EDLP ซึ่งย่อมาจากE very D ay L ow Prices เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคามาร์กอัปมาร์กอัปหมายถึงความแตกต่างระหว่างราคาขายของสินค้าหรือบริการและต้นทุน มาร์กอัปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเป็นราคาที่เพิ่มจากต้นทุนทั้งหมดของสินค้าหรือบริการ การทำความเข้าใจมาร์กอัปเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่ง บริษัท ต่างๆให้สัญญากับผู้บริโภคว่าราคาสินค้าที่ต่ำอย่างต่อเนื่องโดยไม่ต้องรอให้เกิดเหตุการณ์ลดราคา ในกลยุทธ์การกำหนดราคาเช่นนี้ บริษัท จะกำหนดราคาที่ต่ำและคงไว้เป็นระยะเวลานาน (เนื่องจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ต้นทุนขาย (COGS) ต้นทุนขาย (COGS) จะวัด "ต้นทุนทางตรง" ที่เกิดขึ้นในการผลิต ของสินค้าหรือบริการใด ๆ ซึ่งรวมถึงค่าวัสดุค่าแรงทางตรงและค่าโสหุ้ยโรงงานโดยตรงและเป็นสัดส่วนโดยตรงกับรายได้เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการ COGS มักจะไม่เปลี่ยนแปลง)
เหตุผลเบื้องหลังการกำหนดราคาต่ำทุกวัน
จากการศึกษาด้านการตลาดหลายครั้งผู้บริโภคระบุว่าพวกเขามีความพึงพอใจมากขึ้นด้วยราคาที่ต่ำอย่างต่อเนื่องแทนที่จะเป็นราคาที่ผันผวน นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์ EDLP ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ:
1. ง่ายต่อการตัดสินใจ
ผู้บริโภคไม่ต้องกังวลว่าสินค้าจะวางขายในสัปดาห์ต่อ ๆ ไป
2. ลดต้นทุนการค้นหาผู้บริโภค
ผู้บริโภคสามารถใช้เวลาน้อยลงในการเปรียบเทียบราคาระหว่างร้านค้าต่างๆและค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุด EDLP ให้สัญญากับผู้บริโภคถึงความต่อเนื่องของราคา
ข้อดีของการกำหนดราคาต่ำทุกวัน
ธุรกิจต่างๆได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ EDLP เช่นกัน กลยุทธ์การตลาดช่วยในเรื่อง:
1. การคาดการณ์ความต้องการ
EDLP ช่วยให้ร้านค้าลดความผันผวนของอุปสงค์ที่มักจะเกิดขึ้นระหว่างการส่งเสริมการขาย การคาดการณ์ความต้องการ Demand Curve เส้นโค้งอุปสงค์คือเส้นที่แสดงจำนวนหน่วยของสินค้าหรือบริการที่จะซื้อในราคาที่แตกต่างกัน ราคาถูกพล็อตบนแกนแนวตั้ง (Y) ในขณะที่ปริมาณถูกพล็อตบนแกนแนวนอน (X) จะง่ายขึ้นมาก
2. ต้นทุนการตลาด
การโฆษณามีราคาไม่แพงเนื่องจากร้านค้าไม่จำเป็นต้องโปรโมตสินค้าลดราคาแต่ละรายการและโฆษณากิจกรรมลดราคา ตัวอย่างเช่นมีข้อสังเกตว่าในปี 1994 Walmart ซึ่งใช้กลยุทธ์ EDLP จะต้องซื้อโฆษณาในหนังสือพิมพ์เป็นประจำทุกเดือนในขณะที่คู่แข่งจะลงโฆษณาทุกสัปดาห์ของปี
3. ความพยายามในการจัดหาพนักงาน
ร้านค้าประหยัดเวลาและความพยายามในการทำเครื่องหมายสินค้าทีละรายการในช่วงลดราคา
ตัวอย่างราคาต่ำทุกวัน: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix วอลมาร์ทเป็นขุมพลังของธุรกิจหนึ่งในจุดแข็งที่สำคัญคือส่วนประสมทางการตลาด การอยู่รอดในตลาดค้าปลีกต้องใช้มากกว่าโชค เป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเนื่องจากกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่ำในทุกๆวัน ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เสนอราคาต่ำให้กับผู้บริโภคตลอดทั้งปีแทนที่จะเสนอราคาต่ำในช่วงเทศกาลลดราคา
