กลยุทธ์หัวหาด - ภาพรวมคำแนะนำและตัวอย่าง

กลยุทธ์ยึดหัวหาดมาจากกลยุทธ์ทางทหาร Strategy Corporate และคู่มือกลยุทธ์ธุรกิจ อ่านบทความและแหล่งข้อมูลด้านการเงินทั้งหมดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและองค์กรแนวคิดที่สำคัญสำหรับนักวิเคราะห์ทางการเงินเพื่อนำไปใช้ในการสร้างแบบจำลองและการวิเคราะห์ทางการเงิน ข้อได้เปรียบในการเสนอญัตติครั้งแรกกองกำลังทั้ง 5 ของ Porter SWOT ความได้เปรียบในการแข่งขันอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ในการชิงพื้นที่ชายแดนเล็ก ๆ ที่กลายเป็นฐานที่มั่นและจากการที่คุณสามารถก้าวไปสู่ส่วนที่เหลือของดินแดน พื้นที่ชายแดนเล็ก ๆ เรียกว่าหัวหาด ในธุรกิจแนวคิดคือการมุ่งเน้นทรัพยากรของคุณไปที่พื้นที่ตลาดขนาดเล็ก (เช่นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มตลาดที่เล็กกว่า) เพื่อเปลี่ยนเป็นฐานที่มั่นก่อนที่จะก้าวไปสู่ตลาดที่กว้างขึ้นหรือประเภทผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ทดแทนผลิตภัณฑ์ทดแทนเสนอทางเลือกให้กับผู้บริโภคเมื่อตัดสินใจซื้อโดย ให้ทางเลือกที่ดีพอ ๆ กันจึงเพิ่มอรรถประโยชน์ อย่างไรก็ตามจากมุมมองของ บริษัท ผลิตภัณฑ์ทดแทนก่อให้เกิดการแข่งขันกัน ส่งผลให้ธุรกิจต่างๆอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการส่งเสริมการขายที่สูงเมื่อต้องแข่งขันกัน กลยุทธ์ยึดหัวหาดช่วยให้ บริษัท สามารถครองพื้นที่ขนาดเล็กจากนั้นจึงสามารถเข้าสู่และครองตลาดที่เหลือได้ธุรกิจอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการส่งเสริมการขายสูงเมื่อแข่งขันกัน กลยุทธ์ยึดหัวหาดช่วยให้ บริษัท สามารถครองพื้นที่ขนาดเล็กจากนั้นจึงสามารถเข้าสู่และครองตลาดที่เหลือได้ธุรกิจอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการส่งเสริมการขายสูงเมื่อแข่งขันกัน กลยุทธ์ยึดหัวหาดช่วยให้ บริษัท สามารถครองพื้นที่ขนาดเล็กจากนั้นจึงสามารถเข้าสู่และครองตลาดที่เหลือได้

อีกทางเลือกหนึ่งของกลยุทธ์ยึดหัวหาดคือเทคนิคการพ่นและอธิษฐาน กลยุทธ์หลังนี้เกี่ยวข้องกับการเผยแพร่ข้อความทั่วไปไปยังตลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้างและอาศัยตัวเลขที่แท้จริงเพื่อสร้างชัยชนะในตลาดนั้น ธุรกิจที่ใช้เทคนิคสเปรย์และอธิษฐานมักจะกำหนดแผนการที่ใหญ่กว่าที่ไม่เป็นจริงสำหรับการครองส่วนตลาด Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) หรือที่เรียกว่า total available market คือโอกาสในการสร้างรายได้โดยรวมที่มีให้กับผลิตภัณฑ์ หรือบริการถ้าหรือประเภทผลิตภัณฑ์ พวกเขาเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก แต่ความพยายามของพวกเขาไม่ได้เป็นไปตามเป้าหมายเช่นเดียวกับกลยุทธ์การยึดหัวหาด

กำหนดหัวหาด

คำว่ายึดหัวหาดมาจากกลยุทธ์ทางทหารที่สนับสนุนว่าในขณะที่คุณเข้าใกล้ดินแดนศัตรูคุณควรวางแผนและมุ่งเน้นทรัพยากรทั้งหมดของคุณในการเอาชนะพื้นที่ชายแดนเล็ก ๆ ที่กลายเป็นพื้นที่ฐานที่มั่นที่จะบุกเข้าไปในดินแดนของศัตรู

