสัดส่วนโดยตรงกับรายได้ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการ COGS มักเป็นหรือบริการ Job Order Costing Guide การคิดต้นทุนใบสั่งงานใช้เพื่อจัดสรรต้นทุนตามใบสั่งงานเฉพาะ คู่มือนี้จะให้สูตรการคำนวณต้นทุนใบสั่งงานและวิธีคำนวณ ตัวอย่างเช่นสำนักงานกฎหมายหรือสำนักงานบัญชีใช้การคิดต้นทุนตามใบสั่งงานเนื่องจากลูกค้าทุกรายมีความแตกต่างและไม่เหมือนใคร ในทางกลับกันสามารถใช้การคิดต้นทุนกระบวนการได้แบบจำลอง AIDA มักใช้ในการตลาดดิจิทัลกลยุทธ์การขาย Knocking on Doors Knocking on Doors เป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ที่ปรึกษาธนาคารใช้เพื่อรักษาโอกาสทางธุรกิจ และการรณรงค์ประชาสัมพันธ์
ลำดับชั้นของโมเดล AIDA
ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับแบบจำลอง AIDA ได้แก่ :
- ข้อควรสนใจ : ขั้นตอนแรกในการตลาดหรือการโฆษณาคือการพิจารณาว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้อย่างไร
- ความสนใจ:เมื่อผู้บริโภคทราบว่ามีผลิตภัณฑ์หรือบริการอยู่แล้วธุรกิจจะต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มระดับความสนใจของลูกค้า
ตัวอย่างเช่น Disney เพิ่มความสนใจให้กับทัวร์ที่กำลังจะมาถึงโดยการประกาศดาราที่จะร่วมแสดงในทัวร์
- ความปรารถนา:หลังจากที่ผู้บริโภคสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้วเป้าหมายคือทำให้ผู้บริโภคปรารถนาโดยเปลี่ยนความคิดจาก“ ฉันชอบ” เป็น“ ฉันต้องการ”
ตัวอย่างเช่นหากดาราดิสนีย์สำหรับทัวร์ที่กำลังจะมาถึงสื่อสารกับผู้ชมเป้าหมายเกี่ยวกับการแสดงที่ยอดเยี่ยมผู้ชมก็มีแนวโน้มที่จะอยากไป
- การดำเนินการ:เป้าหมายสูงสุดคือการผลักดันให้ผู้รับแคมเปญการตลาดเริ่มดำเนินการและซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ดังนั้นรูปแบบการ AIDA กล่าวว่าการให้ความรู้นำไปสู่ความสนใจซึ่งจะนำไปสู่ความปรารถนาและสุดท้ายการดำเนินการ
ให้เราพิจารณาวิธีใช้แบบจำลอง AIDA โดยดูในแต่ละส่วนของลำดับชั้น
ขั้นตอนแรก: ความสนใจ
บ่อยครั้งที่นักการตลาดหลายคนมองข้ามความสนใจไป สันนิษฐานว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการได้รับความสนใจจากผู้บริโภคอยู่แล้วซึ่งอาจเป็นเช่นนั้นหรือไม่ก็ได้ ไม่ว่าในกรณีใด ๆ อย่าเพิ่งคิดว่าทุกคนรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคคือสิ่งที่เรียกว่า "การหยุดชะงักของครีเอทีฟโฆษณา" - ทำลายรูปแบบพฤติกรรมที่มีอยู่ผ่านข้อความที่มีความสร้างสรรค์สูง สามารถทำได้หลายวิธี:
- การวางโฆษณาในสถานการณ์หรือสถานที่ที่ไม่คาดคิด สิ่งนี้มักเรียกว่าการตลาดแบบกองโจร
- สร้างความตกใจในโฆษณาผ่านภาพที่ยั่วยุ
- ข้อความที่กำหนดเป้าหมายอย่างเข้มข้น สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
โดยพื้นฐานแล้วเป้าหมายคือการทำให้ผู้บริโภคทราบว่ามีผลิตภัณฑ์หรือบริการอยู่
ขั้นตอนที่สอง: ดอกเบี้ย
การสร้างความสนใจโดยทั่วไปเป็นส่วนที่ยากที่สุด ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่น่าสนใจโดยเนื้อแท้อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะประสบความสำเร็จ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการแยกข้อมูลโฆษณาและอ่านง่ายพร้อมด้วยหัวเรื่องย่อยและภาพประกอบที่น่าสนใจ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณมากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและถ่ายทอดเฉพาะข้อความที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการสื่อสารกับผู้บริโภค
ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือ“ เนื้อวัวอยู่ไหน” แคมเปญโฆษณาที่เน้นไปที่ความจริงที่ว่าแฮมเบอร์เกอร์ของเวนดี้มีเนื้อวัวมากกว่าแฮมเบอร์เกอร์ของคู่แข่ง
ขั้นตอนที่สาม: ความปรารถนา
