ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) คือราคาที่ผู้ผลิตแนะนำให้ผู้ค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์ของตน MSRP โดยทั่วไปจะสะท้อนต้นทุนการผลิตและการขายทั้งหมดต้นทุนขาย (COGS) ต้นทุนขาย (COGS) วัด "ต้นทุนทางตรง" ที่เกิดขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการใด ๆ ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัสดุค่าแรงทางตรงและค่าโสหุ้ยโรงงานโดยตรงและเป็นสัดส่วนโดยตรงกับรายได้ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการ COGS มักเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ เรียกอีกอย่างว่าราคาปลีกหรือราคาขายปลีกที่แนะนำ (RRP) หรือราคาขายปลีกที่แนะนำ (SRP)
MSRP ไม่ใช่เพดานราคาหรือราคาขั้นต่ำ ค่อนข้างสอดคล้องกับราคาที่คาดหวังของผู้บริโภคส่วนใหญ่ แม้ว่า MSRP ส่วนใหญ่จะใช้กับรถยนต์ แต่ผู้ผลิตรายย่อยก็ใช้ MSRP เช่นกัน
ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตมักใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าหรือสินค้าที่มีราคาสูงกว่าเช่นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้า MSRP ส่วนใหญ่ทำหน้าที่เป็นจุดอ้างอิงโดยจัดการกับความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะจ่ายค่าสินค้าจากร้านค้าไปยังร้านค้า
วัตถุประสงค์ของ MSRP
จุดประสงค์ของราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตคือการกำหนดมาตรฐานของราคาขายในสถานที่ขายปลีกต่างๆ MSRP มีวัตถุประสงค์เพื่อควบคุมการกำหนดราคาที่หลอกลวงและกำหนดราคาสินค้าภายในพื้นที่การค้าของร้านค้าปลีกของ บริษัท
การกำหนดมาตรฐานของราคายังพยายามที่จะทำให้มั่นใจว่าสินค้าพื้นฐานและสินค้าชั้นดีมีราคาที่เหมาะสมอย่างต่อเนื่องโดยไม่ปฏิเสธว่าผู้ผลิตได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ยุติธรรม ช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรม (ผู้ผลิตผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีก) จะสามารถได้รับผลกำไรเมื่อสิ้นสุดการขายขั้นสุดท้าย
แม้ว่าราคาจะเรียกว่า "แนะนำ" แต่โดยทั่วไปแล้วร้านค้าปลีกสามารถขายสินค้าที่ซื้อจากผู้ผลิตที่ MSRP ได้ แนวปฏิบัติในการขายผลิตภัณฑ์ที่อยู่ต่ำกว่า MSRP เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ผู้ผลิตกำหนดราคาที่แนะนำไว้สูงในขณะที่ผู้ค้าปลีกซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาขายส่งที่ต่ำมาก นอกจากนี้ผู้ค้าปลีกอาจขายในราคาที่ต่ำกว่า MSRP เพื่อดึงดูดผู้บริโภคหรือเพื่อลบสินค้าคงคลังคงคลังคงเหลือส่วนเกินเป็นบัญชีสินทรัพย์ปัจจุบันที่พบในงบดุลซึ่งประกอบด้วยวัตถุดิบทั้งหมดงานระหว่างทำและสินค้าสำเร็จรูปที่ บริษัท ได้สะสม มักจะถือว่ามีสภาพคล่องมากที่สุดในสินทรัพย์หมุนเวียนทั้งหมดดังนั้นจึงไม่รวมอยู่ในตัวเศษในการคำนวณอัตราส่วนอย่างรวดเร็ว .
การประยุกต์ใช้ MSRP
ราคาขายปลีกที่แนะนำสามารถพบได้ในผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมต่างๆ หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของการประยุกต์ใช้ MSRP บ่อยครั้งคือในอุตสาหกรรมรถยนต์
ตัวอย่างเช่นในสหรัฐอเมริกาผู้ผลิตรถยนต์มีหน้าที่ตามกฎหมายในการแสดงราคารถยนต์บนกระจกหน้ารถหรือแผ่นข้อมูลจำเพาะ ในอุตสาหกรรมรถยนต์ของสหรัฐอเมริการาคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) เรียกอีกอย่างหนึ่งว่าราคาสติกเกอร์เนื่องจากติดอยู่บนสติกเกอร์ Monroney ที่หน้าต่างรถ
ในทางกลับกันราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตจะแตกต่างจากราคาในใบแจ้งหนี้ซึ่งตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้กับผู้ผลิต ก่อนหน้านี้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถกำหนดมาร์กอัปได้ตามอำเภอใจโดยมักมีต้นทุนที่สูงเกินจริงเพื่อชดเชยต้นทุนการผลิตทั้งหมด ปัจจุบันลูกค้าใช้ MSRP เป็นจุดเริ่มต้นการเจรจาก่อนที่จะตกลงราคาที่ยุติธรรม
MSRP และทฤษฎีการแข่งขัน
ข้อโต้แย้งที่ใช้กันทั่วไปในการต่อต้านการใช้ MSRP คือแนวคิดที่ขัดแย้งกับทฤษฎีการแข่งขัน ทฤษฎีระบุว่าในตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างสมบูรณ์ บริษัท ทั้งหมดในตลาดเป็นผู้กำหนดราคา Price Taker ผู้ซื้อราคาในทางเศรษฐศาสตร์หมายถึงผู้มีส่วนร่วมในตลาดที่ไม่สามารถกำหนดราคาในตลาดได้ ดังนั้นผู้กำหนดราคาต้องยอมรับราคาตลาดที่เป็นอยู่ ผู้ตรวจสอบราคาไม่มีอำนาจทางการตลาดเพียงพอที่จะมีอิทธิพลต่อราคาสินค้าหรือบริการ และไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ของตน
อย่างไรก็ตาม MSRP เป็นช่องโหว่ให้ผู้ผลิตมีอิทธิพลต่อราคาสินค้าที่สูงกว่าปกติซึ่งเป็นการกระทำที่ก่อให้เกิดผลเสียต่อผู้บริโภคและรายได้ที่ใช้แล้วทิ้ง ข้อกังวลประการหนึ่งเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติคือผู้ผลิตอาจกำหนดราคาแนะนำในระดับที่สูงกว่าราคาที่ได้มาจากกลไกตลาดเพียงอย่างเดียว ในกรณีเช่นนี้ราคาที่อยู่ในระดับสูงจะส่งผลเสียต่อผู้บริโภค
แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:
- ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมหรือ OEM คือ บริษัท ที่ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อซึ่งเป็น บริษัท อื่น
- ซัพพลายเชนซัพพลายเชนซัพพลายเชนคือระบบทั้งหมดในการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นของการจัดหาวัตถุดิบจนถึงขั้นสุดท้าย
- ราคาโอนราคาโอนราคาโอนหมายถึงราคาสินค้าและบริการที่แลกเปลี่ยนระหว่างนิติบุคคลที่ควบคุมโดยทั่วไปภายในองค์กร ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ย่อยขายสินค้าหรือให้บริการแก่ บริษัท โฮลดิ้งราคาที่เรียกเก็บจะเรียกว่าราคาโอน
- ประเภทของลูกค้าประเภทของลูกค้าลูกค้ามีบทบาทสำคัญในธุรกิจใด ๆ การทำความเข้าใจลูกค้าประเภทต่างๆให้ดีขึ้นจะทำให้ธุรกิจมีความพร้อมในการพัฒนาได้ดีขึ้น