คำนี้อ้างถึงการรุกรานของนอร์มังดีในปี 1944 ซึ่งกองกำลังพันธมิตรมุ่งความสนใจไปที่ชายหาดนอร์มังดีซึ่งพวกเขาใช้ในการต่อต้านการรุกรานของยุโรปและชนะสงครามโลกครั้งที่สอง แนวคิดนี้ถูกนำเสนอครั้งแรกในหนังสือของ Geoffrey Moore เรื่อง Crossing the Chasm

การได้มาซึ่งหัวหาด

นอกจากนี้กลยุทธ์การยึดหัวหาดยังจำลองแบบในกระบวนการควบรวมและซื้อกิจการการควบรวมกิจการการควบรวมกิจการคู่มือนี้จะนำคุณผ่านขั้นตอนทั้งหมดในกระบวนการควบรวมกิจการ เรียนรู้วิธีการควบรวมและซื้อกิจการและดีลเสร็จสมบูรณ์ ในคู่มือนี้เราจะสรุปขั้นตอนการได้มาตั้งแต่ต้นจนจบผู้ซื้อประเภทต่างๆ (กลยุทธ์เทียบกับการซื้อทางการเงิน) ความสำคัญของการทำงานร่วมกันและต้นทุนการทำธุรกรรม การซื้อหัวหาดเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจเข้าซื้อกิจการอื่นในสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ใหม่เพื่อเป็นแนวทางในการสร้างตัวเองในสถานที่นั้นเพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต ธุรกิจสามารถใช้กลยุทธ์ยึดหัวหาดได้เมื่อตลาดมีขนาดใหญ่มากและไม่ต้องการรับความเสี่ยงจากการลงทุนจำนวนมากในตลาดใหม่ที่ยังไม่ได้ทดลอง

การเข้าซื้อกิจการหัวหาดยังช่วยให้ บริษัท สามารถทดสอบการยอมรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในตลาดใหม่และตัดสินใจว่าจะลงทุนเพิ่มเติมในตลาดหรือยกเลิกแผนทั้งหมดหากตลาดไม่ยอมรับผลิตภัณฑ์ของตน

กลยุทธ์นี้ยังสามารถนำไปใช้โดยการซื้อผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยที่ไม่ได้ควบคุมดอกเบี้ยดอกเบี้ยที่ไม่มีการควบคุม (NCI) คือสัดส่วนการถือหุ้นที่น้อยกว่า 50% ใน บริษัท ซึ่งตำแหน่งที่ถืออยู่นั้นทำให้นักลงทุนมีอิทธิพลเพียงเล็กน้อยหรือใน บริษัท เป็นการเคลื่อนไหวครั้งแรกในการครอบครองที่ไม่เป็นมิตร บ่อยครั้งเมื่อเป้าหมายทราบถึงแผนการยึดครองของผู้ได้รับอาจดำเนินการที่อาจป้องกันไม่ให้เกิดการเทคโอเวอร์ การดำเนินการบางอย่างอาจรวมถึงการโอนหุ้นใหญ่ไปเป็นทรัสต์ในการลงคะแนนเสียงการดำเนินการทางกฎหมายหรือการลงคะแนนเสียงการได้มา

อย่างไรก็ตามโดยการได้รับผลประโยชน์ส่วนน้อยใน บริษัท เป้าหมายผู้ซื้ออาจวางแผนล่วงหน้าในการเป็นเจ้าของหุ้นส่วนใหญ่ของ บริษัท ทีละน้อยโดยไม่ต้องแจ้งเตือน กลยุทธ์นี้ยังช่วยให้ผู้ซื้อสามารถประเมินได้ว่าเป้าหมายเป็น บริษัท ที่เหมาะสำหรับการลงทุนหรือไม่เนื่องจากจะได้รับมุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการดำเนินงานของ บริษัท เมื่อมีผลประโยชน์ส่วนน้อยใน บริษัท เป้าหมาย

ตลาดหัวหาด

ตลาดยึดหัวหาดสามารถกำหนดได้ว่าเป็นตลาดขนาดเล็กที่มีลักษณะเฉพาะซึ่งทำให้เป็นเป้าหมายที่เหมาะสมในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ทางเลือกของตลาดขึ้นอยู่กับความเข้ากันได้ระหว่างทรัพยากรที่มีอยู่ผลิตภัณฑ์และตลาดนั้น ๆ ตลาดควรช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจก้าวไปสู่ตลาดอื่น ๆ

เงื่อนไขบางประการที่กำหนดตลาดหัวหาดมีดังนี้

ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

ธุรกิจควรเข้าสู่ตลาดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกับที่ธุรกิจต้องการนำเสนออยู่แล้ว

