ความขาดแคลน - คำจำกัดความพื้นฐานและตัวอย่างในธุรกิจ

Scarcity หรือที่เรียกว่า paucity เป็นบทความเศรษฐศาสตร์เศรษฐศาสตร์การเงินของเศรษฐศาสตร์ได้รับการออกแบบมาเพื่อเป็นแนวทางในการศึกษาด้วยตนเองเพื่อเรียนรู้เศรษฐศาสตร์ตามที่คุณต้องการ เรียกดูบทความหลายร้อยเรื่องเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และแนวคิดที่สำคัญที่สุดเช่นวงจรธุรกิจสูตร GDP ส่วนเกินของผู้บริโภคการประหยัดจากขนาดมูลค่าเพิ่มทางเศรษฐกิจอุปสงค์และอุปทานดุลยภาพและคำอื่น ๆ ที่ใช้เพื่ออ้างถึงช่องว่างระหว่างทรัพยากรที่ไม่เพียงพอและ ความต้องการทางทฤษฎีมากมายที่ผู้คนคาดหวังว่าจะได้รับจากแหล่งข้อมูลดังกล่าว ด้วยเหตุนี้ผู้คนจึงถูกบังคับให้ตัดสินใจว่าจะจัดสรรทรัพยากรที่หายากอย่างไรให้ดีที่สุดอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการส่วนใหญ่และความต้องการเพิ่มเติมได้ ดังนั้น,ทรัพยากรทั้งหมดที่มีต้นทุนที่ไม่เป็นศูนย์ในกระบวนการบริโภคผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ (GDP) ผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) เป็นมาตรวัดมาตรฐานของสุขภาพทางเศรษฐกิจของประเทศและเป็นตัวบ่งชี้มาตรฐานการครองชีพ นอกจากนี้ GDP ยังสามารถใช้เพื่อเปรียบเทียบระดับผลผลิตระหว่างประเทศต่างๆ ถือได้ว่าขาดแคลนในระดับหนึ่ง อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติสิ่งที่สำคัญจริงๆคือสิ่งที่เราเรียกว่าความขาดแคลนญาติ

Scarcity - ภาพทะเลทราย

พื้นฐานของความขาดแคลน

พูดโดยสมมุติถ้าทรัพยากรทุกอย่างบนโลกมีมากมายนักเศรษฐศาสตร์ก็ไม่จำเป็นต้องมี การตัดสินใจในการจัดสรรทรัพยากร Law of Supply กฎอุปทานเป็นหลักการพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ที่ยืนยันว่าหากสมมติว่าสิ่งอื่น ๆ คงที่การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าจะทำให้อุปทานเพิ่มขึ้นโดยตรงที่สอดคล้องกัน กฎของอุปทานแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้ผลิตเมื่อราคาสินค้าขึ้นหรือลง จะไม่จำเป็นและการแลกเปลี่ยนจะซ้ำซ้อน น่าเสียดายที่โลกแห่งความเป็นจริงไม่ได้ทำงานในลักษณะนี้ สินค้าแต่ละชิ้นมีราคา โดยพื้นฐานแล้วทรัพยากรแต่ละอย่างบนโลกแสดงให้เห็นถึงระดับความขาดแคลน

ตัวอย่างเช่นเวลาและเงินเป็นทรัพยากรที่หายากโดยเฉพาะ ในโลกแห่งความเป็นจริงเป็นเรื่องปกติที่จะพบคนที่มีทรัพยากรเพียงเล็กน้อยหรือแม้แต่ทั้งสองอย่าง คนที่ไม่มีงานอาจมีเวลามาก แต่ยังไม่สามารถตอบสนองความต้องการพื้นฐานส่วนตัวของเขาได้ ผู้บริหารของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงอาจมีเงินจำนวนมากและสามารถเกษียณได้ตลอดเวลา แต่เขาสามารถไปรับประทานอาหารกลางวันสิบนาทีหรือนอนหลับเพียงห้าชั่วโมงต่อคืน คนที่มีทั้งเงินและเวลามากมายมีอยู่น้อยมากในโลกแห่งความเป็นจริง

