ค่าคอมมิชชั่น - คำจำกัดความวิธีการทำงานข้อดีและข้อเสีย

ค่าคอมมิชชั่นหมายถึงค่าตอบแทนค่าตอบแทนค่าตอบแทนค่าตอบแทนคือค่าตอบแทนหรือการจ่ายเงินประเภทใด ๆ ที่บุคคลหรือพนักงานได้รับเป็นการจ่ายค่าบริการหรืองานที่พวกเขาทำเพื่อองค์กรหรือ บริษัท ซึ่งรวมถึงเงินเดือนพื้นฐานที่พนักงานได้รับพร้อมกับการจ่ายเงินประเภทอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นในระหว่างการทำงานซึ่งจ่ายให้กับพนักงานหลังจากทำงานเสร็จซึ่งมักจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนหนึ่ง

การขายสินค้าหรือบริการเป็นสิ่งที่ท้าทาย ผู้เชี่ยวชาญด้านวิชาชีพคำว่ามืออาชีพหมายถึงใครก็ตามที่หาเลี้ยงชีพจากการทำกิจกรรมที่ต้องได้รับการศึกษาทักษะหรือการฝึกอบรมในระดับหนึ่ง ผู้ที่มีส่วนร่วมในการขายและการตลาดกับการแข่งขันที่รุนแรง นายจ้างเสนอค่าคอมมิชชั่นเพื่อจูงใจพนักงานและทำให้พวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้นสร้างยอดขายและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

งานการขายและการตลาดในหลายอุตสาหกรรมเช่นรถยนต์และอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปจะเสนอค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชัน อาจเป็นส่วนหนึ่งของเงินเดือนของพนักงานหรือรูปแบบรายได้แยกต่างหากที่จ่ายตามกำหนดเวลาอื่น คำนวณจากเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดรายได้จากการขายรายได้จากการขายคือรายได้ที่ บริษัท ได้รับจากการขายสินค้าหรือการให้บริการ ในการบัญชีคำว่า "ยอดขาย" และ "รายได้" สามารถใช้แทนกันได้และมักจะใช้แทนกันได้เพื่อหมายถึงสิ่งเดียวกัน รายได้ไม่จำเป็นต้องได้รับเงินสดเสมอไป . นั่นหมายความว่ายิ่งพนักงานสามารถขายสินค้าหรือบริการได้มากเท่าไหร่ก็จะยิ่งได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น

ค่าคอมมิชชั่นทำงานอย่างไร

บริษัท แตกต่างกันไปตามวิธีการกำหนดและจ่ายค่าคอมมิชชั่น วิธีหนึ่งคือค่าคอมมิชชั่นแบบคงที่ซึ่งพนักงานจะได้รับอัตราหรือเปอร์เซ็นต์จากการขายใด ๆ ที่เขาหรือเธอทำ วิธีอื่น ๆ คือเมาคณะกรรมการนั้นร้อยละที่เพิ่มขึ้นเมื่อพนักงานสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นหรือถึงเป้าหมายที่สูงขึ้น

เมื่อรับงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นโปรดเข้าใจกระบวนการที่เกี่ยวข้องในการคำนวณจำนวนเงิน โปรดทราบว่าปัจจัยหลายประการอาจส่งผลต่อรายได้ของคุณดังนั้นควรใช้เวลาทำความเข้าใจกับสัญญาการจ้างงานของคุณอย่างถ่องแท้

ข้อดีของการจ่ายตามคอมมิชชั่น

1. ส่งเสริมให้พนักงานทำงานหนักขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถสูงในด้านการขายและการตลาดจะได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นเนื่องจากรายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับการทำงานหนัก ยิ่งพวกเขาทำยอดขายได้มากเท่าไหร่ค่าตอบแทนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นเมื่อเทียบกับพนักงานที่มีแรงจูงใจน้อย

2. ช่วยจัดการค่าใช้จ่ายในการจ่ายเงินเดือน

สำหรับนายจ้างการจ่ายค่าตอบแทนให้กับพนักงานตามค่าคอมมิชชันทำให้พวกเขาสามารถจัดการค่าใช้จ่ายในการจ่ายเงินเดือนได้ เนื่องจากจำนวนเงินที่พวกเขาให้พนักงานขึ้นอยู่กับยอดขายหรือรายได้ที่พวกเขาสร้างขึ้นนายจ้างจึงสามารถรักษาต้นทุนต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรได้เป็นสิ่งที่สามารถจำแนกได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับลักษณะของมัน วิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการจัดประเภทตามต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ต้นทุนคงที่จะไม่เปลี่ยนแปลงตามการเพิ่มขึ้น / ลดลงของหน่วยปริมาณการผลิตในขณะที่ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับการลดลงเพียงอย่างเดียวโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่ทำงานได้ไม่ดี นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาพนักงานที่ทำงานเชิงรุกและมีแรงจูงใจ

