อัตราการขายผ่านจะวัดจำนวนสินค้าคงคลังที่ขายได้ภายในช่วงเวลาที่กำหนดเทียบกับจำนวนสินค้าคงคลังที่ได้รับภายในช่วงเวลาเดียวกัน พูดอย่างเคร่งครัดอัตราการขายผ่านจะประมาณว่า บริษัท สามารถขายสินค้าคงคลังได้เร็วเพียงใดโดยแปลงเป็นรายได้ โดยพื้นฐานแล้วตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) เป็นตัวชี้วัดที่ใช้ในการติดตามและประเมินผลการดำเนินงานขององค์กรเป็นระยะเพื่อบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง นอกจากนี้ยังใช้เพื่อวัดประสิทธิภาพโดยรวมของ บริษัท ในการจัดการสินค้าคงคลัง โดยทั่วไปมักใช้ในอุตสาหกรรมค้าปลีก
อัตราการขายผ่านและการจัดการสินค้าคงคลัง
การจัดการสินค้าคงคลังที่เหมาะสมเป็นสิ่งที่ท้าทายเสมอ หาก บริษัท มีสินค้าคงคลังจำนวนมากอาจประสบปัญหาในการขายสินค้าคงคลังทั้งหมด ในทางกลับกันหาก บริษัท ไม่มีสินค้าคงคลังเพียงพอก็อาจไม่สามารถรับมือกับความต้องการของลูกค้าได้ ดังนั้น บริษัท ต้องรักษาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างสินค้าคงคลังสินค้าคงคลังคงคลังคือบัญชีสินทรัพย์หมุนเวียนที่พบในงบดุลซึ่งประกอบด้วยวัตถุดิบงานระหว่างทำและสินค้าสำเร็จรูปทั้งหมดที่ บริษัท สะสมไว้ มักจะถือว่ามีสภาพคล่องมากที่สุดในสินทรัพย์หมุนเวียนทั้งหมดดังนั้นจึงไม่รวมอยู่ในตัวเศษในการคำนวณอัตราส่วนอย่างรวดเร็ว และแนวโน้มของตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและลดต้นทุนสินค้าคงคลังและการจัดเก็บอัตราการขายผ่านเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ซึ่งแสดงให้เห็นว่า บริษัท เปลี่ยนสินค้าคงคลังได้เร็วเพียงใดภายในช่วงเวลาหนึ่ง สามารถแนะนำ บริษัท ในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์สินค้าคงคลังที่จำเป็น
โดยทั่วไปทุก บริษัท มีเป้าหมายที่จะเพิ่มอัตราการขายผ่านสูงสุด อัตราที่สูงเป็นการบ่งชี้ว่าธุรกิจขายสินค้าคงคลังส่วนใหญ่ที่ได้รับในช่วงเวลาหนึ่ง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการสต็อกสินค้าคงคลังส่วนเกิน
โปรดทราบว่าอัตราการขายผ่านสามารถบ่งบอกถึงปัญหาเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลัง แต่ไม่ได้เปิดเผยสาเหตุของปัญหา นอกจากนี้โปรดทราบว่าอุตสาหกรรมค้าปลีกได้รับอิทธิพลอย่างมากจากแนวโน้มตามฤดูกาล ดังนั้นอัตราการขายผ่านของ บริษัท ที่ลดลงอาจเกิดจากแนวโน้มตามฤดูกาล
วิธีคำนวณอัตราการขายผ่าน?
อัตราการขายผ่านคำนวณโดยใช้สูตรด้านล่าง:
โดยทั่วไปเมตริกจะคำนวณเป็นรายเดือน
ตัวอย่างการปฏิบัติ
XYZ Store เป็นร้านขายของชำในท้องถิ่น เจ้าของต้องการประเมินอัตราการขายผ่านของร้านค้าเพื่อปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลัง เมื่อเดือนที่แล้วร้านค้าได้รับสินค้า 200 ชิ้นจากซัพพลายเออร์ ในขณะเดียวกันร้านค้าก็ขายสินค้าได้ 140 ชิ้นต่อเดือน อัตรานี้สามารถคำนวณได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:
อัตราการขายผ่าน 70% เป็นผลลัพธ์ที่มั่นคง อย่างไรก็ตามหากเจ้าของร้านต้องการเพิ่มหุ่นในอนาคตเขามีสองทางเลือก ตัวเลือกแรกรวมถึงการเร่งยอดขาย ตัวอย่างเช่นร้านค้าอาจเริ่มโปรโมชั่นบางอย่างเพื่อขายหน่วยเพิ่มในเดือนถัดไป อีกทางหนึ่งร้านค้าอาจสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์น้อยลงซึ่งจะส่งผลให้เปอร์เซ็นต์การขายผ่านสูงขึ้น
การอ่านที่เกี่ยวข้อง
Finance เป็นผู้ให้บริการอย่างเป็นทางการของ Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรองของ Amazon, JP Morgan และ Ferrari ซึ่งออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนทุกคนให้เป็นนักวิเคราะห์ทางการเงินระดับโลก
หากต้องการเรียนรู้และพัฒนาความรู้ด้านการวิเคราะห์ทางการเงินเราขอแนะนำแหล่งข้อมูลด้านการเงินเพิ่มเติมด้านล่างนี้:
- อัตราส่วนหมุนเวียนสินค้าคงคลังอัตราส่วนหมุนเวียนสินค้าคงคลังหรือที่เรียกว่าอัตราส่วนหมุนเวียนสินค้าคงคลังเป็นอัตราส่วนประสิทธิภาพที่วัดว่ามีการจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด สูตรอัตราส่วนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังจะเท่ากับต้นทุนของสินค้าที่ขายหารด้วยสินค้าคงคลังทั้งหมดหรือโดยเฉลี่ยเพื่อแสดงจำนวนครั้งที่สินค้าคงคลัง "เปิด" หรือขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
- LIFO เทียบกับ FIFO LIFO กับ FIFO ท่ามกลางการถกเถียง LIFO กับ FIFO ในการบัญชีการตัดสินใจว่าจะใช้วิธีใดไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป LIFO และ FIFO เป็นสองเทคนิคที่ใช้บ่อยที่สุดในการประเมินต้นทุนสินค้าที่ขายและสินค้าคงคลัง
- วัฏจักรการดำเนินงานวงจรการทำงานวงจรการทำงาน (OC) หมายถึงวันที่ธุรกิจต้องได้รับสินค้าคงคลังขายสินค้าคงคลังและรวบรวมเงินสดจากการขายสินค้าคงคลัง วงจรนี้มีบทบาทสำคัญในการกำหนดประสิทธิภาพของธุรกิจ
- ระบบสินค้าคงคลังถาวร Perpetual Inventory System ระบบสินค้าคงคลังถาวรเกี่ยวข้องกับการติดตามสินค้าคงคลังหลังจากการซื้อครั้งใหญ่ทุกครั้งหรือเกือบทุกครั้ง ในระบบสินค้าคงคลังตลอดเวลาต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) จะได้รับการอัปเดตในบันทึกทางบัญชีเพื่อให้แน่ใจว่าจำนวนสินค้าในร้านค้าหรือในที่จัดเก็บจะแสดงโดยหนังสืออย่างถูกต้อง