ดึงกลยุทธ์การตลาด - ภาพรวมภาพประกอบและตัวอย่างการปฏิบัติ

กลยุทธ์การตลาดแบบดึงหรือที่เรียกว่ากลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบดึงหมายถึงกลยุทธ์ที่ บริษัท มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์ต้นทุนผลิตภัณฑ์ต้นทุนผลิตภัณฑ์คือต้นทุนที่เกิดขึ้นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อขายให้กับลูกค้า ต้นทุนผลิตภัณฑ์ ได้แก่ วัสดุทางตรง (DM) ค่าแรงทางตรง (DL) และค่าโสหุ้ยการผลิต (MOH) และดึง (“ ดึง”) ผู้บริโภคมาที่ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาดแบบดึงเข้ามาเกี่ยวข้องกับการดึงดูดผู้บริโภคประเภทผู้ซื้อประเภทของผู้ซื้อคือชุดของหมวดหมู่ที่อธิบายพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภค พฤติกรรมผู้บริโภคเผยให้เห็นถึงวิธีดึงดูดผู้คนที่มีนิสัยแตกต่างกันเพื่อต้องการสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่ง กลยุทธ์การตลาดแบบดึงสามารถใช้ด้วยตัวเองหรือใช้ร่วมกับกลยุทธ์การตลาดแบบพุช

ในกลยุทธ์การตลาดแบบดึงเป้าหมายคือการทำให้ผู้บริโภคแสวงหาผลิตภัณฑ์อย่างกระตือรือร้นและให้ผู้ค้าปลีกสต็อกสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคโดยตรง

ตัวอย่างการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบดึง

ในกลยุทธ์การตลาดแบบดึง บริษัท จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภค ผู้บริโภคจึงหาสินค้าที่จะซื้อ ปัจจุบันมีวิธีการตลาดแบบดึงหลายวิธี ได้แก่ :

• เครือข่ายโซเชียลมีเดีย
• การบอกต่อ
• ความครอบคลุมของสื่อ
• การส่งเสริมการขายและส่วนลด
• การโฆษณา
• การตลาดทางอีเมล

สำรวจหัวข้อเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์องค์กรกลยุทธ์องค์กรกลยุทธ์องค์กรมุ่งเน้นไปที่วิธีการจัดการทรัพยากรความเสี่ยงและผลตอบแทนทั่วทั้ง บริษัท ซึ่งต่างจากการดูข้อได้เปรียบในการแข่งขันในกลยุทธ์ทางธุรกิจด้วยหลักสูตรกลยุทธ์ทางการเงิน

ภาพประกอบของกลยุทธ์การตลาดแบบดึง

กลยุทธ์การตลาดแบบดึงมีภาพประกอบดังนี้:

ดังที่แสดงไว้ข้างต้นกลยุทธ์การตลาดแบบดึงเกี่ยวข้องกับธุรกิจโดยใช้กิจกรรมทางการตลาด 5 P ของการตลาด 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place และ People - เป็นองค์ประกอบสำคัญทางการตลาดที่ใช้ในการวางตำแหน่งธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ 5 P เพื่อดึงผู้บริโภคมาที่ผลิตภัณฑ์ของตน

ด้วยการอ้างอิงจากภาพประกอบด้านบนตัวอย่างเช่น บริษัท ผู้ผลิตดำเนินแคมเปญการตลาดโดยตรงไปยังผู้บริโภค เนื่องจากแคมเปญการตลาดผู้บริโภคจึงค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะและไปที่ร้านค้าปลีกที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ จากนั้นผู้ค้าปลีกจะติดต่อไปยังผู้ผลิตเพื่อให้พวกเขาสามารถสต็อกผลิตภัณฑ์และตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคโดยตรง

กลยุทธ์การตลาดแบบดึงสามารถเปรียบเทียบได้กับกลยุทธ์การตลาดแบบผลักโดยที่กิจกรรมทางการตลาดถูกใช้ไปตามห่วงโซ่อุปทานซัพพลายเชนซัพพลายเชนคือระบบทั้งหมดในการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นของการจัดหาวัตถุดิบไปจนถึง สุดท้าย .

