การกำหนดราคาเจาะ - คำจำกัดความตัวอย่างข้อดีและข้อเสีย

การกำหนดราคาเจาะเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือเรียกอีกอย่างว่าตลาดที่มีอยู่ทั้งหมดคือโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวมที่มีให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการหากโดย การตั้งราคาที่ต่ำในตอนแรกเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อ โดยทั่วไปกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้โดยผู้เข้าใหม่ First Mover Advantage ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรกหมายถึงข้อได้เปรียบที่ได้รับจาก บริษัท ที่แนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการสู่ตลาดก่อน ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรกในตลาด รูปแบบการกำหนดราคาเจาะที่รุนแรงเรียกว่าการกำหนดราคาแบบล่า

เหตุผลเบื้องหลังการกำหนดราคาเจาะ

เป็นเรื่องปกติที่ผู้เข้าร่วมรายใหม่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มเพื่อรับส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมากอย่างรวดเร็ว ราคาเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความแตกต่างของผู้เข้ามาใหม่จากผู้เล่นในตลาดที่มีอยู่ เป้าหมายที่ครอบคลุมของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้คือ:

ครองส่วนแบ่งการตลาด
สร้างความภักดีต่อตราสินค้า
เปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง
สร้างอุปสงค์ที่มีนัยสำคัญโดยต้องการใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด Economies of Scale Economies of Scale หมายถึงข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่ บริษัท มีประสบการณ์เมื่อเพิ่มระดับผลผลิตข้อได้เปรียบเกิดขึ้นเนื่องจากความสัมพันธ์ผกผันระหว่างต้นทุนคงที่ต่อหน่วยและปริมาณ ผลิต. ยิ่งปริมาณผลผลิตมากเท่าใดต้นทุนคงที่ต่อหน่วยก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ประเภทตัวอย่างคำแนะนำ
ขับไล่คู่แข่งออกจากตลาด

สถานการณ์ที่การกำหนดราคาเจาะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

เมื่อมีความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เล็กน้อย
ความต้องการคือราคายืดหยุ่น
ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์เหมาะสำหรับตลาดขนาดใหญ่ (และเพื่อการใช้ประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาด)

ภาพประกอบและตัวอย่างการกำหนดราคาเจาะ

ผู้เล่นรายย่อยในปัจจุบันในตลาดที่น้ำยาซักผ้าขายอยู่ที่ประมาณ 15 เหรียญ บริษัท A เป็น บริษัท ระหว่างประเทศที่มีกำลังการผลิตส่วนเกินจำนวนมากดังนั้นจึงสามารถผลิตน้ำยาซักผ้าได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก บริษัท A ตัดสินใจเข้าสู่ตลาดโดยใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะตลาดและขายน้ำยาซักผ้าในราคาขายที่ 6.05 ดอลลาร์ ต้นทุนของ บริษัท ในการผลิตน้ำยาซักผ้าคือ 6 เหรียญ

ด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อยที่ 6 ดอลลาร์และราคาขายที่ 6.05 ดอลลาร์ บริษัท A กำลังทำกำไรต่อการขายเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม บริษัท รู้สึกสบายใจกับการตัดสินใจครั้งนี้เนื่องจากเป้าหมายที่ครอบคลุมคือการเปลี่ยนลูกค้าไปครองส่วนแบ่งการตลาดให้มากที่สุดและใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดด้วยกำลังการผลิตที่สูง

บริษัท A เชื่อว่าคู่แข่งจะไม่สามารถรักษาตัวเองได้ในระยะยาวและจะออกจากตลาดในที่สุด เมื่อคู่แข่งออกจากตลาด บริษัท A จะกลายเป็นเพียงผู้ขายน้ำยาซักผ้าดังนั้นจึงสามารถสร้างการผูกขาดการผูกขาดการผูกขาดคือตลาดที่มีผู้ขายรายเดียว (เรียกว่าผู้ผูกขาด) แต่มีผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งแตกต่างจากผู้ขายในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์แบบผู้ผูกขาดจะควบคุมราคาตลาดของสินค้า / ผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ ในตลาดและเพิ่มราคาให้อยู่ในระดับที่จะให้ผลกำไรสูง

