การเลือกปฏิบัติด้านราคา - คำจำกัดความประเภทและตัวอย่างการปฏิบัติ

การเลือกปฏิบัติด้านราคาหมายถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคในราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าหรือบริการที่เหมือนกัน

การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทต่างๆ

1. การเลือกปฏิบัติราคาระดับปริญญาตรี

หรือที่เรียกว่าการเลือกปฏิบัติราคาที่สมบูรณ์แบบการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรกเกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคประเภทผู้ซื้อประเภทผู้ซื้อคือชุดหมวดหมู่ที่อธิบายพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภค พฤติกรรมผู้บริโภคเผยให้เห็นวิธีดึงดูดผู้ที่มีนิสัยต่างกันในราคาสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่ายเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการ ที่นี่ส่วนเกินของผู้บริโภคถูกจับโดย บริษัท ทั้งหมด ในทางปฏิบัติความเต็มใจจ่ายสูงสุดของผู้บริโภคเป็นเรื่องยากที่จะตัดสิน ดังนั้นจึงไม่ค่อยมีการนำกลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวมาใช้

2. การเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สอง

การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองเกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคในราคาที่แตกต่างกันสำหรับจำนวนหรือปริมาณที่บริโภค ตัวอย่าง ได้แก่ :

• แผนบริการโทรศัพท์ที่เรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงขึ้นหลังจากใช้ไปตามจำนวนนาทีที่กำหนด
• บัตรรางวัลที่มอบส่วนลดให้กับผู้ซื้อสินค้าในอนาคต
• ส่วนลดปริมาณสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าตามจำนวนที่ระบุ

3. การเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สาม

หรือที่เรียกว่าการเลือกปฏิบัติราคาแบบกลุ่มการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามเกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินจากราคาที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับส่วนตลาดเฉพาะกลุ่มประชากรข้อมูลประชากรหมายถึงลักษณะทางเศรษฐกิจและสังคมของประชากรที่ธุรกิจใช้เพื่อระบุความชอบผลิตภัณฑ์และพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ด้วยลักษณะของตลาดเป้าหมาย บริษัท ต่างๆสามารถสร้างโปรไฟล์สำหรับฐานลูกค้าได้ หรือกลุ่มผู้บริโภค มีให้เห็นทั่วไปในวงการบันเทิง

ตัวอย่างเช่นเมื่อบุคคลต้องการดูภาพยนตร์ราคาสำหรับการฉายภาพยนตร์เรื่องเดียวกันจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นผู้เยาว์ผู้ใหญ่หรือผู้อาวุโส

ข้อกำหนดหลักสำหรับการเลือกปฏิบัติด้านราคาที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับ บริษัท ที่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มีเงื่อนไขบางประการที่ต้องปฏิบัติตาม:

# 1 การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์แบบ

บริษัท ต้องเป็นผู้กำหนดราคา Price Leader ผู้นำด้านราคาคือ บริษัท ที่ควบคุมการกำหนดราคาสินค้าและบริการในตลาด การกระทำของผู้นำด้านราคาทำให้คู่แข่งรายอื่นมีตัวเลือกน้อยหรือไม่มีเลยนอกจากปรับราคาให้ตรงกับราคาที่ผู้นำราคากำหนด (กล่าวคือดำเนินการในตลาดที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์) ต้องมีอำนาจผูกขาดระดับหนึ่งจึงจะสามารถใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคา หาก บริษัท ดำเนินธุรกิจในตลาดที่มีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบกลยุทธ์การกำหนดราคานี้จะไม่สามารถเกิดขึ้นได้เนื่องจากจะไม่มีความสามารถเพียงพอที่จะมีอิทธิพลต่อราคา

# 2 การป้องกันการขายต่อ

บริษัท ต้องสามารถป้องกันการขายต่อได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าหรือบริการในราคาที่ต่ำกว่าแล้วจะต้องไม่สามารถขายซ้ำให้กับผู้บริโภครายอื่นที่จะจ่ายในราคาที่สูงกว่าสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกัน