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดแบบดึง

Colin เพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Fanner 3000 หลังจากใช้เวลาหลายเดือนในสภาพอากาศร้อนของฮ่องกง Colin ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์พัดลมที่ไม่ส่งเสียงมีราคาที่สามารถแข่งขันได้ประหยัดพลังงานและสามารถทำให้ห้องเย็นลง อุณหภูมิที่เลือก

ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของเขา Colin ตัดสินใจที่จะผลักดันความต้องการผลิตภัณฑ์ผ่านทางสื่อสังคมออนไลน์ปากต่อปากและการรายงานข่าวจากสื่อ เพื่อให้เจาะจงมากขึ้น Colin มีโฆษณาบน Facebook และ Instagram ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube เพื่อสร้างวิดีโอโปรโมตและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของเขาในเว็บไซต์ข่าวเทคโนโลยี หนึ่งสัปดาห์ในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดเหล่านี้โทรศัพท์ของ Colin เริ่มดังขึ้นเนื่องจากผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายสอบถามเกี่ยวกับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าของตน

ด้วยกิจกรรมทางการตลาดข้างต้น Colin ใช้กลยุทธ์ดึง - สร้างความต้องการของผู้บริโภคและดึงผู้บริโภคผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายมาที่ผลิตภัณฑ์

ข้อดี

มีข้อดีหลายประการสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบดึง:

• สามารถติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคและสร้างความภักดีของผู้บริโภค
• อำนาจการต่อรองที่แข็งแกร่งกับผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย
• มุ่งเน้นไปที่การสร้างตราสินค้าและมูลค่าผลิตภัณฑ์
• ผู้บริโภคกำลังมองหาผลิตภัณฑ์อย่างจริงจังซึ่งช่วยขจัดความกดดันส่วนใหญ่ในการทำการตลาดต่างประเทศ
• สามารถใช้เพื่อทดสอบการยอมรับผลิตภัณฑ์ในตลาดและรับความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ข้อเสีย

ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้กลยุทธ์ดึงมีดังต่อไปนี้:

• โดยปกติจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อมีความภักดีต่อแบรนด์สูง
• ระยะเวลาในการขายยาวนานเนื่องจากผู้บริโภคกำลังเปรียบเทียบทางเลือกอื่นก่อนตัดสินใจซื้อ
• ต้องการการสร้างความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากในสภาพตลาดที่มีการแข่งขันสูง
• ต้องใช้ความพยายามทางการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บริโภคแสวงหาผลิตภัณฑ์อย่างกระตือรือร้น (พวกเขาอาจเพียงตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่ผู้ค้าปลีกมีอยู่ในสต็อกแทนการยืนยันที่จะรับผลิตภัณฑ์ของคุณ)

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรองของ Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนทุกคนให้เป็นนักวิเคราะห์ทางการเงินระดับโลก หากต้องการเรียนรู้และพัฒนาความรู้ด้านการวิเคราะห์ทางการเงินเราขอแนะนำแหล่งข้อมูลด้านการเงินเพิ่มเติมด้านล่างนี้:

• AIDA Model AIDA Model โมเดล AIDA ซึ่งย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action model คือโมเดลเอฟเฟกต์โฆษณาที่ระบุขั้นตอนที่แต่ละบุคคล
• การเคาะประตูเคาะประตูการเคาะประตูเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ที่ปรึกษาธนาคารใช้เพื่อรักษาโอกาสทางธุรกิจ
• การวางแผนตลาดการวางแผนตลาดการวางแผนตลาดคือกระบวนการจัดระเบียบและกำหนดจุดมุ่งหมายทางการตลาดของ บริษัท และรวบรวมกลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ของแข็ง
• Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix วอลมาร์ทเป็นขุมพลังของธุรกิจหนึ่งในจุดแข็งที่สำคัญคือส่วนประสมทางการตลาด การอยู่รอดในตลาดค้าปลีกต้องใช้มากกว่าโชค