ข้อดีของการกำหนดราคาเจาะ

การยอมรับและการแพร่กระจายที่สูง : การกำหนดราคาเจาะช่วยให้ บริษัท ได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้ายอมรับและนำไปใช้อย่างรวดเร็ว
การครอบงำตลาด : โดยทั่วไปแล้วคู่แข่งจะถูกควบคุมโดยกลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะและมีเวลาเพียงเล็กน้อยในการตอบสนอง บริษัท สามารถใช้โอกาสในการสับเปลี่ยนลูกค้าให้ได้มากที่สุด
การประหยัดจากขนาด : กลยุทธ์การกำหนดราคาสร้างปริมาณการขายที่สูงซึ่งช่วยให้ บริษัท ตระหนักถึงการประหยัดจากขนาดและลดต้นทุนส่วนเพิ่ม
ค่าความนิยมที่เพิ่มขึ้น : ลูกค้าที่สามารถหาข้อต่อรองในผลิตภัณฑ์หรือบริการได้มีแนวโน้มที่จะกลับมาที่ บริษัท ในอนาคต นอกจากนี้ค่าความนิยมที่เพิ่มขึ้นนี้ยังก่อให้เกิดการบอกต่อในเชิงบวก
การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสูง : การกำหนดราคาเจาะส่งผลให้อัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นทำให้คู่ค้าในห่วงโซ่อุปทานแนวดิ่งเช่นผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายมีความสุข

ข้อเสียของการกำหนดราคาเจาะ

ความคาดหวังด้านราคา : เมื่อ บริษัท ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะลูกค้ามักคาดหวังราคาที่ต่ำอย่างถาวร หากราคาค่อยๆเพิ่มขึ้นลูกค้าอาจไม่พอใจและอาจหยุดซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ความภักดีของลูกค้าต่ำ : การกำหนดราคาเจาะมักดึงดูดนักต่อรองราคาหรือผู้ที่มีความภักดีของลูกค้าต่ำ ลูกค้ากล่าวว่ามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนไปใช้คู่แข่งหากพวกเขาพบข้อตกลงที่ดีกว่า การลดราคาในขณะที่มีผลในการขายในทันที แต่ไม่ค่อยสร้างความภักดีของลูกค้า
ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เสียหาย : ราคาที่ต่ำอาจส่งผลต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ทำให้ลูกค้ามองว่าแบรนด์ราคาถูกหรือคุณภาพไม่ดี
สงครามราคา : กลยุทธ์การเจาะราคาอาจทำให้เกิดสงครามราคา สิ่งนี้จะลดความสามารถในการทำกำไรโดยรวมในตลาดและ บริษัท เดียวที่แข็งแกร่งพอที่จะอยู่รอดจากสงครามราคาที่ยืดเยื้อมักไม่ใช่ผู้เข้าใหม่ที่ก่อให้เกิดสงคราม
กลยุทธ์ระยะยาวที่ไม่มีประสิทธิภาพ : การเจาะราคาไม่ใช่กลยุทธ์การกำหนดราคาในระยะยาวที่เป็นไปได้ โดยปกติแล้วเป็นความคิดที่ดีกว่าในการเข้าหาตลาดด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท ของคุณสามารถอยู่ได้ในระยะยาว แม้ว่าอาจต้องใช้เวลานานกว่าในการได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่มีขนาดใหญ่ แต่กลยุทธ์ระยะยาวที่อดทนเช่นนี้มีแนวโน้มที่จะให้บริการ บริษัท ของคุณโดยรวมได้ดีขึ้นและมีโอกาสน้อยที่จะเสี่ยงต่อความเสี่ยงทางการเงินที่รุนแรง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วม 350,600+ นักเรียนที่ทำงานให้กับ บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทุกคนเป็นนักวิเคราะห์การเงินระดับโลก . เพื่อให้เรียนรู้และพัฒนาอาชีพของคุณต่อไปแหล่งข้อมูลด้านการเงินเพิ่มเติมด้านล่างนี้จะเป็นประโยชน์:

กลยุทธ์หัวหาดกลยุทธ์หัวหาดกลยุทธ์ยึดหัวหาดหมายถึงการมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่พื้นที่ตลาดขนาดเล็กเพื่อเปลี่ยนเป็นฐานที่มั่นก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดที่กว้างขึ้น
การวางแผนตลาดการวางแผนตลาดการวางแผนตลาดคือกระบวนการจัดระเบียบและกำหนดจุดมุ่งหมายทางการตลาดของ บริษัท และรวบรวมกลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ของแข็ง
ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) เป็นเมตริกอีคอมเมิร์ซที่สำคัญ ROAS วัดรายได้ที่เกิดขึ้นต่อดอลลาร์ของการตลาดที่ใช้ไป เป็นเมตริกความสามารถในการทำกำไรที่คล้ายกันและเป็นทางเลือกสำหรับ ROI หรือ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" ROAS มักใช้ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด
Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix วอลมาร์ทเป็นขุมพลังของธุรกิจหนึ่งในจุดแข็งที่สำคัญคือส่วนประสมทางการตลาด การอยู่รอดในตลาดค้าปลีกต้องใช้มากกว่าโชค