ขั้นตอนที่สองและสามของโมเดล AIDA ไปด้วยกัน ในขณะที่คุณหวังว่าจะสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการสิ่งสำคัญคือคุณต้องช่วยให้ลูกค้าทราบว่าเหตุใดพวกเขาจึง“ ต้องการ” ผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ ลองนึกถึงวิธีการนำเสนอเนื้อหาใน infomercials - พวกเขามุ่งหวังที่จะให้ข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พร้อมกับประโยชน์ของการซื้อ - ประโยชน์ที่ทำให้ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์มากขึ้นเรื่อย ๆ Infomercials ทำได้ดีมากโดยการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในสถานการณ์สร้างสรรค์ต่างๆ สื่อให้ผู้ชมเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการและเหตุผลที่พวกเขาต้องการในชีวิตของพวกเขา
ขั้นตอนที่สี่: การกระทำ
ขั้นตอนสุดท้ายของโมเดล AIDA คือการทำให้ผู้บริโภคของคุณเริ่มดำเนินการ โฆษณาควรลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจซึ่งเป็นข้อความที่ออกแบบมาเพื่อให้ได้รับคำตอบจากผู้บริโภคทันที ตัวอย่างเช่น Netflix ใช้ข้อความโน้มน้าวใจเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บริโภคลองทดลองใช้ฟรี Netflix สื่อสารว่าผลิตภัณฑ์ของตนสะดวกเพียงใดและเน้นคุณค่าจากนั้นขอให้ผู้บริโภคสมัครทดลองใช้ฟรี
การโฆษณาที่ดีควรกระตุ้นให้เกิดความเร่งด่วนที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการทันที วิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเสนอข้อเสนอในเวลา จำกัด (เช่นการจัดส่งฟรี)
การพัฒนาใหม่ใน AIDA Model
หลายคนวิจารณ์ว่าโมเดล AIDA เรียบง่ายเกินไป ตัวอย่างเช่นโมเดล AIDA ไม่ได้คำนึงถึงจุดขายที่เป็นไปได้อื่น ๆ การตลาดจะแตกต่างกันมากสำหรับลูกค้าที่เข้าชมร้านค้าออนไลน์มากกว่าลูกค้าที่ต้องการซื้อรถใหม่ที่ตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นโมเดล AIDA จึงมีหลายรูปแบบเช่น:
- AIDCAS (การกระทำความสนใจความปรารถนาความมั่นใจการกระทำความพึงพอใจ)
- โมเดล REAN (Reach, Engage, Activate และ Nurture)
- NAITDASE (ความต้องการความสนใจและความสนใจแบบจำลองความน่าเชื่อถือการออกแบบและการดำเนินการความพึงพอใจและการประเมินผล)
แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
Finance เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมนักวิเคราะห์การเงินระดับโลกและความก้าวหน้าในอาชีพสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและพัฒนาอาชีพของคุณให้สำรวจแหล่งข้อมูลด้านการเงินที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมด้านล่าง
- ตำแหน่งทางการตลาดตำแหน่งทางการตลาดตำแหน่งทางการตลาดหมายถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่สัมพันธ์กับคู่แข่ง วัตถุประสงค์ของตลาด
- ต้นทุนโอกาสต้นทุนโอกาสต้นทุนต้นทุนโอกาสเป็นหนึ่งในแนวคิดหลักในการศึกษาเศรษฐศาสตร์และเป็นที่แพร่หลายตลอดกระบวนการตัดสินใจต่างๆ ต้นทุนค่าเสียโอกาสคือมูลค่าของทางเลือกใหม่ที่ดีที่สุดในอนาคต
- Economies of Scope Economies of Scope Economies of Scope เป็นแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ที่อ้างถึงการลดลงของต้นทุนการผลิตโดยรวมเมื่อมีการผลิตผลิตภัณฑ์หลายประเภทร่วมกันแทนที่จะแยกกัน
- อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดคืออุปสรรคหรืออุปสรรคที่ทำให้ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาดที่กำหนดได้ยาก สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงความท้าทายด้านเทคโนโลยีกฎระเบียบของรัฐบาลสิทธิบัตรค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นใช้งานหรือข้อกำหนดด้านการศึกษาและการออกใบอนุญาต