ลูกค้ามีรอบการขายที่ใกล้เคียงกัน

ลูกค้าในตลาดที่มีศักยภาพควรมีวงจรการขายที่คล้ายคลึงกันและพวกเขาควรคาดหวังว่าจะได้รับมูลค่าผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน รอบการขายเป็นขั้นตอนที่คาดเดาได้เมื่อ บริษัท คาดว่าจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าในกลุ่มตลาดเฉพาะ

การสื่อสารแบบปากต่อปากระหว่างลูกค้า

ตลาดที่ลูกค้ากระจายข้อมูลหรือความคิดโดยปากต่อปากบ่อยครั้งอาจเป็นตลาดที่ดีสำหรับการใช้กลยุทธ์ยึดหัวหาด ลูกค้าสามารถอยู่ในชุมชนหรือภูมิภาคเฉพาะที่พวกเขาแบ่งปันข้อมูลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่น ตลาดเหล่านี้ซึ่งลูกค้าปัจจุบันใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นศูนย์กลางที่เหมาะสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ที่สามารถสร้างอำนาจ

การแบ่งส่วนตลาดหัวหาด

ธุรกิจควรมีการแบ่งส่วนที่มุ่งเน้นสำหรับตลาดหัวหาดเพื่อให้สามารถปรับแต่งข้อเสนอของตนได้ การแบ่งส่วนตลาดสามารถขึ้นอยู่กับ:

ภูมิศาสตร์

ภูมิศาสตร์หมายถึงตลาดในบ้านที่ธุรกิจต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ เนื่องจากการเข้าสู่ตลาดบ้านจะต้องมีการสร้างความสัมพันธ์และความมั่นใจแบบตัวต่อตัวผู้สนับสนุนในพื้นที่จะได้รับข้อได้เปรียบที่แตกต่างกัน ผู้โปรโมตในพื้นที่จะมีความรอบรู้กับวัฒนธรรมของตลาดในท้องถิ่นต้นทุนการเดินทางและการเข้าถึงตลาดจะลดลงและลูกค้าในพื้นที่จะสามารถติดต่อกับซัพพลายเออร์ในพื้นที่

ประเภทอุตสาหกรรม

ลูกค้าให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ ธุรกิจควรกำหนดเป้าหมายและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อให้ลูกค้าสามารถแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จากผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งนำเสนอ

โปรไฟล์ลูกค้า

สามารถกำหนดลักษณะของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดย บริษัท ในระยะแรกเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมายของตลาด โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติควรประกอบด้วยผู้ใช้งานในช่วงต้นและลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันที่เฉพาะเจาะจงเนื่องจากพวกเขาเปิดรับความสัมพันธ์ใหม่ ๆ หรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์

กระบวนการ

บริษัท อาจตัดสินใจนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเป้าหมายซึ่งมีแอปพลิเคชันที่หลากหลายสำหรับกระบวนการทางธุรกิจและสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยีที่แตกต่างกัน เพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นในสภาพแวดล้อมที่ยึดหัวหาด บริษัท ควรลดการใช้งานที่หลากหลายเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงก่อนก่อนที่จะก้าวไปสู่ตลาดอื่น ๆ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรองของ Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนทุกคนให้เป็นนักวิเคราะห์ทางการเงินระดับโลก

หากต้องการเรียนรู้และพัฒนาความรู้ด้านการวิเคราะห์ทางการเงินเราขอแนะนำแหล่งข้อมูลด้านการเงินเพิ่มเติมด้านล่างนี้:

• 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด - ผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นสถานที่และผู้คน - เป็นองค์ประกอบสำคัญทางการตลาดที่ใช้ในการวางตำแหน่งธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ 5 P ของ
• Brand Equity Brand Equity ในทางการตลาดมูลค่าของตราสินค้าหมายถึงมูลค่าของตราสินค้าและพิจารณาจากการรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อตราสินค้า มูลค่าของตราสินค้าอาจเป็นบวกหรือ
• ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่ภัยคุกคามของผู้เข้าใหม่หมายถึงภัยคุกคามที่คู่แข่งรายใหม่ก่อให้เกิดกับผู้เล่นปัจจุบันภายในอุตสาหกรรม มันเป็นหนึ่งในพลังที่กำหนดรูปแบบ
• Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix วอลมาร์ทเป็นขุมพลังของธุรกิจหนึ่งในจุดแข็งที่สำคัญคือส่วนประสมทางการตลาด การอยู่รอดในตลาดค้าปลีกต้องใช้มากกว่าโชค