# 3 ความยืดหยุ่นของความต้องการ

กลุ่มผู้บริโภคต้องแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ที่แตกต่างกัน Price Elasticity ความยืดหยุ่นของราคาหมายถึงปริมาณที่เรียกร้องหรือจัดหาให้มีการเปลี่ยนแปลงที่ดีเมื่อราคาเปลี่ยนแปลงอย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือการวัดว่าผู้คนตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้ามากเพียงใด (กล่าวคือบุคคลที่มีรายได้น้อยมีความยืดหยุ่นมากกว่าตั๋วเครื่องบินเมื่อเทียบกับนักเดินทางเพื่อธุรกิจ) หากผู้บริโภคทุกคนแสดงความต้องการที่ยืดหยุ่นเท่ากันกลยุทธ์การกำหนดราคานี้จะใช้ไม่ได้

ตัวอย่างการเลือกปฏิบัติด้านราคา: Cineplex

ซีนีเพล็กซ์ บริษัท บันเทิงของแคนาดาเป็นตัวอย่างคลาสสิกของ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์การเลือกปฏิบัติด้านราคา ตั๋วสำหรับภาพยนตร์เรื่องเดียวกันจะจำหน่ายในราคาที่แตกต่างกันทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มประชากรอายุ นอกจากนี้ซีนีเพล็กซ์ยังเรียกเก็บเงินในราคาที่แตกต่างกันในแต่ละวัน (วันอังคารถูกที่สุดและวันหยุดสุดสัปดาห์จะแพงที่สุด) ต่อไปนี้เป็นแผนภาพจาก Cineplex สำหรับการฉายภาพยนตร์ในวันจันทร์

ตามที่ระบุไว้ในแผนภาพด้านบนกลุ่มประชากรอายุที่แตกต่างกันต้องเผชิญกับราคาที่แตกต่างกันสำหรับการคัดกรองเดียวกัน นี่คือตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติด้านราคาในระดับที่สาม

การเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรของ บริษัท

พิจารณา บริษัท ที่คิดราคาเดียวสำหรับแอปเปิล: $ 5 ในกรณีนี้จะนำไปสู่การขายหนึ่งครั้งและรายได้รวม $ 5:

ตอนนี้ให้พิจารณา บริษัท ที่สามารถคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าแต่ละราย ตัวอย่างเช่น:

• $ 5 สำหรับผู้บริโภครายแรก
• $ 4 สำหรับผู้บริโภคคนที่สอง
• $ 3 สำหรับผู้บริโภคคนที่สามและอื่น ๆ

ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัท สามารถเพิ่มรายได้โดยการขายให้กับลูกค้าที่เดิมจะไม่ซื้อโดยเสนอราคา = ความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้าแต่ละราย สิ่งนี้นำไปสู่การขายห้าครั้งและรายได้รวม $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15

ตามที่ระบุไว้ข้างต้นการเลือกปฏิบัติด้านราคาทำให้ บริษัท สามารถเก็บเกี่ยวผลกำไรเพิ่มเติมและเปลี่ยนส่วนเกินของผู้บริโภคให้เป็นส่วนเกินของผู้ผลิต

ข้อดีของการเลือกปฏิบัติด้านราคา

ข้อดีของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้สามารถดูได้จากมุมมองของทั้ง บริษัท และผู้บริโภค:

บริษัท

• การเพิ่มผลกำไร : บริษัท สามารถเปลี่ยนส่วนเกินของผู้บริโภคให้กลายเป็นส่วนเกินของผู้ผลิตได้ ในกลยุทธ์การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรกส่วนเกินของผู้บริโภคทั้งหมดจะกลายเป็นส่วนเกินของผู้ผลิต นอกจากนี้ยังเชื่อมโยงกับความสามารถในการอยู่รอดด้วยเนื่องจาก บริษัท ขนาดเล็กสามารถอยู่รอดได้ดีขึ้นหากสามารถเสนอราคาที่แตกต่างกันในช่วงเวลาที่มีความต้องการมากขึ้นและลดลง
• การประหยัดจากขนาด : การเรียกเก็บเงินจากราคาที่แตกต่างกันปริมาณการขายมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้น เป็นผลให้ บริษัท ต่างๆได้รับประโยชน์จากการเพิ่มการผลิตไปสู่กำลังการผลิตและใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด การประหยัดจากขนาดของมาตราส่วนหมายถึงความได้เปรียบด้านต้นทุนที่ บริษัท มีประสบการณ์เมื่อเพิ่มระดับผลผลิตข้อได้เปรียบเกิดจากความสัมพันธ์ผกผันระหว่างต้นทุนคงที่ต่อหน่วยและปริมาณที่ผลิต ปริมาณผลผลิตที่ผลิตได้มากขึ้นต้นทุนคงที่ต่อหน่วยจะลดลง ประเภทตัวอย่างคำแนะนำ

ผู้บริโภค

• ราคาที่ต่ำกว่า : แม้ว่าผู้บริโภคจะไม่ได้เป็นผู้ชนะ แต่ผู้บริโภคที่มีความยืดหยุ่นสูงอาจได้รับส่วนเกินของผู้บริโภคจากราคาที่ต่ำกว่าเนื่องจากการเลือกปฏิบัติด้านราคา ตัวอย่างเช่นที่โรงภาพยนตร์ตั๋วสำหรับผู้สูงอายุและเด็กมักจะคิดราคาเป็นส่วนลดสำหรับตั๋วผู้ใหญ่

ข้อเสียของการเลือกปฏิบัติด้านราคา

• ราคาที่สูงขึ้น : ตามที่ระบุไว้ข้างต้นผู้บริโภคบางรายจะเผชิญกับราคาที่ถูกลงในขณะที่บางรายจะต้องเผชิญกับราคาที่สูงขึ้น ผู้บริโภคที่ต้องเผชิญกับราคาที่สูงขึ้น (กล่าวคือผู้บริโภคที่ซื้อตั๋วเครื่องบินในช่วงฤดูท่องเที่ยว) จะเสียเปรียบ
• การลดส่วนเกินของผู้บริโภค : กลยุทธ์การกำหนดราคาช่วยลดการเกินดุลของผู้บริโภคและโอนเงินจากผู้บริโภคไปยังผู้ผลิตซึ่งนำไปสู่ความไม่เท่าเทียมกัน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

Finance มีโปรแกรม Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™FMVA® Certification เข้าร่วมกับนักเรียนกว่า 350,600 คนที่ทำงานใน บริษัท ต่างๆเช่นโปรแกรมการรับรอง Amazon, JP Morgan และ Ferrari สำหรับผู้ที่ต้องการยกระดับอาชีพของตนไปอีกขั้น เพื่อให้เรียนรู้และก้าวหน้าในอาชีพของคุณแหล่งข้อมูลด้านการเงินต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์:

• Brand Equity Brand Equity ในทางการตลาดมูลค่าของตราสินค้าหมายถึงมูลค่าของตราสินค้าและพิจารณาจากการรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อตราสินค้า มูลค่าของตราสินค้าอาจเป็นบวกหรือ
• กลยุทธ์หัวหาดกลยุทธ์หัวหาดกลยุทธ์ยึดหัวหาดหมายถึงการมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่พื้นที่ตลาดขนาดเล็กเพื่อเปลี่ยนเป็นฐานที่มั่นก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดที่กว้างขึ้น
• ต้นทุนขายต้นทุนขาย (COGS) ต้นทุนขาย (COGS) วัด "ต้นทุนทางตรง" ที่เกิดขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการใด ๆ ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัสดุค่าแรงทางตรงและค่าโสหุ้ยโรงงานโดยตรงและเป็นสัดส่วนโดยตรงกับรายได้ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นในการผลิตสินค้าหรือบริการ COGS มักจะ
• Economies of Scope Economies of Scope Economies of Scope เป็นแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ที่อ้างถึงการลดลงของต้นทุนการผลิตโดยรวมเมื่อมีการผลิตผลิตภัณฑ์หลายประเภทร่วมกันแทนที่จะแยกกัน