ความขาดแคลน

ความขาดแคลนในธุรกิจ

ตามหลักการแล้วความขาดแคลนทำให้มูลค่าของสินค้ามีมูลค่าเพิ่มขึ้น ทำไม? สินค้าที่ขาดตลาดมักจะน่าสนใจ นี่เป็นสถานการณ์ทั่วไปในชีวิตจริงเพราะบางครั้งผู้คนก็ต้องการสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถได้รับ ด้วยเหตุนี้นักการตลาด AIDA Model โมเดล AIDA ซึ่งย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action model คือรูปแบบเอฟเฟกต์โฆษณาที่ระบุขั้นตอนที่บุคคลใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนมักจะรับรู้สิ่งเหล่านั้น ขาดตลาดอย่างมีคุณค่าเพื่อกระตุ้นยอดขาย ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์หลายประการที่ทำให้ความขาดแคลนได้ผลสำหรับนักการตลาด:

# 1 ซื้อนับถอยหลัง

ตัวจับเวลาภายในบริบทการขายหมายความว่าทีมขายกำลังกำหนดความขาดแคลนเป็นพารามิเตอร์หลัก แล้วมันจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร? เมื่อลูกค้าเข้าใจว่าเธอต้องใช้เวลาในการตัดสินใจนานเท่าใดเธอก็จะดำเนินการด้วยความรู้สึกเร่งด่วน บริษัท ต่างๆเช่น eBay ใช้กลวิธีดังกล่าวและได้ผลดีมากเพราะมันกระตุ้นให้เกิดความรีบเร่งในนาทีสุดท้ายในการซื้อสินค้าก่อนหมดเวลา

# 2 ลดราคานับถอยหลัง

การนับถอยหลังยังทำงานในบริบทของราคาขายในเวลา จำกัด การนับถอยหลังราคาขายใช้เพื่อกระตุ้นความเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้บริโภคทำการซื้อก่อนหมดเวลา มันสร้างความขาดแคลนเช่นเดียวกับความคิดซื้อเลยในขณะเดียวกันก็เจาะลึกถึงสิ่งที่นักสังคมวิทยาเรียกว่าการต่อต้านการสูญเสียเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อทันทีแทนที่จะซื้อในภายหลัง

# 3 จัดส่งในวันถัดไป

การขนส่งในวันถัดไปยังใช้ประโยชน์จากความขาดแคลนโดยใช้การนับถอยหลัง บริษัท ออนไลน์หลายแห่งใช้กลวิธีเพื่อให้ผู้บริโภคทราบว่าพวกเขามีเวลาน้อยมากก่อนที่จะเสียโอกาสในการจัดส่งสินค้าในวันรุ่งขึ้น สิ่งนี้เพิ่มความเร่งด่วนในส่วนของผู้บริโภคและกระตุ้นให้เธอตัดสินใจซื้อสินค้า บริษัท ต่างๆเช่น Amazon ใช้ประโยชน์จากการนับถอยหลังเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคทำการซื้อสินค้ามิฉะนั้นพวกเขาจะไม่รับประกันการจัดส่งในวันถัดไปเมื่อหมดเวลา ได้ผลเนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากต้องการให้สินค้าของตนมาถึงโดยเร็วที่สุด