ข้อเสียของการจ่ายตามคอมมิชชั่น

1. มุ่งเน้นไปที่การรับค่าคอมมิชชั่นมากเกินไป

พนักงานขายที่มีแรงจูงใจสูงสามารถสร้างรายได้เป็นจำนวนมาก แต่ในบางกรณีพวกเขาอาจมุ่งเน้นไปที่ค่าคอมมิชชันมากเกินไป พวกเขาจะไม่สามารถอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างครบถ้วน แทนที่จะสร้างยอดขายพวกเขาสามารถกีดกันผู้คนจากการซื้อข้อเสนอของพวกเขา เช่นเดียวกับวิธีการขายที่ก้าวร้าวเกินไปซึ่งลูกค้าใหม่อาจถูกปิดโดยการขายยากมากเกินไปและกลยุทธ์ที่กดดันสูงอื่น ๆ

2. มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงของทีม

การจ่ายตามคอมมิชชันอาจส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงของทีม การทำงานกับเพื่อนร่วมงานที่มีรายได้มากกว่าที่คุณทำได้สามารถกระตุ้นอารมณ์เชิงลบเช่นความอิจฉาและความขุ่นเคือง

แนวทางผสมผสาน

หลาย บริษัท เสนอแพคเกจค่าตอบแทนแบบผสมผสานเพื่อสร้างสมดุลระหว่างเงินเดือนและค่าคอมมิชชัน ด้วยวิธีการดังกล่าวพนักงานจะได้รับเงินเดือนพื้นฐานสำหรับความมั่นคงในงานและเป็นส่วนหนึ่งของการริเริ่มเพื่อส่งเสริมความภักดี นอกจากนี้ยังจำเป็นอย่างยิ่งหากพนักงานขายดูแลความรับผิดชอบอื่น ๆ นอกเหนือจากการขาย

พนักงานยังได้รับค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชั่นจากเงินเดือนพื้นฐานเพื่อจูงใจให้ขายสินค้าหรือบริการมากขึ้น

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วม 350,600+ นักเรียนที่ทำงานให้กับ บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทุกคนเป็นนักวิเคราะห์การเงินระดับโลก . เพื่อความก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมด้านล่างนี้จะเป็นประโยชน์:

• รายได้ต่อปีรายได้ประจำปีคือมูลค่ารวมของรายได้ที่ได้รับในรอบปีบัญชี รายได้รวมต่อปีหมายถึงรายได้ทั้งหมดก่อนการหักเงินใด ๆ และรายได้สุทธิต่อปีหมายถึงจำนวนเงินที่ยังคงอยู่หลังจากหักเงินทั้งหมดแล้ว แนวคิดนี้ใช้ได้กับทั้งบุคคลและธุรกิจ
• การจ่ายเงินขั้นต้นการจ่ายขั้นต้นการจ่ายขั้นต้นหมายถึงจำนวนเงินที่ใช้ในการคำนวณค่าจ้างของพนักงาน (รายชั่วโมง) หรือเงินเดือน (สำหรับพนักงานที่ได้รับเงินเดือน) เป็นจำนวนค่าตอบแทนทั้งหมดก่อนที่จะลบภาษีและการหักเงินอื่น ๆ เช่น Medicare ประกันสังคมประกันและเงินสมทบบำนาญและการกุศล
• KPI การบังคับใช้แรงงาน KPI กำลังแรงงานเราจะตรวจสอบกำลังแรงงานได้อย่างไร? รัฐบาลและนักเศรษฐศาสตร์มักอ้างถึงตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลัก (KPI) สามตัวเพื่อประเมินความแข็งแกร่งของกำลังแรงงานของประเทศ
• ค่าธรรมเนียมความสำเร็จในด้านการเงินค่าธรรมเนียมความสำเร็จคือค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับที่ปรึกษา (โดยทั่วไปคือธนาคารเพื่อการลงทุน) สำหรับการทำธุรกรรมให้สำเร็จ ค่าธรรมเนียมดังกล่าวขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายและสอดคล้องกับผลประโยชน์ของลูกค้าและที่ปรึกษา โดยทั่วไปจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าดีล