บริษัท นำกลยุทธ์ดังกล่าวมาใช้หลังจากการก่อตั้งสร้างชื่อเสียงในการเป็นร้านค้าที่เสนอราคาต่ำสุดให้กับผู้บริโภคทุกวัน อาจกล่าวได้ว่า Walmart รวบรวมกลยุทธ์การกำหนดราคาของ EDLP แม้ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะส่งผลให้อัตรากำไรน้อยลง แต่ผู้ค้าปลีกก็สามารถสร้างผลกำไรได้อย่างมากจากปริมาณการขายที่สูง
กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Walmart ช่วยให้ บริษัท สร้างตัวเองในฐานะ บริษัท ที่มีชื่อเสียงสูงโดยเสนอราคาที่ต่ำ ปัจจุบัน บริษัท มีร้านค้ามากกว่า 8,500 แห่งและให้บริการแก่ผู้บริโภคมากกว่า 200 ล้านคนทั่วโลก
ราคาต่ำทุกวันเทียบกับราคาสูง - ต่ำ
อีกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มักจะเปรียบเทียบกับการกำหนดราคาต่ำในแต่ละวันคือการกำหนดราคาสูง - ต่ำ การกำหนดราคาสูง - ต่ำอาศัยการส่งเสริมการขายและกิจกรรมลดราคาเพื่อลดราคาชั่วคราวและกระตุ้นให้เกิดการซื้อ หากต้องการเปรียบเทียบกลยุทธ์การกำหนดราคาทั้งสองอย่างรวดเร็ว:
การกำหนดราคาต่ำทุกวัน : เรียกเก็บเงินในราคาต่ำอย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่ยาวนาน
การกำหนดราคาสูง - ต่ำ : เรียกเก็บเงินในราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์และต่อมาขายในราคาต่ำผ่านกิจกรรมลดราคาหรือโปรโมชั่น
ด้วยการกำหนดราคาที่ต่ำทุกวันและการกำหนดราคาสูงต่ำซึ่งถือเป็นสองกลยุทธ์การกำหนดราคาหลักโดยผู้ค้าปลีกจึงมีการพูดคุยกันอย่างไม่รู้จบว่ากลยุทธ์ใดให้ผลกำไรมากกว่ากัน การศึกษาในปี 1994 สรุปว่าผู้ค้าปลีกทำกำไรได้มากกว่าในกลยุทธ์การกำหนดราคาสูง - ต่ำมากกว่าการใช้กลยุทธ์ EDLP - การกำหนดราคาที่ต่ำและคงที่ไม่ได้สร้างยอดขายเพียงพอที่จะรักษาอัตรากำไรที่ลดลง
ประเด็นที่สำคัญ
นี่คือประเด็นสำคัญจากการกำหนดราคาที่ต่ำทุกวัน:
- EDLP เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท เรียกเก็บเงินในราคาที่ต่ำอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาที่ยาวนาน
- สำหรับผู้บริโภค EDLP ช่วยลดความยุ่งยากในการตัดสินใจและค่าใช้จ่ายในการค้นหา
- สำหรับ บริษัท EDLP ช่วยลดต้นทุนการตลาดความพยายามของพนักงานและช่วยในการคาดการณ์ความต้องการ
- กลยุทธ์การกำหนดราคาสูง - ต่ำให้ผลกำไรมากกว่า EDLP
การอ่านที่เกี่ยวข้อง
Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:
- 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด 5 P ของการตลาด - ผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นสถานที่และผู้คน - เป็นองค์ประกอบสำคัญทางการตลาดที่ใช้ในการวางตำแหน่งธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ 5 P ของ
- AIDA Model AIDA Model โมเดล AIDA ซึ่งย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action model คือโมเดลเอฟเฟกต์โฆษณาที่ระบุขั้นตอนที่แต่ละบุคคล
- กลยุทธ์หัวหาดกลยุทธ์หัวหาดกลยุทธ์ยึดหัวหาดหมายถึงการมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่พื้นที่ตลาดขนาดเล็กเพื่อเปลี่ยนเป็นฐานที่มั่นก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดที่กว้างขึ้น
- ตำแหน่งทางการตลาดตำแหน่งทางการตลาดตำแหน่งทางการตลาดหมายถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่สัมพันธ์กับคู่แข่ง วัตถุประสงค์ของตลาด