# 4 ข้อเสนอตามฤดูกาล

ข้อเสนอพิเศษตามฤดูกาลใช้เพื่อสร้างความขาดแคลนและกระตุ้นยอดขายเนื่องจากฤดูกาลและวันหยุดไม่นานขนาดนั้น อันที่จริงนี่คือเหตุผลที่ร้านค้าเช่น Starbucks เสนอผลิตภัณฑ์รสฟักทองในช่วงฤดูใบไม้ร่วง ตัวอย่างเช่นที่ Starbucks เครื่องดื่มรสฟักทองมีราคา 7.81 ดอลลาร์ซึ่งสูงกว่าราคาปกติ 6.67 ดอลลาร์เล็กน้อย แล้วอะไรทำให้เกิดความแตกต่างนี้? ในความคิดของผู้บริโภคการซื้อเครื่องดื่มตามฤดูกาลเกี่ยวข้องกับการปล่อยตัว ผู้บริโภคไม่เพียงซื้อเครื่องดื่ม เธอยังได้รับไอเทมเพิ่มเติมซึ่งเป็นข้อเสนอตามฤดูกาล โดยพื้นฐานแล้วผู้บริโภคเข้าไปทั้งหมด

# 5 ประกาศสินค้ามีจำนวน จำกัด

เนื่องจากความขาดแคลนทำให้สินค้าดูเป็นที่นิยมอย่างมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อทางออนไลน์ผู้ขายออนไลน์จำนวนมากมักจะใช้ประโยชน์จากการแจ้งสต็อกที่ จำกัด เมื่อผู้บริโภคเห็นสินค้าที่เธอรักใกล้จะหมดเธอจะดำเนินการด้วยความเร่งด่วนและซื้อทันที บริษัท อย่าง Zappos ใช้กลยุทธ์ในการผลักดันยอดขายและกระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อ

คำสุดท้าย

ความขาดแคลนอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่เป็นนามธรรม แต่อาจเป็นตัวขับเคลื่อนอย่างมากในการทำการตลาด 5 P ของการตลาด 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place และ People เป็นองค์ประกอบทางการตลาดที่สำคัญที่ใช้ในการวางตำแหน่งธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ 5 P ของ. ความขาดแคลนเป็นสาเหตุที่ทำให้เกือบทุกคนมองว่าสิ่งที่ขาดตลาดเหล่านั้นมีคุณค่า นอกจากนี้แม้ว่าจะสามารถกระตุ้นยอดขายได้ แต่ก็ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาการขายที่ล้าหลัง หากนักการตลาดใช้มันมากเกินไปอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้าม นักการตลาดจะสร้างความหวาดกลัวให้กับผู้บริโภค

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:

  • สูตรส่วนเกินของผู้บริโภคสูตรส่วนเกินของผู้บริโภคคือการวัดผลทางเศรษฐศาสตร์เพื่อคำนวณผลประโยชน์ (เช่นส่วนเกิน) ของสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการเมื่อเทียบกับราคาตลาด สูตรส่วนเกินของผู้บริโภคตั้งอยู่บนทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม
  • มูลค่าเพิ่มทางเศรษฐกิจ EVA - มูลค่าเพิ่มทางเศรษฐกิจ EVA หรือมูลค่าเพิ่มทางเศรษฐกิจเป็นมาตรการที่ใช้เทคนิครายได้ที่เหลือซึ่งวัดผลตอบแทนที่สร้างขึ้นและสูงกว่าอัตราผลตอบแทนที่ต้องการของนักลงทุน (อัตราอุปสรรค์) เมตริกทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของโครงการที่ดำเนินการและหลักฐานที่เป็นพื้นฐานประกอบด้วยแนวคิดที่ว่าเป็นของจริง
  • นโยบายการเงินนโยบายการเงินนโยบายการเงินเป็นนโยบายทางเศรษฐกิจที่จัดการขนาดและอัตราการเติบโตของปริมาณเงินในระบบเศรษฐกิจ เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการควบคุมตัวแปรทางเศรษฐกิจมหภาคเช่นอัตราเงินเฟ้อและการว่างงาน
  • อุปทานและอุปสงค์อุปทานและอุปสงค์กฎของอุปสงค์และอุปทานเป็นแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคที่ระบุว่าในตลาดที่มีประสิทธิภาพปริมาณที่จัดหาของสิ่งที่ดีและปริมาณที่ต้องการของสินค้านั้นมีค่าเท่ากัน ราคาของสินค้านั้นจะถูกกำหนดโดยจุดที่อุปสงค์และอุปทานเท่ากัน